四季沐歌總裁李駿談品牌：順勢、借勢、造勢

      北京四季沐歌太陽能技術集團有限公司總裁李駿  

        2014中國企業領袖與媒體領袖年會于12月20日在北京金隅喜來登酒店由第十屆全國政協副主席李蒙同志宣佈開幕。作為國內企業界、媒體界、廣告界、藝術界和學術界的領軍人物聯合探討品牌傳播大勢，展示品牌實力的最佳陣地。年會以“傳播正能量”為核心價值觀，定位於“融合、跨界、發展”。今年大會的主題為“大變革、大融合、大傳播”。在會上，北京四季沐歌太陽能技術集團有限公司總裁李駿發言，以下是發言全文。 

大家上午好！今天是“中國企業領袖與媒體領袖年會”關於品牌的論壇，昨天在飛機場正好看到一個迪根斯的雙城記，應該説在雙城記的開篇他説了兩句話，這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，我加一句話，這是一個最焦慮的時代，因為馬上2014年就要過去了，無論對我們製造業傳統企業來講，各方面受到了衝擊，我們看到馬雲上市成功，前兩天陌陌也上市成功了。焦慮來兩個方面，一個太多企業太快太容易成功了，讓我們這些做傳統製造業的企業，我們為什麼做企業這麼困難，這麼艱難。第二個是來自於另外一個更可怕，看到身邊的企業太容易，太快的失敗了，面對移動網際網路的衝擊，這可能是我們今天焦慮的核心。

但對做品牌來講，我們沒辦法那麼快做品牌，是一件需要耐心的事情，就像我們做傳統製造業，很難一夜成名，需要耐心、堅持去做品牌，我記得幾年前聽過柳傳志先生關於品牌的論述，他説品牌層面其實有三個層面和三個屬性的，第一個是産品本身的屬性，它的功能、技術、參數，是不是高品質的産品。第二個屬性是服務屬性，能不能給消費者帶來好的服務體現，能不能滿足消費者的需求，讓消費者有好的感覺，第三個層面是文化層面，他是從品牌的三個層面來彙報。但是作為四季沐歌集團來講，我們實際上到今年14個，第一個堅持打造品牌，品牌戰略之路，第二個堅持誠信責任感恩的價值觀，第三個是堅持無邊界創新整合的思路。四季沐歌正是因為三個堅持，或者因為品牌發展之路，也是成為中間的受益者，我是07年接收四季沐歌，那個時候四季沐歌是一個岌岌可危的企業，面臨巨大的挑戰，很多經銷商不做了，五年的時間實現了在中國A股主機板上市的企業，今年10月18號全球第一家突破了一千萬台銷售量的企業。我們推廣的這些産品，在壽命週期內累加起來的節電，節省電費，相當於三峽大壩一年的發電量，我們也連續三年成為這個行業的銷售冠軍。

四季沐歌今天獲得的發展，肯定是跟我們做品牌息息相關，針對品牌可能有很多的理解，談起品牌，很多人會談，剛才幾位領導講到了講故事，剛才何總也談到了定位，有人説談技術，有人説談品牌談服務，海底撈的服務等等，也有人説談情感，也有人談，特別是網際網路時代，談粉絲，要跟粉絲互動交互，談粉絲的黏性，這些都是跟品牌有關係。今天我想從另外一個角度來解讀品牌，我認為品牌是營勢，第一個叫順勢，第二個借勢，第三個造勢。

借勢，順勢很容易理解，順應社會發展的産業大趨勢，當今社會節能環保、城鎮化、移動網際網路、物聯網，這種興起，恰恰是當今社會，當今世界的潮流和發展的大趨勢。所以説做品牌首先要順應國家行業和産業的發展的大趨勢，我們是如何來順應，我們可以舉個簡單的例子，大家之前理解的四季沐歌可能是一家太陽能公司，在2012年之後我們進入多元化的發展，著力圍繞陽光、空氣和水佈局自己的戰略，前段時間非常有名的一句話，馬雲説的，空氣也不好了，水也不好了，你做什麼好的手機呢？是説給雷軍聽的，其實四季沐歌從傳統的太陽能製造型企業逐步邁向空氣和凈水産業，特別是北京地區霧霾，這兩天天氣非常好。這也是我們著力去關注節能減排的發展趨勢，其實企業的發展，企業的戰略應該順應這種大的發展趨勢，去捕捉這種趨勢。我們通過自己打造的陽光、空氣和水，也實現了一些發展。我們舉個例子，去年承接了一個亞洲最大的項目，太陽能跨季節蓄熱採暖和熱水運用，這個項目可以解決三萬學生師生一年的熱水，冬季的採暖，這個對改善我們京津冀地區的霧霾，減少燃煤鍋爐的消耗取得積極的貢獻。

第二個城鎮化，四季沐歌在過去這些年裏邊，一直致力於佈局城鎮的渠道，來迎接城鎮化的到來，目前在全國有兩千多家專賣店，在鄉鎮市場有兩萬家左右的網點，在過去社會主義新農村建設，家電下鄉取得了極大的價值，最近也在有一個大的計劃，把我們這些遍佈在鄉鎮市場的兩萬多家分銷網點，有車輛，有網點，有資訊化的技術，能提供安裝服務，恰恰是下一步電商要深入到鄉鎮市場之後，必須要解決的問題，最後一公里並不掌握在傳統的京東，傳統天貓的手裏面，應該掌握在我們手裏，我們能幫助他來解決電商最後一公里，我們可以提供物流的問題，配誦的問題，安裝服務的問題，以及我們的資訊化的問題。因為在家電下鄉過程中，跟聯想合作，在所有鄉鎮市場都普及了我們的電腦網際網路的應用。所以説這些對於我們未來，能夠把握住下一個發展的趨勢，奠定了基礎。

在談到網際網路和物聯網，當然今天四季沐歌是一家做新能源解決方案，如何跟網際網路打通，如何跟移動網際網路打通，我們承接了太陽能物聯網示範小區，這個技術現在已經在慢慢推動，接下來會在這方面有更大的發力。其實我們舉的這個例子闡明，一個品牌的發展，首先離不開大的趨勢的順應，把握這種大的趨勢順應，才有可能成就一個品牌。

第二個談的是借勢，要借助很多優勢的資源，我們認為要整合優勢的資源，如何開放自己的企業，如何跟大家合作共贏，如何整合更多優秀的資源為自己所用，無論在技術、人才、商業模式、平臺、文化等等，我們都需要與一些巨人同行，可以跟很多很多優秀的企業，跟很多優秀的平臺，很多優秀的公司來合作，成就了我們自己，我們最早是跟北大合作，後來跟清華合作，跟央視，跟衛視，很多國內優秀的企業，跟聯想，跟海爾，都合作過。我們也跟團中央，跟很多的平臺都有，最近又跟莫羅尼公司合作，曾經和聯想、海爾一起推動家電下鄉的工作。

我們總結這樣發展的歷程，品牌傳播4度的模型，第一個高度上，強調通過央視的高度，公信力，來打造企業的高度。第二個叫精度，簽下了2015年湖南衛視《我是歌手》的合作，這個提供品牌活化和品牌年輕化過程中，如何聚焦一些精準的客戶，包括百度、馬鈴薯、優酷以及搜狐等等，我們做一些精準化的投放，當然還有黏度，在高鐵資源和鐵路資源一共13條線路，從南到北，這些鐵路不是傳統意義上的鐵路，把鐵路的車廂從頭到尾全部包裝下來，這是傳統的廣告形式，納入了我們的二維碼入口，相信今天你們春節回家的時候，我們跟新浪微網志的合作，會給你們發紅包，我們跟滴滴打車可以獲得免費的紅包，這都是通過封閉的空間來跟客戶做深度的粘合，還有網路，常年推動客戶面對面的促銷，通過四個維度的創新，來打造我們的品牌。

第三個是造勢，造勢就是無中生有，我們沒有的自己造，所以打造了自己的科普萬里行活動，打造了自己的熱水文化節，打造了自己城市銀行的品牌，打造了城鄉聯動的獨特模式，也每年把雙十，在文化整合傳播上面有自己的活動。通過這些造勢打造自己的標桿，形成局部市場的轟動，從而帶動其他市長的發展，從而使品牌在點上面獲得這種制高點。

經營品牌也不僅僅是經營勢，從外到裏，經營網，經營人，經營用戶，我想通過這幾個層面共同打造四季沐歌的品牌。如果總結一下順勢叫順著風來找風口，順應大勢。借勢就是借著風口往上飛，造勢就是找一個風口引風來，不管過去企業如何發展，無論你能不能夠把握住這種大勢，無論能不能夠借助優勢的資源，或者都沒有，無勢的情況下我們如何去造勢，使自己始終處在風口的位置上，我相信品牌會實現騰飛的那一天，謝謝大家！

發言嘉賓介紹：從中國太陽能産業“蹣跚起步”，到中國太陽能光熱行業第一股落戶日出東方•四季沐歌，他用締造了一個行業由銷售到行銷蛻變的傳奇。堅持創新，他首創行業新媒體打開行銷新思路；傾情投入，他用潤物細無聲的公益行銷贏得業界尊重。

獨創“無邊界創新整合”、“行銷3.0”戰略思想，“向下走”，他帶領企業在廣闊的三四級市場攻城略地，破解市場最後一公里；“向上走”，他逆境中尋找機遇啟動“城市熱水銀行”新戰略；他用獨具慧眼的廣告策略和卓有成效的行銷手段，帶領四季沐歌品牌成為太陽能行業新典範。