瀟灑與務實的碰撞 王石、褚時健哀牢山對話

11年前，在哀牢山褚橙園剛剛起步時，王石就曾拜訪過褚時健；今年6月，王石與褚時健再次在哀牢山站著説了説了兩個多小時的話，當時褚時健曾對王石做出這樣的評價“事業做的不錯，是個有追求的人”。而在這次會面後，王石在今年8月的“創業與夢想分享會”上坦言：“自己受褚時健影響很大，督促著自己想要涉及企業家、探險家、學者之外的‘第四人生’——70歲以後要道戈壁灘種地去。”

王石與褚時健

隨著今年的褚橙進入收穫季節，王石第三次登上哀牢山，在褚橙上市的日子，與褚時健暢談商界風雲，笑看人生際遇。

對話企業家精神

或許誰也想不到，雲南哀牢山區一間簡樸到幾乎沒有擺設的房間內，卻有兩位風雲大佬在此“青梅煮酒”。當然，與所有的故友重逢一樣，王石與褚時健的見面也從回憶開始。

王石回憶，2003年見到的褚老，已經70多歲了，儘管帶著頂舊草帽，穿著件破襯衫，但整個人的精氣神很好，很有氣質。王石説，自己11年前拜訪褚老，當時褚老正在和一個水管工砍價，“80塊太貴了，50塊！”王石感嘆，褚老這樣的人物居然為了30塊而砍價，讓他的印象很深刻。

的確，早在2003年，哀牢山的橙園剛剛起步時，王石就曾拜訪過褚時健。這次拜訪在企業界和媒體圈影響很大，而王石對褚時健“跌到最低點的反彈力”的評價也成為之後十多年來國內媒體報道褚時健的主調，更成為褚橙上市後成為“勵志橙”的品牌根基。

王石與褚時健

而談到70多歲還來做褚橙的原因，褚時健表示：除了自己的興趣以外，也考慮到為農民做一些事情。過去橙園的幾百戶農民生活都比較貧苦，做了10多年褚橙後，土地産出高了，農民收入也好了，“我一直都相信，下決心幹的事情，就會有一個好的結局。”

對於褚時健的萬年創業的勵志固執，王石認為要把褚橙經驗收入萬科成功案例，並表示，褚老擁有企業家“全局觀”的素養，同一個地方，同樣做橙子，但褚老對日照、土壤、水等等的全局都了若指掌。褚老有企業家的自信心和對未來的承擔，“我11年前來的時候，橙園裏都是小苗，但褚老已經在跟我描述挂果的情景了。”

王石説：“褚老70多歲都創業，給我影響很大。我有那麼一個好的一個老師，所以我也想試試農業，中國人多地少，戈壁很多，我就想到戈壁灘種地！”但褚時健卻謙虛道，自己就是想做點事情，活到90多歲是沒問題的吧，用這些年來做點事情多好，不想閒著！

産品品質更重要

王石搶先試吃褚橙

當然，作的為成功的企業家，王石與褚時健的會面自然少不了商業行銷之道，而面對網際網路電商的衝擊，兩位大佬也為企業行銷給出破局之道。

王石表示，網際網路行銷改變的是銷售渠道，通過網路傳播雖然減少了中間的銷售環節，也非常快，但對於産品來説，不變的甚至更重要的是品質。

而褚時健則認為最深刻的是“快”，以前好東西推銷很費力，現在資訊傳播很快，對産品進入市場很有好處，但反過來對産品要求也高，如果産品不好，人家知道的也快。

同時，人才儲備也不可缺少，褚時健説，前幾年大學生都不願意下鄉，但現在很願意來了，“我們這裡就來了一些，工資比城裏還要高一些，他們有農業方面的知識，進步得很快，很有前途。”

從去年開始，褚橙開始以電商的方式進行銷售，兩年來，效果很好，特別是可以避免假商品進入市場。褚時健表示，褚橙的電商銷售將會進一步鋪開，上海、深圳、廣州都要鋪開，幾年後會覆蓋全國。