“美國雲南總商會的成立，為雲南籍企業家們在美國的發展提供了一個新的平臺，也為促進中美兩國的經濟發展和交流提供新的發展契機。”5月5日開始，滇商總會視頻號上發佈的滇商總會會長阮鴻獻祝賀美國雲南總商會成立的視頻，受到很多企業家的點讚和轉發。
不只是阮鴻獻的視頻祝福以網際網路的形式被送到了美國，很多雲南企業的優秀産品也漂洋過海，于美國時間5月5日當天，在洛杉磯“美國雲南總商會成立慶典暨投資論壇”上亮相。
這些産品大多為消費者耳熟能詳、具有雲南特色。如摩爾農莊核桃系列産品、白象食用鹽、宏斌食品、夢之草永生花、雲南騰藥、德和罐頭、橋香園過橋米線等。
（雲品亮相洛杉磯引發當地人關注）
“第一步是讓它們集體‘露臉’，緊接著將作為展品進行陳列擺放。我們也會實時和美國企業或者渠道商對口溝通，以便真正借助我們商會的渠道叩開更多中美合作的大門。”美國雲南總商會會長姚依娜介紹。
“美國雲南總商會成立慶典暨投資論壇”的各項活動設置無疑是精準有效且吸引人的：針對如何在加利福尼亞州投資？邀請了加利福尼亞州財長馬世雲現場為與會者介紹；針對如何構建雲南和美國的商務合作？邀請了雲南企業家和在美雲南籍企業家現場分享；針對如何開展兩地文化交流？舉辦了將武術表演、雲南特色、文藝表演相結合的武術文化藝術節。
（美國雲南總商會成立儀式現場）
姚依娜認為，雲南和加利福尼亞兩地的互補性極強。雲南有很好的一些原材料和初級産品，而加利福尼亞科技、教育都很發達，將兩地的優勢疊加，就能做出精加工、高附加值的商品。
雲品紛紛“漂洋過海”
這當然不是雲南品牌首次在國外亮相。此前，雲南的很多企業均以不同的方式走出國門。
在普通消費者眼中，紅河宏斌食品有限公司及“宏斌”牌都顯得比較陌生，但對於業界而言，它早已鼎鼎大名：宏斌蔬菜深加工規模居全省之首。去年年産值26101萬，今年第一季度銷售值為9756萬，同比增加50%以上。“宏斌牌”泡椒小米辣連續四年榮獲雲南省“十大名菜”稱號，國內市場佔有率達18%，居同行企業第一。宏斌目前是康師傅、今麥郎、海天、海底撈、雙匯、有友、老鄉雞、李錦記等知名食品企業的核心供應商。
“我們主要通過ODM和OEM的合作業態出海，比如通過李錦記和海底撈的出口合作，讓越來越多的客戶通過代理商和我們溝通。現在我們出口的産品主要是小米辣、紅米辣和酸菜等。”紅河宏斌食品有限公司市場總監黃志娟介紹，目前，宏斌食品已通過與第三方合作的模式出口至美國、日本、南韓、新加坡等20多個國家和地區。
（紅河宏斌食品有限公司有序的廠房車間）
説起雲南綠萌園藝有限公司，不管是業內還是業外，大家記憶點似乎都不深刻，但説起旗下的“夢之草”，花卉界普遍公認它是一個傳奇：相關專利技術30多項，2015年榮獲雲南省科技進步三等獎，2016年榮獲中國林業産業創新一等獎，2018年夢之草生態永生花通過國家生態原産地保護産品認定，2019年制定了生態永生花企業標準，多年來榮獲雲南省“10大名花”的榮譽稱號。
夢之草的出海之路始於2014年。“當時，都是通過第三方貿易商的方式，出口到中東、澳洲、日本、南韓、馬來西亞、歐美。”雲南綠萌園藝有限公司副總經理易懷強介紹，夢之草最初出口的産品基本都是單品，得到海外市場的認可後，花材、禮品類、傢具裝飾系列的很多門類都陸續出現在國外市場。
（夢之草生産車間，工人們正認真作業）
對於很多人來説，“摩爾農莊”已是耳熟能詳，雲南摩爾農莊生物科技開發有限公司在省內和國內深耕的同時，也借力發展海外市場。
“我們的核桃油系列産品已通過山姆會員店出口到泰國，同時將在全球27個國家山姆會員店進行銷售，在為摩爾農莊産品作全球推廣的同時，也打開了進入國際市場高端商超的渠道。”雲南摩爾農莊生物科技開發有限公司董事長助理羅青羽説，摩爾農莊目前走出國門，大多依託OEM與大平臺合作及高端連鎖商超為載體介入。
（摩爾農莊已成為業界的標桿）
“你家做菜用的是什麼食鹽？”“當然是‘白象’。”在雲南的每個家庭和餐館裏，使用的幾乎都是雲南鹽業有限公司生産的“白象牌”食鹽。
“我們每年銷往緬甸、越南等國家的食鹽約8000噸。”雲南省鹽業有限公司市場開發部負責人張路介紹，公司的食鹽“走”向東南亞，主要以第三方進出口貿易公司代理的邊貿形式開展。
（“白象”牌食鹽已形成系列産品）
“出海之旅”並非一帆風順
直到今天，一些已有“出海”經歷的企業高管，在回憶所在企業的産品“出海”之路時，一時間五味雜陳，百感交集。
“我記憶最深刻的，是夢之草的‘赴英之路’。”易懷強清楚的記得，2014年4月的一天，英國留學的朋友來夢之草文化空間找他。“雲南特色、工藝環保、不易凋謝”的夢之草，讓朋友敏銳的發現了這一商機，計劃將夢之草出口英國。説幹就幹，他們開始籌備夢之草出口英國的準備工作。
“首先遇到的麻煩在於出口資質，由於當時第一次辦出口英國的各種手續，顯得有些手足無措。”易懷強和朋友一個月內跑了好幾趟海關，終於辦理下來了出口資質。緊接著出現第二個難題：“如何安全包裝産品？讓我們的商品不變樣的平安送抵英國。”這段時間，易懷強成了包裝廠的常客，換了很多的裝箱方式，做了許多的摔箱測試，最後大功告成。
（夢之花在國外的實體店頗受歡迎）
雖然公司的英國之旅歷經坎坷，但令易懷強欣慰的是，此次經歷也為之後夢之草的出口積累了很多經驗。
“之前宏斌公司的經營業務主要在ODM和OEM，所以沒太關注‘自身品牌直接出海’業務。”黃志娟坦言，公司産品沒有直接出海的最大原因是企業缺乏貿易類的專業人才，很難開展海外市場業務，也沒有完整的足夠支撐海外貿易業務的管理體系。目前正在計劃組建相關的業務管理團隊，但因為人才缺乏的問題，進展緩慢。
“‘雲品出海’的企業和産品並不少，但品牌和精加工輸出、創造高附加值的商品佔比卻不高。”有企業高管介紹，業界的人都知道，這是雲南企業出口的共性“痛點”，但徹底的解決之路仍很漫長。
滇商總會悄然助力
“希望滇商總會能夠為雲品出海的企業提供更多進出口流程指導、目的地的法律法規諮詢，引入更多進出口代理商資源。”
“滇商總會可以針對雲南企業的優勢特點，整合國外資訊和渠道進行匹配，創造合作機會。同時，解決雲南企業貿易人才缺乏和貿易資訊滯後的市場擴張痛點。”
“在滇商總會這個大家庭，雲南商家可抱團取暖，用團隊的力量把雲南的好品優品讓更多外國客戶看到，打造國際品牌！”
很多企業都對滇商總會在“雲品出海”過程中的作用抱有很大的期望。這些企業高管需要了解“進出口流程”、需要知道“目的地法律法規”，需要找到優秀的“出口國外代理商”，需要確切的“國外資訊資源和渠道”、需要合適的“專業人才”……
事實上，滇商總會早已在“雲品出海”過程中悄然助力。
“以這次5月5日在‘美國雲南總商會成立慶典暨投資論壇’展出的雲南産品為例，基本都是我和姚依娜走訪各個企業後，最終選出的産品送達洛杉磯。”雲南省滇商總會秘書處一位負責人介紹，為了這次雲品在美國亮相，還專門建了“雲品出海·美國市場拓展群”，和參展企業進行緊密溝通。
5月5日雲品亮相洛杉磯只是滇商總會助力“雲品出滇”的一個縮影。
“我們首次在上海參加進博會就是在滇商總會秘書處一位負責人帶領下完成的。”易懷強説，參加進博會讓他們接觸了很多外商客戶，受益匪淺。
為了“雲品出海”，滇商總會近段時間動作頻頻：和9家海外雲南商會進行緊密合作、和多個州市投促局開會了解當地招商引資政策口岸優惠政策、走訪國外駐昆機構了解對口合作……
（滇商總會和昆明市投促局討論“雲品出海”的細節）
“我們在以後的對企業服務過程中，要進行更精準的對接，了解他們‘出海’過程中的難點、痛點，從而加強和相關政府機關、科研機構、高校、人才資源以及各個商業機構的溝通，有針對性的解決企業的‘出海’訴求。”雲南省滇商總會專職副秘書長郭春明表示，作為“雲品出滇”中的重要組成部分，“雲品出海”也是“匯聚滇商力量、助力雲南發展”落地環節中的重要體現，“雲品出海”過程肯定會有曲折，但在滇商總會的推動下，會努力幫助企業解決一個又一個問題。
(責任編輯：孟君君)