近年來雲南花卉産業加速發展，2022年花卉産業總産值超過1100億元，比4年前翻了一番，2023年上半年以來，雲南整體鮮花消費需求穩步上升，作為深耕雲南鮮花交易市場多年，通過模式創新，數字化賦能鮮花産業的“花伍”科技有限公司（以下簡稱“花伍”），在2022年榮獲人力資源社會保障部頒發的“全國優秀創業創新項目”榮譽稱號。
依託得天獨厚的氣候優勢，雲南貢獻了全國80%的鮮花産量。而在傳統的鮮花交易過程中，還是存在著鮮花交易鏈路過長，鮮花損耗過大，鮮花交易受到時間、空間、天氣、資訊等的巨大限制，屬於傳統和落後的狀態。作為地地道道的雲南人，2019年，張星敏銳地嗅到了雲南花卉市場交易中存在的巨大機會，決定進入花卉賽道，與花為伍。
“全國80%的鮮花都是由雲南發出的，但雲南鮮花行業卻未基本依託網際網路，大多是線下交易、多級交易等。”張星觀察到，在當時，鮮花交易基本遵循花農當天把鮮花送到拍賣市場，發貨商從拍賣市場購買之後發到當地的批發商，再由批發商發到花店這一路徑。“整個交易鏈路十分冗長，且交易過程經過了三四道中間商，每經過一道中間商，鮮花加價20%～30%，損耗也會增加20%～30%。如此傳統的交易方式，不僅導致交易效率低下，還造成了鮮花價格上漲以及損耗加重。”張星決定開發一個平臺，將網路數字化的思維嫁接到鮮切花的行業。
在接近一年時間裏，張星走訪投資人、招募新合夥人，最終和張戈、張紹敏兩位創業夥伴成立“花伍”科技有限公司，共同打造出全新模式的鮮花交易平臺——花伍。4年來，企業從3個人到300余人，交易額從幾萬元到上億元，帶動近萬鮮花種植戶參與其中，這是花伍APP經過兩年半發展取得的成績。花伍平臺在花農與花店之間“做減法”，搭建了一個交易平臺，節約了雙方的時間、精力和經濟成本。通過平臺幫助花農運用網際網路進行鮮花銷售，花農通過APP供貨端發佈産品，花店和消費者通過花伍買家APP進行採買，通過先買後採，大大拉近花農和市場的距離，真正實現“讓花農多賺點，讓花店節約點”。
“我們已建立分佈在雲南不同鮮花産區的27個集貨站，每天下午5點APP截單後，開始運輸花農當天現採的鮮花到鬥南分揀中心進行二次質檢，當天淩晨鮮花就可全部發出。通過構建智慧化的銷售渠道，鮮花最遠可售至漠河、新疆、西藏。”花伍科技董事長張星説道，“我們從採摘到發貨只需要9小時，真正實現從花農到花店的一次性跨越。通過平臺，花農賣花比線下傳統渠道增收20%，時間縮短24小時，花農先賣後採0風險，鮮花損耗降50%。”
畢業于楚雄醫藥高等專科學院醫學檢驗技術專業的秦亮，之前在北京一家上市公司工作，因這幾年國家提倡大學生返鄉創業，且考慮到父母年紀大了，就回到了自己的家鄉跟父母一起種花，平時喜愛研究一些網際網路平臺，後來與官渡區花伍科技平臺公司進行合作，線上賣花，通過APP直接上傳鮮花的資訊，然後把鮮花送到集貨站日相應的花伍工作人員負責分揀、銷售。“我們家目前一共有5畝花地，所有的鮮花基本都是在平臺售賣完。”秦亮介紹，通過先賣後採0風險的模式，鮮花損耗下降，相對以往的線下賣花的方式，自家增加了收入。
據悉，自2021年1月花伍APP正式上線至今，已有10000多家花農和1000多個鬥南商家入駐平臺，APP裝機量和小程式使用量突破400萬，註冊用戶40多萬，日活躍用戶4萬多，日均成交鮮花120萬支以上，間接創造就業1萬人以上。
在實現了交易平臺的基礎功能後，花伍根據發展過程中了解到的用戶需求不斷“做加法”，在整個鮮花的供應鏈當中起到了承上啟下的作用。
“我們對上游進行了一個數字化賦能，在花農這一端建立標準的集貨站，提供種植技術指導等一系列花農需要的服務；對於下游的花店，我們會為其提供配套的管理軟體和店舖代運營服務。”張星介紹。“同時，花伍還下設了花藝培訓學校，積極研發花藝培訓課程，為熱愛花藝或即將在花藝道路上創業的青年提供培訓平臺，從鮮花品類、插花藝術、花店經營、網際網路行銷等方面提供一站式、系統性知識培訓，如今已經有來自全國的300余名培訓者成為花藝行業的創業者，雲南鮮花産業的傳播者，網際網路+花卉産業的實踐者。”
隨著短視頻平臺的興起，花伍鮮花積極孵化自己的網路行銷師，並成為花藝領域的知名“網紅”。目前，花伍網紅花藝師矩陣全部由90後組成，全網擁有近百萬粉絲。作為以網際網路為基因的企業，花伍不僅組織了線下花藝培訓，還邀請、孵化網紅主播進行直播教學，並意外吸引了大批流量反哺平臺。曾經的創業公司成為新一批年輕人就業、創業的平臺，間接創造就業1萬人以上，其中一半以上是返鄉創業。
2021年10月，COP15第一階段會議在昆明成功舉辦，花伍公司紙藝花網紅達人張浩然（森森老師）以雲南高山花卉為主題的紙藝作品在世界舞臺亮相，被擺放進澳大利亞大使館裏進行展示。在進入花伍之前張浩然就曾做過直播，但沒有掀起太大波瀾，2021年5月來到花伍至今，幾經輾轉找到了最適合自己的直播領域，從只有七八百粉絲觀看的小直播間發展為最高3萬人同時線上觀看、單場平均20余萬人觀看的“網紅”直播間。
從2021年1月1日，花伍鮮花交易平臺IOS、安卓、APP，微信小程式正式運營，從第一筆訂單7扎花到如今日均出貨量數7萬扎，建成數千平2號分揀中心，交易規模及交易效率行業一流。花伍已然成為一個成交效率高、運輸時效快、售後率低、鮮花損耗低的網際網路鮮花交易平臺，深受鮮花行業從業者歡迎。
“2023年全年預計，雲南花伍科技有限公司運營的花伍平臺交易額GMV將達到5至6億元”。“85後”的雲南花伍科技有限公司董事長張星自信地説。（熊艷琳 李昊 向文 官渡區融媒體中心供稿）
(責任編輯：孟君君)