“這是來自我們昔歸的大葉茶，外柔內剛，素有‘大葉英豪’的美譽……”“我們臨滄的火腿木瓜雞，酸辣爽口，大家抓緊下單，吃過以後一定還會讓親們讚不絕口！”隨著此起彼伏的一聲聲賣力吆喝，消費者們的一次次下單，快遞一單單寄出，臨翔“老字號”跑上了直播電商“新賽道”，臨翔群眾搭上了直播電商“數字車”。
隨著直播電商的迅猛發展，雲南省臨滄市臨翔區搶抓數字經濟發展機遇，依託實施國家電子商務進村綜合示範項目，將直播電商人才培養、貨品培育、場地建設作為全面推進鄉村振興的重點工作，促進數字經濟與實體經濟深度融合，著力催生新消費業態，拉近西南邊陲小城與全國各地消費者距離。
抓人才，政校合作協同育人
自2018年實施國家電子商務進村綜合示範項目以來，臨翔區每年採取政校合作協同育人的方式，聘請了臨滄滇創電子商務職業技能培訓學校，邀請四川、河北等省內外講師團隊，定制多元化發展的課程體系，免費分別為滇西師範、臨滄財貿等學校學生以及市內自願報名學員開展系統培訓，為臨翔直播電商産業鏈引入專業團隊、注入新鮮血液。
“這個項目歷時5年之久，但隨著搜索電商向興趣電商、社交電商、社群電商轉變之後，主要以短視頻直播人才來進行培養和調整課程內容，現階段人才培訓轉化率最高的時候可以達到60%。”區商務局電商中心主任兼電商協會會長楊滔介紹道。
為打造區域直播産業鏈、挖掘和遴選出電商創業帶頭人，臨翔區先後舉辦了“短視頻直播創業大賽”“千人電商創業大賽”等活動，積極動員退役軍人、在校大學生、返鄉創業青年、村幹部等群體參與培訓，組織優秀學員“走出去”到全國優質電商學院進行特訓學習。
在前期積累經驗基礎上，臨翔區探索了“3至5天理論培訓+15天孵化實戰+後期數據分析跟蹤”的培訓方式，嚴把培訓學員“入口關”，對市內自願報名學員採取一對一“面試”，了解其未來發展方向等來確定該學員是否“錄取”並參與培訓。
“我們7名講師都是持證上崗的專業人士，其中還有從美國留學回來的商務部認證高級電子商務講師，累計培訓學員1萬6千人次”，臨滄滇創電子商務職業技能培訓學校校長吳帆説道。
學以致用才是培訓目的。臨翔區還將訓後“回爐”納入培訓課程，注重訓後跟蹤服務，幫助學員解決直播遇到的瓶頸問題，持續孵化培訓學員，讓手機變“新農具”，數據變“新農資”，直播變“新農活”，推動一批一批學員變身為電商“新農人”。
抓貨品，完善供應鏈體系
在直播間如火如荼的賣貨時，另一邊的臨翔區電子商務公共服務中心裏，LED大螢幕上實時播放著“郵管+商務+供銷”大數據，實時展示了貨品的銷售情況、價格趨勢、銷往城市等資訊。
“我們除了在人才培養上下功夫，還注重IP背後的供應鏈完善問題，在不改變售價的情況下，提高産品利潤率”，楊滔説。
據了解，為解決農特産品、高原原生態食材等本土産品的深加工、標準化問題，臨翔區緊緊抓住國家精準扶貧、實施鄉村振興戰略的重大機遇，成立了電商扶貧車間，將區電子商務公共服務中心、區電子商務協會等40多家本土中小型企業和轄區8個鄉鎮的農戶納入範圍。通過生産者初級農産品數據精準錄入，産業供應鏈車間全程追溯以溯源碼錄入，標準化産品倉配、分銷、數據體化，全渠道統一進行分銷管理，拓寬消費渠道實現産品溢價升級，下設核桃堅果加工、蜂蜜灌裝銷售、野生菌加工、代用茶加工、臨滄火腿加工等6條SC生産線，推動“公司+扶貧車間+農戶+市場”的一體化車間運營。
“學校還拓展了供應鏈貨源服務，提供學員選擇適合貨品，幫助學員解決資源不足、供應鏈匱乏等問題。”吳帆説。
結合“郵管+商務+供銷”大數據，工作人員會定期對這些大數據進行分析研判，在直播結束後，挖掘大數據背後的“資訊”，將受歡迎、銷量高的貨品從電商扶貧車間選入選品中心，有針對性地對培訓內容和貨品選擇進行提質，確保培訓轉化率和農産品流通效率有效提升。
昔歸茶、冰島茶、昔本醬菜、博尚菜籽油、小粒咖啡、滄源米乾等各種各樣臨滄本地特色産品都乘上了直播電商這條大船，跨越千山萬水，銷往全國各地。
抓場地，構建電商中心集聚平臺
“通過參加短視頻直播集訓和到茶葉公司擔任主播積累經驗，到現在入駐電商中心，帶領團隊選品,正式獨立直播賣貨，這是我以前想也沒有想過的事情。”正在電商中心直播賣貨的培訓學員許云云説。
曾經很多學員都是走馬觀花地去聽去看，現在的臨翔區電子商務公共服務中心以“服務傳統企業電商換市，培育孵化規模型網商群體發展”為目標，對不同需求的群體進行電商技能提升、短視頻直播、社群行銷、新媒體運營、傳統商貿轉型、供應鏈管理等方面的實戰培訓，目前，已經孵化了企業30余家，服務本地企業70余家，實現銷售額1.5億元。
“入駐電商中心後，我們公司簽約了6名本地頭部主播，旨在將粉絲經濟變現，將內容轉化為消費”。臨滄昱諾電子商務有限公司負責人説。
在此基礎上，臨翔區電子商務公共服務中心將直播電商從最初的“散打式”轉變為“抱團式”，先後已與燕語産業、緬寧府肉食品、滇安物流等25家企業建立了合作夥伴關係，入駐了臨滄昱諾電子商務有限公司等6家企業，搭建了一個系統化、一體化的電商平臺，推動直播經濟上中下游産業鏈加速聚集。（周露 普耀珠 臨滄市臨翔區委組織部供稿）
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