“龍之遊”圓百姓房旅夢

發佈時間: 2016-11-18 09:33:16 |來源: 聯盟中國 | |責任編輯: 曹洋

 

中國網:您好!歡迎收看中國訪談,世界對話。我是方悅。有一句話很流行,叫做:生活不僅是茍且,還有詩和遠方,世界那麼大,我想去看看。您聽到這句話的時候是不是也有一種衝動,想要出去看看呢?您出去看的時候,會帶上些什麼呢?除了那顆流浪的心之外,我想如果有一個繁盛的世界,那就再好不過了。

有一家公司,它一直深耕于房車遊艇以及很多高端的消費,這家公司就叫“龍之遊”。今天我們非常榮幸請來了“龍之遊”的創始人兼CEO江俐兵先生。他推出了一種新的消費模式。那麼,這種消費模式是什麼呢?會不會給我們帶來新的生活方式呢?讓我們有請江先生。

浙江龍之遊旅遊開發有限公司創始人兼CEO 江俐兵

江俐兵:好,主持人好,觀眾朋友們大家好。

中國網:我們知道,現在正好是一個特殊的時間,是“龍之遊”1年的慶典時間了,也是在4月10號浙江杭州一個很盛大的慶典,非常熱鬧。您也給我們回顧一下當時的情景。

江俐兵:好。4月10號,我們公司舉辦了叫“1週年慶”,同時也是“龍之遊”公司赴澳大利亞主機板上市的一個新聞發佈會,那麼在與會現場,來了很多的嘉賓。其中有一個國內著名的經濟學家董志龍先生,也蒞臨了現場,也給我們作了一些鼓勵。我們説,著名經濟學家董志龍先生見證“龍之遊”“消費資本+”模式,他給我們作了20來分鐘的演講。在整個大會召開完之後,社會上的反響非常大,很多的朋友都發來了賀電,表示對公司的慶祝。同時,也有很多的業界或者是其他的行業,也紛紛打電話過來,表示願意跟我們合作。因為在這次大會上,我們發佈了一個重磅的消息。就是龍之遊準備在今年的8月份開始,開始對外輸出“消費資本+”模式。

中國網:您提到兩次“消費資本+”模式,我想乍一聽起來,可能有的朋友還覺得陌生。您再給我們做一個簡單的解釋,這個“消費資本+”模式是什麼樣的。

江俐兵:“消費資本+”模式,其實是源於我10年前的一些理論。在10年前,我曾經看過國外的幾本書,有《窮爸爸富爸爸》、《商學院》還有《生産消費者力量》,其中一本書對我,應該説是思想轉變最大的就是我們國內有位著名的經濟學家叫陳瑜教授(人名)。陳瑜教授(人名)是在10年前,他就寫了本書叫《消費資本論》。他當時在這本書上,我記得非常清楚。他説企業應當把消費者用於消費的錢,看作是對企業的投資。然後,企業按照一定的時間,一定的方式給予回報。所以,當時我讀了這些書之後,因為我是學工商管理出身的,所以我就把這些書上的一些理論進行了歸納和總結。所以,當時,我也是做財商教育培訓的,所以在我的課程裏面,就增加了叫“消費投資”這麼一個課程。當時就談,如何把消費的錢變成投資,讓消費者在消費的同時賺到錢。所以説,10年前,我一直在講這樣的一些課程。

2015年的時候,我成立了我自己的一家公司,就是我們剛才所説的叫龍之遊旅遊開發有限公司,專門從事“房車旅行”這個行業。所以,這樣子,我把10年前的一種理論,和現在我的公司相結合起來。那麼,在今天的網際網路時代,我用網際網路的語言把它表達出來了,叫“消費資本+”房旅。那麼這樣一來之後,我們公司的模式就出來了。也就是你原本用於租房子的錢,我們龍之遊公司,看作是對我們公司的投資,然後我們給予你回報。回報什麼呢?回報我平臺上的我的“龍珠”。“龍珠”就是我平臺上的積分。那麼,我這個積分很有意思。我的積分與銀行的積分有一定的區別。可能銀行的積分它價值沒那麼高,可能是幾萬分或幾十萬分買一個小東西,而我的積分購買力比較高,幾乎和人民幣是等值的。也就是説,你人民幣是1塊錢的,我這積分也相當於1塊錢的購買力。所以這樣一來之後呢,2000塊錢一天的房車旅行,在我們現在推廣期間,我就贈送2000元的龍珠。那麼,拿著龍珠之後,可以在我們回來了,在APP的平臺上,我有一個龍珠商城,他可以用積分到龍珠商城去購買他所需要的東西。因為我們龍珠商城有很多很多的東西。所以這樣一來之後,那麼我們的“消費資本+”模式就出來了。也就是説,你去用玩兒房子的錢,花一樣的錢,你得到了兩樣的東西,把房車給玩兒到了,同時又可以買到你想買的東西。這就是我們“消費資本+”的模式。

所以“消費資本+”模式,我們有三個好處。第一個好處就是他便宜的玩房車了;第二個好處他可以達到“零元玩房車”;第三個好處我們還有叫“玩賺房車”。你不光把房車玩到了,還可以賺到錢。所以説,“零元玩房車”和“玩賺房車”我倒很希望我們的觀眾朋友們到時候到龍之遊公司來探尋。

中國網:是的。我看您除了剛才講到的這兩點之外,其實,還有一點您沒給我們透露,就是,實際上所有的這些消費的群體,也可以成為我們的合作夥伴。

江俐兵:對對對。消費群體成為合作夥伴。就是我剛才説的其實,就是叫“玩賺房車”系列。“玩賺房車”系列,我們的背景應該是根據我們大家,我相信大家都聽到一句話,叫:“人無股權不富”。其實我們今天這個時代,已經進入了股權投資時代。在我看來,這10年,我們每一個創業者也好,或者是我們普通老百姓也好。應該抓住機會。對創業者來説,抓住的機會是什麼?是國家在這個時代建立了多層次的資本市場結構。也就是,國家鼓勵大眾創業、萬眾創新。那我們在這個過程當中,我們可能需要資本的支援。那麼這時候,國家希望我們,你只要有好的模式,然後加上線下的時間,到資本上去得到資金的支援。那麼這時候,其實對我們消費者來説,就是一個機會,也就是説,當這些企業他的未來發展前景很好,他需要資金支援的時候,他的前期的大量資本沒介入的時候,其實我們的消費者可以用你的小資本去介入,去扶持他。這就是我們所説的叫股權投資。

很多企業在剛創業初期,他只需要一點點的資金,就可以把他扶上一層,可以進入資本市場,這時候在前期的時候,那麼,很多企業就出一個模式,也就是説,我把你原本,反正用於消費的,可能是一年、兩年的消品,一集中,一次性消費。你把這些錢先給了我。給了我之後,對於消費者來説,他已經付出了資金的成本,他回報是産品或服務已經拿到手了。但是這企業,他的模式相匹配的就是,我可以前期給你一定的股權,那麼到我企業真的那一天上市之後,可能你前期的這筆錢就變成什麼?投資了。這就是我們叫消費投資的概念。所以説,在我們龍之遊有這樣的概念在裏面。所以説,我們很多的消費者朋友們,可以通過這個模式來了解我們公司。如果你是願意開著房車出去玩兒的,你本身要花這筆錢的。我們公司目前有這個小口子。你可以既玩到房車,然後又把玩房子的這筆錢,又作了投資。我們公司很明確,因為我們今年的3月份已經在“上股交”成功掛牌了,已經對接了資本市場。明年的10月份,我們會在澳大利亞國家主機板上市,2021年,我們的計劃是在國內主機板上市。所以説我們的上市計劃也很清晰。萬一我們真的上市了呢?那麼你原本消費了的錢,就變成了很好的投資了。這就是我們叫“玩賺房車”。

中國網:是的。我想您之所以在短短的這一年的時間當中,做到現在的規模,也引起了業界的一個很大的轟動。一個很重要的原因,除了您的模式非常好之外,那就是帶給大家一種新的生活方式。

江俐兵:對對對。

中國網:我想您最初的時候,投身於這個方向,比如説高端消費,分層的這種消費方式,一定是有您道理的。您當時非常看中的是什麼呢?

江俐兵:這樣子的模式,其實也是陳瑜教授給我們的一些啟發,叫消費資本。我們當時在研究,企業他需要一大筆錢,那麼,這筆錢作為企業投資,是一個人給你,還是很多人給你?在今天這個時代,其實我們都在做平臺。我們説這個平臺需要很多粉絲,我們希望粉絲,骨灰級的粉絲,不就是消費者嗎?他既消費著你,又忠誠于你。那麼,當時我們就在探討了,我們能否把原本一個人給你的錢叫資本,叫貨幣資本,把它分散成很多很多人給你錢。這些很多很多給你錢,同時他又是你的客戶,股東又是客戶,客戶又是股東。那麼這樣子我們就建立了一個股市邏輯,就是,我們能不能讓消費者花錢的同時,又賺錢。因為我們很多消費者,今天的消費理念或者是他賺錢模式是,他在甲地賺錢,賺了錢之後,拿到乙地去花,然後乙地花完之後,又到甲地賺錢。就像一個白老鼠一樣,他永遠不停的在迴圈。後來突然發現問題,叫賺錢是有限的,因為人生一輩子你賺錢的時間是有限的,每天就8小時,但是,花錢的地方會很多很多,是無限的。用有限的賺錢去拿到無限的花錢,註定就是口袋永遠是拮據的。所以我們當時就在想,能不能在花錢的環節當中,又賺錢呢?這就是我們後來引起了一個模式,我們叫“服務商”的體系。“服務商”體系,也就是我們叫“消費商”的理論。“消費商”的理論也就是説,我們在我們“服務商”的體系裏面,房車很好很高大上,玩過房車之後,你能不能給我去分享一下,一通過分享,然後,我在我的回來平臺我給你一個ID號,那麼,只要是通過你的分享,連結出去也好,或者通過你的分享介紹一個很好的客戶也好,你都能得到回報。那麼接下來這樣就很好玩兒了,我不光玩到了房車,房車我玩了之後,我説,房車這裡面就像一個小家,有衛生間,有冰箱,有床舖,可以來一場説走就走的旅行,説停就停的旅行。大家很開心。

人生,我們説每個人對於分享的天性,那麼,能不能把這種分享變成有效的經濟價值?那麼就我們龍之游來説,我們就達到了這一步,只要你分享,我就給你龍珠。那麼龍珠拿來幹嗎?你就可以購物。因為龍珠,它可以購物,它就是符號。人們説你每天賺錢幹嗎?賺錢不就為了購物嗎?那我通過分享我能得到龍珠,也能購物,那就形成一個叫什麼?在花錢過程當中又賺錢,賺錢又花錢,花錢又賺錢,形成一個在花的過程當中,在消費過程當中,形成一個賺的概念。花和賺形成一個良性迴圈。同時又不阻礙你,該去上班,好好去上班,該去工作,好好去工作。

中國網:除了我們説這個消費方式的改變之外,也是一種新的消費模式的一個帶來。剛才您講到的這種,不管是龍珠的取得,還是説我們在二次的又消費,在賺和消之前産生一個平衡。那就需要一個系統。就是我們在蘋果手機上能下載的一個叫做“回來了的APP”。我剛剛也是下載了一個,看到了。這個APP我看您已經是2.0版本的了,這個過程,走的這個過程還是蠻快的。

江俐兵:是的。走這個過程,在我們業內來説,包括很多認識來説,都覺得我們龍之遊的速度叫火箭式的速度。因為我們去年4月份公司才成立,當時是1.0的版本,1.0版本充其量就是一個預定的網站而已,沒有平臺的概念。當然,通過一年的時間,我們推出了2.0版本。2.0版本,從我自身角度來説,我覺得還有許多需要完善的地方,或者體驗感,各方面還有待於提升的很多。我們接下來肯定會不斷的申請,3.0,4.0,5.0,6.0,在我心目當中,估計到4.0能真正達到我所滿意的了。但是在很多業內朋友們説,哇,你已經不得了了。我説:這也是你們的評價,因為我對自己這個版本和我的思想理念,我覺得在這個版本上,我整個思想理念充其量才三分之一,我還有三分之二的思想理念沒有在這個平臺上充分體現。

中國網:現在這個平臺,“回來了”這個APP,都可以提供給大家什麼樣的一種方式呢?

江俐兵:OK。在目前2.0版本上,現在提供給大家的可以達到,比如説線上開始購買房車券。我們的購買房車券,時間把它放到5年之內。您在5年之內想帶著父母親出去玩兒一趟的,或者想帶著自己的愛人、家人去玩兒一趟,你就可以購買券了,購買完之後,龍珠馬上就進入你的賬戶。在你拿到龍珠之後,看到龍珠商城上有很多想要的,你馬上可以購物。也就是説,不妨礙你去買其他東西,但是你房車券也有了。所以這個流程,你全部已經通了。那麼,還有呢,就是在我們平臺上已經有很多線路的推薦。比如説你不知道開著房車到哪去玩兒?你可以看看我們房車平臺上的推薦。比如説從杭州到安吉,從杭州到千島湖,從杭州到哪,你可以去看看我們上面有幾十條線路在推薦了。所以説我們2.0版本,基本上整個房車的預定也好,購買也好,和龍珠的一些商品的一些兌換也好,和線圖的推進和選擇也好,這些基本功能全部有了。在未來,我們還會打造成什麼樣子呢?有幾個。第一個,比如在我們的平臺上,你們可以進行訂制,私人訂制,這是我們未來要做的。比如説我想去滑雪,那麼滑雪我沒有教練,在平臺上,可以找到滑雪的教練。然後你那個行程定好之後,在這三天、兩天當中,全程的進行服務。包括房車的全程的接待這些,私人訂制我們會開出來。

中國網:對,您這個私人訂制,是跟您前一段時間的差旅有一定關係。我知道前段時間,您剛剛到加拿大和美國去考察,能給我們透露一下都考察了什麼樣的地方?有哪些收穫?我想剛才您的這個也和這一次考察密切相關的。

江俐兵:有關係,這次我們到美國,加拿大去考察,我是隨浙江省商務廳去,是陪同商務廳的的一個官員去出訪的,因為這是美國、加拿大的中國周。那麼,在這次的出訪當中,我們和海外的一些企業做了交流和溝通。其實,兩點,我覺得值得跟大家分享的。第一點,我覺得要讚揚一下我們國內的APP平臺或者是我們的網際網路技術。我們通過和加拿大,和美國的很多朋友交往之後,其實在細分市場,用APP,用平臺理念來做,中國已經走到前列了。在國外很多這樣的類似的一些遊樂項目,其實還是通過PC端,就普通的一個網路電腦來完成的。我們國內可以用APP來做了。當我們分享了國內APP和一些理念之後,他們對我們國內的發展表示驚嘆,都紛紛表示要到我們公司來考察。我覺得這一點,我們中國走到前面去了。

第二個感觸是什麼呢?第二個感觸就是,我覺得國外的旅遊資源,特別是私人訂制資源相當豐富,也很成熟。我們就拿加拿大來説吧,比如説滑雪。他們那邊的滑雪,也就是説,很多的滑雪愛好者,他就可以做教練了。因為他那邊愛好者很多。比方我們中國人到加拿大去,比方説學滑雪,他的愛好者我們就可以把他匹配起來,作為我們的私人教練。然後整個私人教練過程當中,我覺得他們的服務精神是很到位的,也就是説,只要他收你這個錢,這個過程當中的服務絕對是到位的和讓你滿意的。這種服務精神是很好。然後我覺得這種資源是整合的。他們那邊都非常希望我們過去,説你們過來投資啊!或者是我們來投資,你們就把國內的客戶把他引進過去。這個,我很感興趣。

中國網:中國是一個非常大的消費市場。

江俐兵:對。也就是説,我們“回來平臺”以後,比如説以後你到加拿大或到美國,可以在我們平臺上就可以做私人預定了。然後我們整個行程做好之後,當地就可以接待了。就整個行程就完成了,這可以做到。還有就是水上飛機,還有直升機,還有一些極地運動。我發覺美國,加拿大這些很發達,旅遊資源相對比較好。

中國網:剛才您提到了這些,其實,您最初的時候提出的叫做“零元玩房車”的夢想。現在看來,不僅僅是是玩兒房車一項了。剛才您提到像極地運動,水上飛機,直升機、遊艇等等,這些全部都囊括在內。並且我在回來了這個APP上面,也有看到,龍珠可以去購買的內容也很豐富,有我們女士日常用的一些品牌,還有很多剛性需求的一些內容,您都完全整合進來,那未來,您想給它整合成一個什麼樣的龐大的商業模式呢?

江俐兵:OK。這次我們4月10號,在整個會議上,我也跟大家重磅發佈了我們龍之遊的一條消息。也就是我們從今年的8月份開始,我們將會開始進行“模式輸出”很多朋友問,這個“模式輸出”是怎麼樣子的?其實我用兩句話來講,龍之遊公司,一個是縱向和橫向。縱向我們會做産業鏈,也就是説,用以房車這個行業為切入點,我們會在這個房車的行業,通過回來了APP平臺,我們會把它整個産業鏈做精、做專、做透。那麼,如何做産業鏈促進做呢?也就是説,我們公司通過這個平臺,我們對上游、下游我們都是友好的。比如説,我們對廠家我們是友好的,我們對租賃公司是友好的,我們對一些車主是友好的。通過“回來了”平臺,他可以把平常閒置的房車,或者廠家還沒銷售出去的房車,以租、代售的模式,挂在我們平臺上。就像“優步”一樣,就像“滴滴打車”一樣,通過整合閒置資源,然後通過平臺共用的理念,到社會上去,讓普通老百姓,買得起房車,不想買房車的人,或買不起房車,想玩兒房車的人,便宜的去玩兒房車。這個就是我們整個産業鏈上要做的事情。

然後對下游我們是友好的。比如説對露營地,對景點,對當地政府,對餐飲業等等等等,我們都是友好的。在這個産業鏈,我們會把它做精、做專、做透。更讓我們消費者非常好的去體驗房車之旅。同時,通過這個擴展出來做直升機、做遊艇、做摩托艇等,這充其量都是整個産業鏈的事情,叫高端修理。

那麼,我們還有一個橫向的。橫向的就是,我們通過産業鏈建好之後,通過把整個模式打造之後,通過龍珠商城,更好地提煉好之後,我們建一個龐大的生態圈。這個生態圈就是4月10號我所説的,我説要以“消費資本+”模式為基礎,然後以龍珠為紐帶,建立一個龍之遊的聯盟體。那麼什麼意思呢?比如説,這個行業,比如説他是洗腳的,我們的“模式輸出”,“模式輸出”之後,他以後就通過洗腳,比如説200塊錢洗一次腳,以前可能洗腳花了就花了,今天,200塊錢洗腳他可能送100龍珠,那麼,消費者拿著這100龍珠幹嗎去呢?可以在龍珠商城,在這個洗腳平臺上也有龍珠商城,因為我們“模式輸出”,在任何地帶有可以龍城商城,或者是線上下的龍珠商店,比如説我們接下來跟“萬達”這樣子的全國性的商場,我們會進行洽談,會合作。在他的商城裏面會做個線下的龍珠的流通點。

中國網:結合線下的商業綜合體。

江俐兵:對。也就是説線下的商業體,比如説一個茶杯,他現在賣的是100塊錢的茶杯。那麼,100塊錢的茶杯,他現在支付,要不就是現金付100塊錢,要麼就是刷卡100塊錢,要麼就支付寶付100塊錢,要麼就微信支付100塊錢。那麼,也就是説,以後同樣是個茶杯100塊錢,他支付方式還是還有一種支付方式,50塊錢人民幣,這人民幣我不管你是現金,不管你怎麼支付,再加上50元的龍珠,也可以把這個杯子拿回去了,加起來也是100塊錢。所以這樣的線下流通點我們已經開始佈局了。所以這樣以來之後,我們就建立很多“N個”洗腳的平臺。比如説,傳統教育的平臺,比如説健康的平臺,比如説其他的一些服務性的平臺。那麼在這N個平臺裏面,都是“消費資本+”模式,每個平臺上都會贈送龍珠。那麼,消費者拿到龍珠之後,線上下都可以進行消費。

那麼,這樣一來之後,那麼,我們建立這個“聯盟國”,就好像是在這個世界上有很多的國家,每個國家都會發行很多的,自己國家的貨幣。作為我們來説,未來每個平臺都會有很多的積分。那麼,在我看來,有些平臺積分是泰銖還是美金還是歐元,那麼我們龍之遊打造的是什麼呢?在我們的聯盟體裏面,我們打造大家都發行歐元,都發行龍珠了。那麼,這樣一來之後,在共同的“消費資本+”模式為基礎,大家我們都用龍珠為紐帶,建一個聯盟體。也就是説,我們大家進行資源整合。每個平臺就是,這平臺有10萬的會員,這平臺有50萬的會員,這平臺有100萬的會員,我們大家一整合起來,可能就是500萬的會員,那麼,這些會員相互之間的整合力會更強。然後相互之間鎖定客戶能力會更強。也就是説,洗腳的客戶,他可能要玩兒房車,玩兒房車的客戶,可能要進行傳統文化教育,傳統文化教育的客戶可能要進行,比如説那個叫“金凱”,“金凱旅遊”等進行整合。

中國網:您這樣講的過程中,一下子讓我想到了你們浙江省一個,也是全世界知名的企業——阿裏集團。

江俐兵:對。應該來説阿里巴巴,馬雲是我非常尊敬的一個企業家。從這些角度來説,我一直在説,我説我要建立一個像阿里巴巴一樣偉大的帝國。因為我們可以通過建立生態圈,可以整合N個服務端,通過龍珠,我可以整合線下的所有商業企業的一些聯盟體。那麼,也就是説,消費者所需要的商品,我都可以通過龍珠的概念整合起來。那麼,消費者所需要的服務,我都可以通過“消費資本+”的理念,平臺的方式整合起來。那麼,這裡,我就加一句話,其實我們真正的就是符合了客家族人所説的共用經濟和協同消費。在我們這個帝國當中,我們只要在我們這個帝國當中的子民,我們洗腳統一到這個平臺洗腳,我們要玩兒房車統一到這個平臺玩兒房車,我們要傳統文化教育,統一到這個平臺上傳統文化教育。我們大家進行一個協同消費。

中國網:是,您的這個觀念非常好。但是,我替消費者,替我們未來的合作夥伴問幾個問題。比如説拿房車這一塊來説,目前我們擁有房車的自擁有量是多少?能整合的資源又佔到多少?

江俐兵:OK。中國的房車的發展,真正的發展,我們業內説2015年叫元年,為什麼呢?因為2014年、2015年出臺了很多相關發展中國旅遊業和房車發展的一些相關政策,都是國家級的。所以我們説2015年是元年。那麼,中國的房車市場剛剛起步,在我看來,中國的房車市場通過3到5年,或許不需要10年時間,就可以趕上現在歐美,甚至澳大利亞一些發達國家的市場。我們説在美國,在歐洲,現在房車已經過渡到旅居的生活方式,在中國目前還沒有達到。但是目前,我們説在第一階段,叫改變出行方式。龍之遊公司,把房車第一階段的市場定位為叫—自駕遊升級版。自駕遊的基礎是非常龐大的。那麼,也就是説,自駕遊升級版,我們有幾個場景可以體驗的。現在我們大家説,哎呀,每到節假日的時候,高速公路上可能堵車,堵一兩個小時可能正常,那麼,我們説房車就可以解決那種內急的問題了。那麼,還有呢,房車途中比較舒適,還有一個,開著房車出去,我們説以前和愛人之間沒有浪漫過,我們今天可以開著房車出去浪漫一次。我覺得現在這種房車應用場景很多,這就是房車的一種市場的發展動力。剛才我鋪墊了這麼多,其實我想表達一點,發展勢頭很猛,未來的前景非常的好,因為有美國、有歐洲作例子。目前比較慘澹,中國因為剛剛開始起步,其實房車在中國陸陸續續已經有10年的發展時間了至少。到目前為止,真正上牌的房車不多,才3萬輛不到。

中國網:那剩下的呢?

江俐兵:對。全國3萬輛不到。就是已經車主買回來的房車。但是,另外一個數據我覺得值得探討。到目前為止,美國房車將近1000萬輛,房車製造企業才6家,中國剛剛是個元年,中國的房車製造企業已經達到38家,幾乎所有的汽車製造企業都參與了房車製造,我覺得這個數字很有對比。所以説,中國未來的房車市場,我覺得比歐美要大得多,但是中國的房車的發展,不可能像歐美一樣發展,因為歐美的房車發展,大部分都是老百姓自己買回來為主,因為他們的居住,社會生活方式是不一樣的。可能他們的居住是在鄉村,是在農場,他有很大的停車場地。那中國,我們居住在城市的社區裏面,現在我們説停車難是非常突出的,更何況房車。而且房車因為不像小轎車一樣是代步工具。但是有一點,也就是房車總需求量很大。社會上需要這些房車,這些房車可能不在老百姓自己購買的家裏面,可能會在社會的另一個機構手上。就像我們龍之遊這樣的機構手上。所以説,我對中國的房車非常的看好。那麼,到目前為止,我們公司雖然剛剛才成立一年,但是我們現在,我們的公司自己擁有房車已經達到38輛了。那麼,通過一年公司的發展,我們現在達到可調配的房車量,我們已經達到100多輛了。在浙江省範圍內,我們每個地級市都可以提到我們的房車。

中國網:是的。剛才您提到的這種中美之間的對比也非常的有意思,值得我們去思考一下。同時呢,作為普通的老百姓來説,一提到房車也好,遊艇也好,直升機也好,大家就覺得這個離我好遙遠。可能作為普通老百姓會這樣考慮,那麼,是不是真的很遙遠呢?

江俐兵:在我看來,不遙遠了。因為龍之遊公司正在著手準備打造一個組合産品。這個組合産品又是“消費資本+”。基本上的理念是這樣子,也就是説,比如説對老百姓來説,花50萬塊錢,可能只能買一輛房車,但是,他不能玩到直升機,不能玩到遊艇,不能玩到摩托艇,可能不能玩到騎馬。那麼,龍之遊公司,接下來著手在打造一個組合的産品,可能你就花5萬塊錢,10萬塊錢,你就可以通通玩兒到,我剛才所説的這些全部玩到了。而且我們將會打造10年內,隨時去玩兒的一個組合産品。同時,又把你原本玩這些高端産品的這筆消費,看作是對企業投資,還會産生回報。這樣的産品預計會在10月份以後推出。

中國網:是。我剛才看咱們這個“回來了APP”上面,非常醒目的,上面寫的:每一天租房車的價格是2000元一天。那我想對於普通的家庭來説的話,我們是可以,能夠承受的。因為本身它不是每一天都必需的一樣東西,是我們作為一種消遣、消費,或者説跟家人改變一種生活方式的一種選擇。所以我想您剛才提到的這些,無非都是想要給我們提供一種新的消費生活模式,包括未來我們的工作方式。

江俐兵:是的。所以説,龍之遊,我們公司剛成立的時候,我們就有個使命感,叫“中國夢,房車夢,龍之遊圓百姓房旅夢”。當然,接下來,我們應該叫“中國夢,龍之遊圓百姓的高端休旅夢”。

中國網:是。那您在推廣這個房車也好,或者説我們現在這種新模式的過程當中,目前為止,您覺得還有什麼樣的困難沒有?

比如説就我們的消費環境啊,國人的這種理念啊,包括像基礎設建設啊等等,相關配套的,能與我們相匹配的這種資源上來講的話。

江俐兵:OK。就單單從房車這單個市場來説,就像主持人剛才所説的,中國目前整個房車市場才處於起步階段。在美國,與房車相匹配的露營地有2萬多個,而在中國,在最近的一個數字才800多個。當然,我們的克強總理在文件中明確提出:引進社會資本,組建標準化營地1000個。我覺得像這樣子的一個目標,很快的達成了。雖然目前,露營地匹配不夠,我們説國人的,老百姓説開著房車出去,旅遊的觀念不夠。我覺得這個是建立在旅居的一種説法上的。在我看來,我們説現在第一階段叫改變出行方式,自駕遊的升級版。在我認為,是人人都可以參與房車的。因為我們現在,我們説趁年輕,趁走得動,開這房車出去體驗一把。這個體驗一把可以從兩個層次來説,第一個體驗,我們説帶著愛人去浪漫的體驗一次。人生一輩子,帶著愛人浪漫的體驗一次,你再忙,我想都可以抽出時間來的。第二個呢,我們説趁父母親還年輕,還走得動。父母親把我們扯大不容易,帶著父母親出去走走。關鍵是在旅途過程當中,讓父母親舒適一點,累了到床上去躺一躺。遊什麼名山名水,父母親有這種願望的,馬上帶他們去體驗一次。我覺得在這樣子的觀念下,我覺得任何人都不能説買。

還有一個市場,我覺得也非常的大,就是婚慶市場。我們現在這塊市場也開發得非常好,因為我們引進了龍珠的概念。比如説,兩個小夫妻馬上要結婚了,那麼,要拍婚紗照,拍婚紗照的時候,如果能把房車作為元素,作為一輩子的留念進去,我覺得在全國來説都是沒有的。所以,我們現在在之前做的非常好,要結婚了,房車三天6000塊錢,兩天拍婚紗照,然後把房車作為一種風景,放進去,禮拜六禮拜天,非禮拜天出去。最好的風景沒有人,又把房車放進去,換衣服又非常的好。所以拍婚紗照的時候,用房車是最佳的。然後還有一天干嗎呢?開房車遊街,因為我們中國的結婚不是習慣於用車子遊街嗎?好,三天6000塊錢,很實用。然後,馬上可以得到6000的龍珠,三天,每天2000塊,三天,不就6000塊錢嗎?6000塊錢,拿著龍珠,龍珠來幹嗎?到龍珠商城去購物去。購什麼?因為要結婚,你得擺幾桌喜酒吧,所以你可以去買酒啊,可以買喜糖啊。所以這就是6000塊錢當兩種價值用的典型“消費資本+”。

這個模式我們在浙江省,我們算了一下,就單單做單個市場,在浙江就有3到5個億每年的市場。所以説,很多朋友説,江總,你現在是不是遇到問題了?我説:遇到問題,凡是有問題的,一定是觀念上的問題和思想上的問題。如果我們今天把房車定位是旅居,那再過10年再幹,如果今天我們把房車定為改變出行方式,自駕遊的升級版,一種婚紗攝影引進房車很好的元素,我覺得現在是正當時,因為人人都是年齡不可等,趁年輕,體驗一次。所以我們做了一個市場的調研,中國有4.3億的家庭,除去最高端的,房車太小兒科了,我們玩直升機了,除去最低端的,説我們汽車駕照都沒有,小轎車是個夢想,4.3億戶減掉一半,還有2億戶家庭,有2億戶家庭,這2億戶家庭説:趁著年輕,去體驗一次房車再説。房車很高端,體驗一次。如果每一次平均是三天6000塊錢,那麼這個市場就是12000億的市場。哇,這個市場,我覺得在我們龍之遊的眼裏看來,太大了。所以説,我們沒有用單一的一個模式去做,我們打了一個組合拳,“消費資本+”組合拳。在我們眼裏,我覺得這市場現在正當時。我們認為很好,因為通過我們一年時間的一個實踐,我們企業的蒸蒸日上的發展,也證明了市場其實沒有疲軟的時候,只有思想疲軟。

中國網:是。其實我非常贊同你的觀點。因為現在的國人的這種生活、消費的方式,正在慢慢的發生改變。數據表明瞭現在旅遊的人群是越來越多了,那麼,全世界也都希望能夠吸引中國的遊客到他們那裏去旅游去消費。我想,龍之遊提出的這種新的消費的理念,同時就是應景,符合了國人,乃至世界上面,所有的大家對於一種美好生活方式的嚮往。所以在您推出的這個過程當中,也是短短一年的時間當中,累計的用戶現在能達到多少呢?

江俐兵:目前註冊用戶我來之前看了一下後臺是9萬多,我估計現在差不多10萬左右。一年當中有這樣子的一個數據量,在業內來説,應該是做到了第一了。我們到目前為止,通過一年的時間發展,有幾個第一。一個第一,就是我們在整個行業當中,我們是第一個用平臺模式以及有自己的一個理念來做的,這是第一。第二個是通過,我們目前在整個業內房車擁有量,以及可調配量我們是第一。第三個,我們的區域性到目前為止是第一。第四個我們的第一,是我們全國,在整個行業當中,首次提出“消費資本+”理念的,也是獲得全國的一個模式創新理念獎的,唯一的一個行業內企業,也是第一。

中國網:是,我看您獲得了中國經濟創新人物獎。這也是對於您所做的這個行業,未來的一個發展前景的一個看好。在推出了整個我們這種消費理念的過程中,我看您馬上“上交所”上市後,又要澳洲上市。這個上市會對我們將來,包括我們的合作夥伴意味著什麼呢?

江俐兵:上市其實就意味著升值。那麼我們公司的整個規劃,3月10號,我們是“上股交”掛牌,我們叫成功的對接了資本市場。4月10號,我們發佈了赴澳大利亞主機板上市的一個新聞發佈會,那麼明年的10月份,澳大利亞主機板上市。那麼,未來的規劃,2020年,我們在國內主機板上市,那麼,我們的專家給我們預測,就是當我們在國內主機板上市的時候,我們的市值可以達到100億。這一點在我們的網際網路上都可以查到。特別是在我們國家旅遊局的官網上都可以查到這樣的資訊。那麼,就像主持人剛才説的,最大意味著,我覺得是對我們目前的消費股東的一個回饋的一個實現。同時,我覺得,不光光是對我們企業,意味著財富上的增值,我覺得最關鍵的是,我們的上市意味著我們這樣的模式能實惠更多的消費者。

中國網:那麼,這是不是您未來的目標呢?

江俐兵:其實作為我們企業來説,個人財富我們是放在第二位。我們希望我們的企業價值能真正做到叫企業公民的義務,能對社會上有真正的貢獻。真正的貢獻,我們就是圓我們社會上百姓的一個休旅夢。通過龍之遊能把原本遙不可及的,普通老百姓覺得太高端,這輩子不敢想的,我們能把這樣子的一些高端的一些休閒方式,或者生活方式,或者娛樂方式能帶給普通大眾,我覺得這就是我們企業的最大價值。

中國網:最後一個問題,是針對您個人的。我很想知道,您的個人夢想是什麼呢?

江俐兵:我個人夢想,其實説實話,絕對不是個人財富上的增值。我個人夢想呢,其實我是想做馬雲這樣子的偉大的企業家。因為我覺得馬雲,這個企業家,他不光光給我們帶來思想、理念上的衝擊,他是把我們整個中國網際網路技術往前、提前推了10年。甚至是,就像我剛才説的,所分享的,我們的一些很多的一些技術平臺,已經超越了歐美一些發達國家,我覺得這就是個人價值。所以,我希望像馬雲一樣,我們做一個對社會有用的人,這是第一。第二,當我們有能力的時候,能為社會多做一些公益和慈善。這是我個人的夢想。

中國網:是的,非常感謝您,感謝您跟我們大家分享這麼多,我們也希望您能夠美夢成真。

江俐兵:謝謝。

中國網:其實,毛主席曾經説過一句話説:一個人做一件好事並不難,難的是一輩子做好事。同樣我想,此理可推,如果一個人實現他自己的夢想,也許並不難,但是,難的是他幫助所有人,能夠去實現他們的夢想。我想對於江總來説,對於龍之游來説,就是用他們一種特定的方式,一種特定的渠道幫助我們更多的人實現我們的夢想。好的,非常感謝您今天做客我們的節目,和我們大家分享。也希望您以後常來做客我們的節目,給我們大家有更多的這種價值的傳遞。謝謝您。

江俐兵:好,謝謝。

中國網:非常感謝您收看這期的節目,中國訪談,世界對話,讓我們下期節目再會。


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