六安：大別山綠色山貨網銷全國

電商雲集 山貨走向全國

趙德龍出生於霍山，後來，他前往北京工作，接觸到“網際網路+”和電子商務。“大別山裏有很多好貨，但是很多好貨卻下不了山，能不能通過電子商務讓霍山的農産品端上北京、上海人的餐桌。”懷揣著這樣的想法，趙德龍回家創業了。2015年8月，在霍山縣的安徽大別山電商産業園，共善商城成立了。“這些山貨上了網，受到的歡迎比我們想像的還熱烈，比如銷售最好的菜籽油，已經賣到了全國各地。”

“這讓我們的山貨搭上了資訊化的快車。”霍山縣商務局副局長任繼鴻説，霍山有很多很好的農産品，特別是山貨，品質很好，“以前都是通過傳統渠道銷售，現在通過電子商務，渠道極大地拓寬了。”除了共善商城這樣的電商經營企業，霍山還通過通過政府“背書”的方式，在淘寶、京東、1號店等平臺上開設了“霍山特色館”，自2015年7月上線以來，共引進72家縣內商家免費入駐，訪問量達200多萬人次，銷售額1000多萬元。

眾多霍山農産品通過網際網路銷售到全國各地。統計數字顯示，2015年7月，京東、1號店“霍山館”銷售漫水河百合2萬多斤，11月份以來的兩個月內，“霍山館”已銷售冬筍近3萬斤，而在“雙十一”，霍山縣共實現網上農産品銷售收入2000多萬元，霍山石斛、山葛老葛粉、茶葉等受到消費者的熱烈追捧。

在政府的推動和先行者的引領下，霍山的大別山電商園迎來越來越多的電商團隊，他們中的大多數，都是從將當地特色農産品通過網路賣到全國各地。據統計，僅在2015年，霍山縣從事特色農産品銷售的電商企業，就達到500多家。而該縣全年的電子商務交易額，也突破了10億元。

“我們還引進了全國百合現貨交易中心，並在渤海商品交易所上市，這就把銷售、採購、定價、結算、融資等供應鏈上各環節，由線下搬到線上，重新塑造了百合行業的流通體系。”任繼鴻説，該中心上線至今，電子盤上交易額近700億元，日均達3億元，“它帶動霍山百合畝均增産350公斤，增收8000元，這是網際網路給山區帶來的變化。”

農村生活因網而變

如果説産業園裏的企業，以及各大平臺上的 “霍山特色館”是電商的正規軍，那麼一個個農村淘寶店和郵樂購村級站點，就像是電子商務的民兵隊伍。但他們的實力和作用，可不容小覷。　　今年50多歲的汪忠雲是去年8月份接觸到網際網路的，在霍山縣佛子嶺鎮，他負責其中一個郵樂購村級站點。“以前我也賣山貨，茶葉啊，木耳啊，等等，但是從沒有像現在這樣銷量大。我算了算，自從開始網上銷售後，我的銷量增加了一倍。”隨著上網銷售，汪忠雲的銷路也越來越廣，“周圍的一些村民，家裏有農産品的，也拿到我這裡來賣，銷量很好，最多時一天出了兩百單。網際網路真是個好東西。”汪忠雲笑著對記者説，他只需要供貨，客服由郵政請，“不用費太大勁。”

像這樣的郵樂購村級站點，在霍山有56個。任繼鴻告訴記者，霍山縣在全省率先與中國郵政郵樂農品網合作，在全縣範圍內設立電子商務進農村郵樂購村級站點56個，“這些村級站點織起了農特産品網上銷售網路，讓大家在家邊就能找到把自己種植的農産品上網賣的地方。”

除了幫農民銷售他們的農産品，郵樂購村級站點還成為附近居民生活的幫手。“我幫他們在網上買東西、繳費，接收快遞，都可以。”汪忠雲説。

如果要從網上購物，村民們不僅可以走進郵樂購村級站點，還能通過農村淘寶上網淘。

20多歲的孫敏是霍山縣玉帶橋村農村淘寶服務站的負責人。“當時阿里巴巴要在我們這裡開村淘，一共三十個點，有一千多人報名呢，我因為學的是電子商務，也開過網店，於是便成功入選了。”孫敏説，不僅城裏人喜歡網上購物，網際網路也已經開始改變農村人的生活，“他們只知道了網購，也希望買到物美價廉的商品，我們這個店，就是幫他們上網淘的。”孫敏説，在村淘裏購物，可以享受全網最低價，售後也有保證，所以生意挺好，“我現在一個月平均有六七千元的收入，最高拿過萬元。而這還不是最多的，我們有另一個點，店主一個月有過純收入兩萬元的呢。”

任繼鴻告訴記者，農村淘寶正加快電商進村，“我們縣規劃建設農村淘寶村級服務站100家，首批40家農村淘寶村級服務站現已全部開業運營，第二批20個站點也正在陸續開業。這些服務站，將讓村裏人享受跟城裏人一樣的購物消費體驗。”據統計，去年“雙十一”期間，霍山縣村淘交易額已經達到200多萬元，位居全省第五位。“村淘項目的實施，吸引了大批大學生和外出務工青年返鄉。上元街村站長李珊珊就是從廣州返鄉的創業青年，去年雙十一期間，她的站點交易額達到近40萬元，商品預售額16萬元，位居全國第10名。”

將土特産做成“食材中的愛馬仕”

六安人並不僅僅滿足於通過網際網路銷售他們的農産品，在開闢了網際網路的銷售渠道後，他們開始探索新的“網際網路+現代農業”的玩法。

眾所週知，相較于書籍、堅果等網購，生鮮電商因其需要克服冷鏈保障等難題，而更不容易開展。但在舒城縣經濟開發區，有一家成立於去年7月的安徽二丫和狗蛋電子商務有限公司，瞄準的就是生鮮。

“你看，這是一份剛剛發出的訂單，是發到南京市的。顧客要了一斤萬佛湖的河蝦，要了幾份我們這特有的土豬肉和黑豬肉，還有西蘭花、茶樹菇、紅辣椒、山藥。”公司負責人姚育祥拿著一份訂單，很自豪地告訴記者，他們的商品不僅銷往長三角、珠三角等發達地區，甚至廣西、四川等地區也有顧客發來訂單。

是什麼吸引幾千公里之外的顧客，讓他們想網購來自六安的生鮮和農産品呢?姚育祥告訴記者，“我們銷售的這些食材，都是生態有機食品，周邊沒有污染，純天然的，所以吸引了很多高端客戶。”為了展示自己的商品，二丫和狗蛋甚至專門請《舌尖上的中國》拍攝團隊，拍攝了好幾部短片，介紹這些農副産品的生産環境和品質，在網上也引起了海量點播，“看著精美的介紹片，再品嘗拿到手的食材，很多人就此成了我們的回頭客。”

這些很多來自大別山區的生態有機農副産品，價格比同類産品高不少，比如一斤萬佛湖的河蝦，賣到112元一斤，“我們的包裝盒也是特製的，一個要十幾元。”而在公司裏，還建了三個冷庫，“一定要保證産品品質。”姚育祥説，借助於當地優良的生態環境，他們想要做的，是“食材中的愛馬仕”，“這片生態良好的土地，盛産優質農副産品，我們希望借助網際網路，銷售給更多人，也幫助農民增收。”據了解，該公司總投資五千多萬元，2016年線上目標銷售額為1.5億元。

同樣位於舒城的安徽過灣農業科技有限公司，成立於2014年6月，也乘上了網際網路的東風。該公司的大米、雜糧、果蔬、鴨、蜂蜜等産品，主要通過淘寶、天貓、京東直營、1號店直營等電商平臺銷售。2015年，公司實現線上交易額近億元，單品富硒米銷售額突破2700萬元。

在網際網路上嘗到足夠的甜頭後，該公司也開始嘗試新的玩法。“比如我們新推的稻鴨共作項目，一方面水稻田不用化肥、農藥、讓鴨在稻田覓食吃青嫩雜草和小蟲子，另一方面節約飼料，降低養鴨成本，提高鴨肉，蛋品品質。”公司副總經理洪程説，稻鴨共作産出的大米，在網上受到了很多好評，也帶來了很好的銷售收入，“我們四百克大米賣到12元，而一般大米一斤也就兩三塊錢。” 　　除此以外，該公司還玩起了眾籌項目，由十個人每人湊1萬元，然後承包一塊地，“這塊地産出的大米等農産品，最後也歸這些人所有。現在一些地方流行這種模式，我們也順勢而為，效果還不錯。”洪程説，在網際網路上取得豐收後，公司也在全省開始建立O2O體驗店，“準備開12家，各大商場都有。另外，我們還贊助了不久前的周華健安徽演唱會，也讓更多人知道我們的品牌。”

網際網路春風吹遍六安

記者連日來在六安採訪看到，網際網路的春風已經吹遍這片土地。

在舒城、金寨、霍山、霍邱等地，“網際網路+現代農業”蓬勃展開。而圍繞六安市茶産業建成的茶葉生産物聯網應用示範基地，也完成了六安瓜片生産與經營資訊化支撐平臺建設。　　霍山、金寨、舒城3縣已經入選國家電子商務進農村綜合示範縣。本土電子商務企業“蜂狂購”、“三個農民電子商城”等電子商務交易平臺也正式上線，形成了包括食品、日用品、數位産品、家用電器在內的本地化網路零售體系。

金融和政務服務也+上了網際網路。金寨縣在全省率先建立村級金融服務室，建立了覆蓋13.6萬農戶的信用資訊數據庫，使農戶憑信用等級不需抵押即可貸款。而目前全市電子政務內、外網路也實現市縣鄉(鎮)三級全覆蓋。

2014年10月，國務院發展研究中心、歐盟委員會、美國亞利桑那州立大學、全球氣候論壇等機構的相關綠色發展單元聯合主辦的“綠色發展跨洲視頻連線研討會”在六安市舉辦，這在全球尚屬首次。會議發表的《貧困地區綠色發展之六安宣言》寫道：“如果我們能夠在一個原生態的偏遠落後山村，基於網際網路召開這樣一個跨洲國際視頻研討會，則我們就可以用同樣的方式，在這些地方發展起基於網際網路的各種新型綠色經濟形態，並對其傳統經濟進行改造升級。”