網際網路+農業，讓農産品俏起來——我市搭建電商平臺助推現代農業發展

“如果按照傳統的銷售模式，要賣出更多的産品，就要開設更多的實體店或者找更多的分銷代理商，但是現在我們更傾向於把重心放在網路銷售。下一步，將在現有的‘天貓’、‘一號店’的基礎上，把我們生産的功能性大米挂上‘京東’、‘菜市場’等電商平臺。”1月12日，安徽綠珍坊農業科技有限公司負責人張潔對記者説。

安徽綠珍坊農業科技有限公司成立於2014年2月，是一家集營養食品開發、種植、生産、銷售于一體的農業産業化企業，其主打産品是依託大別山區優質的農産品資源，開發紫薯米、葛根米、蕎麥米、菠菜米、香菇米等20多個品種的功能性大米，這些功能性大米不僅營養健康，而且附加值極高，是普通大米市場價的好幾倍，每斤售價達到20元左右。

然而，對於大多數消費者來説，功能性大米是“稀罕物”，如何打開市場銷路，走上消費者的餐桌?張潔告訴記者，綠珍坊成立初期，選擇的是傳統的銷售模式，不僅開設了實體店，同時還四處尋找代理商、分銷商，併為一些品牌企業提供委託加工業務。雖然漸漸打開了銷路，但是很快張潔對企業進一步的發展産生了憂慮。

“對於我們來説，有兩大短板，一是銷售成本太高，二是缺少話語權。開實體店門面租金、人員工資較高，而通過代理商和分銷商，價格很多時候是對方説的算，而且為他人加工，自身品牌一時難以叫響，對企業長遠發展不利。”站在“網際網路+”的風口上，張潔經過思索後，決定借助電商平臺，嘗試開啟行銷新模式，開拓更大的市場。

一台電腦、一根網線，“網際網路+”能給綠珍坊的銷售帶來怎樣的變化?2014年底，綠珍坊在天貓的“什谷香”旗艦店正式上線。借助電商平臺的強大輻射效應，綠珍坊生産各種的功能性大米很快為全國各地的消費者所推崇。雖然上線時間不長，但“什谷香”旗艦店目前的月訂單額已達到約30萬元，這讓原本擔憂的張潔化憂為喜。“通過電商行銷，我們打自己的品牌、直接定價，同時減少了流通環節成本，可以説是一舉多得。”

電商平臺所帶來的銷售渠道及效應，不但讓張潔有了“賺頭”，也讓他的“利益共同體”——農戶嘗到了更大的甜頭。與綠珍坊合作的金安區永田農業合作社有380多戶農民，這些農戶利用承包的3300多畝耕地為綠珍坊種植水稻和玉米，綠珍坊搭乘“電商快車”，提高了糧食等農産品的附加值，這些農戶也得到了更大的實惠。該合作社負責人汪舒龍告訴記者，目前綠珍坊從農戶手中收購稻穀、玉米等農産品，價格遠高於市場價。其中，優質綠色大米的價格達到每斤6元左右。

近年來，電子商務正如雨後春筍般在金安區茁壯成長起來。“網際網路+”不僅為農産品行銷、農超對接搭起了“鵲橋”，同時，也帶動了該區特色農業的發展，帶動了農民增收，“網際網路+農業”已成為該區農民致富奔小康的又一捷徑。

【記者點評】

好的産品需要好的市場。銷售難、賣不上價過去一直是農産品銷售的“痛點”。我市農副産品種類豐富，也常常出現“賣難”、“價低”等問題。如今，越來越多的農業企業、合作社、農戶突破傳統銷售模式，搭上電商快車，不僅實現了農産品産銷對接，增加了農産品的附加值和自身收益，而且助推了全市現代農業的發展。

長期以來，農業生産規模化程度不高，農業資訊化水準低下，生産、銷售和需求三個環節連結不夠緊密，再加上資訊流、物流的不暢，形成了制約農業産業升級的瓶頸因素。將網際網路技術運用到傳統農業生産與農産品銷售中，不僅農業的生産效率、品質、效益等能得到明顯改善，還將減少農業生産的盲目性，擴大農産品銷售的視野，有效化解市場風險。

“網際網路+農業”大有文章可做。在“網際網路+”發展大潮中，我們期待著“網際網路+”在給我們展示無限可能的同時，更多、更快地推動全市農業農村新一輪的發展，讓越來越多的農民能在網際網路中受益，實現在寬頻上增收、在鍵盤上奔小康。

【數説】

來自市商務部門的數字，截至2015年，全市在阿里巴巴、京東、慧聰網等電子商務平臺上註冊的商戶超萬個，電子商務銷售額約55億元人民幣。網銷商品涵蓋了我市絕大多數農副産品及食品、童車童床、化粧品、服裝家紡、傢具和家居用品等，其中，農副産品及食品、童車童床、化粧品網上銷售超億元。

目前，全市各縣區均已規劃建設了電商園區，其中霍山縣大別山電子商務産業園、金寨縣電子商務創業園、舒城徽網線上電子商務産業園等建成投入運營。“特色中國·六安館”上線運作，“蜂狂購”、“三個農民電子商城”、“幸福淘購”、“喜樂買”等本土電商平臺規模化、規範化建設取得積極成效。全市電子商務進農村工作也取得顯著成效，舒城、霍山、金寨、壽縣等縣共建設農村電子商務縣級服務中心4個，村級服務站300多個。霍山縣、舒城、金寨先後入選國家級電子商務進農村綜合示範縣。

【展望】

下一步，我市將繼續大力發展電子商務，力爭到2020年，電子商務交易總額突破150億元。為了實現這一目標，我市一方面將加快培育電子商務經營主體，支援淘寶“特色中國·六安館”以及郵樂農品網大別山館、“蜂狂購”、“三個農民電子商城”、“幸福淘購”等電商平臺發展。另一方面，將加快建設電子商務産業集聚區，鼓勵建設集商品貿易、物流倉儲、融資支援、研發創意等多功能、多業態于一體的市級和縣區電子商務園區，鼓勵建設標準化廠房和電子商務樓宇。同時，我市將完善電子商務全産業鏈支撐體系，加強資訊化基礎設施建設。積極發展與電子商務協同運作的物流配送體系，大力發展電子商務服務業，支援企業開展諮詢、資訊、法律、技術等內容的外包服務。支援構建安全、相容、快捷的線上支付平臺，培育和支援我市第三方支付企業發展。整合金融業信用資訊資源，完善企業和個人信用資訊基礎數據庫，促進電子商務誠信交易。