中小創業項目在二三線城市更易成功

廣西財經學院工商管理學院副院長羅勝，有著豐富的創業指導經驗，在他看來，青年，特別是剛剛走出校門的大學生，在選擇創業地點時，不要只盯住北上廣等一線城市，二三線城市也有很多獨到的優勢。

“一線城市的政策、人才、商機可能更具優勢，但對剛起步創業的大學生來説，卻不一定能為其所用，這與創業者的實力和駕馭項目的能力有很大關係。”羅勝認為，雖然大城市的機會很多，但失敗的幾率也會很高。以中小項目來起步的話，相對一線城市，二三線城市更容易創業成功。

羅勝分析説，選擇在二三線城市創業有幾大優勢：首先，可以借鑒和複製一線城市的很多成功經驗；其次，競爭壓力也不會像一線城市那麼大；第三，有的項目可以在二三線城市先做起來，最後在一線城市開花結果。也就是説，公司的人力資源、資金雖然都在二三線城市，而且享受當地的扶持政策，但銷售市場和消費者也可能會分佈在一線城市。

羅勝強調，在二三線城市創業，應把握幾點：第一，應該儘量採取b2c（企業對終端消費者）的模式，而不是b2b（企業對企業）的模式。因為b2c模式能直接服務和取悅消費者，可以按照市場規律來創業，而不用考慮很多人際關係方面的東西；第二，應更多把控邊際上的收益，比如説開發一個軟體，可能需要10萬元投入，産品定價1萬元或5000元一套，賣出10套或20套，成本就收回來了，這樣每增加一個銷售單位，成本就會下降；第三，最好跟移動網際網路結合起來，如果能跟網際網路掛鉤就能讓業務跨越所在的城市，向全國乃至全球擴張，這對創業者來講，就有可能越過很多東西，跟多年積累的大企業可以站在一條起跑線上。

在具體行業的選擇上，羅勝認為創意産業並不適合在二三線城市創業。雖然開辦廣告、動漫類的公司，物資投入不需要太多，但在二三線城市，廣告創意往往是不值錢的，大多數人還不能從理念上接受創意的價值。經常會有業主要求廣告公司做一個印刷品，他可以把噴繪交給你，但你得幫他免費設計。實際上，越到末端，越不值錢，反而是創意最值錢。網際網路産業則不太受城市大小地域的限制，因為網際網路産業是在一個公平開放的平臺上。

對於農業産業，羅勝建議年輕人可以順著農業産業的鏈條來尋找商機。從農産品種植加工，到流通配送，再到終端銷售，以及橫縱向發展出來的農業觀光旅遊及農産品深加工等環節，都有可能找到創業機會。由於農業種植對專業技術有較高的要求，非農專業的大學生比較難以進入，而在品牌塑造和銷售環節，則比較容易介入，像褚橙、潘石屹蘋果、柳傳志獼猴桃等項目都是經典案例，説明這其中蘊藏著很大的運作空間。面對新的市場環境，比拼的是誰的商業模式更先進，誰更有創意，對於有熱情、有頭腦的大學生而言，還是有很多機會的。