首頁 熱點 時尚 直播 熱圖 科技 快消 小鎮 專題 聯盟

運動品牌OMG獲融資背後 男性健身服飾市場想像空間巨大

時間:2022-01-10來源 : 中國商報作者 : 頡宇星


主打男性健身服飾的運動品牌OMG于近日完成數千萬元人民幣的(除特別註明外,單位下同)天使輪融資,本次融資是由梅花創投獨家投資。目前該賽道已有耐克、安德瑪、露露樂蒙等知名品牌入局。專家認為該細分市場有很大的想像空間,但品牌需要穩紮穩打才有機會獲勝。

OMG獲融資背後

眾多品牌搶佔男性健身服飾市場

有消息稱,OMG于近期完成數千萬元天使輪融資,本輪融資將主要用於産品研發、行銷拓展以及團隊升級。根據梅花創投的介紹,OMG于2018年創立,品牌設計初衷是面向男性消費者提供既適合健身運動,又能滿足日常時尚需求的服飾。

産品方面,目前OMG有兩大産品線:運動功能和運動生活。其中,運動功能聚焦健身、跑步、游泳等運動場景,提供專業性較強的産品,比如運動短褲、瑜伽褲、運動背心、速幹衣等;後者則聚焦更加休閒的生活場景,主要産品包括時尚衛衣、短袖上衣、運動長褲等。另外,OMG還推出了PRO+進階系列産品,該系列是在原有運動功能線的基礎上進行的升級,服務於對運動功能性和品質有更高要求的消費者。

從産品價格來看,其春夏款産品的單價在70-200元的區間,秋冬款産品的單價在120-600元的區間。

渠道方面,OMG相關工作人員向中國商報記者介紹,OMG在國內以線上直銷為主。在國外市場,該品牌線上上線下均有佈局。線上上,OMG已開出日本、泰國、美國等多個區域獨立站,線上下則以經銷商的形式入駐當地購物中心。

事實上,主打男性健身服飾的品牌不少,目前主要以國外品牌為主,例如美國品牌Vuori。Vuori于2021年10月宣佈獲得軟銀願景基金二期4億美元投資,公司估值達到40億美元。其創始人兼首席執行官喬·庫德拉曾對外表示,創立公司的第一個大方向就是“為男性設計”,Vuori的第一個爆款産品就是男士瑜伽短褲。

渠道方面,Vuori主打直營模式,在美國本土還有多個戰略性合作經銷商渠道。另外,Vuori計劃于2022年啟動國際擴張,在西歐和亞太地區建立全渠道業務,並在中國台灣設立一處創新中心。有媒體報道稱,在擴張國際市場時,預計Vuori依舊會抓住“男性瑜伽”這一個品牌策略精準鎖定目標客群。

運動品牌巨頭耐克則于2019年1月首次推出男性瑜伽服飾,包含瑜伽專用的短袖上衣、短褲和緊身褲等産品。彼時,耐克表示,很多競技體育運動員都有一個“秘密武器”來提升他們的運動表現,那就是瑜伽。此外,耐克選擇了健身明星丹尼斯·哈特曼、美國女子職業籃球聯賽球員阿拉納·佈雷爾德、殘奧會田徑選手斯考特·巴塞特和滑板選手科拉恩·蓋爾來拍攝廣告,並通過他們證明瑜伽有助於提升人的運動表現。

而靠著女性瑜伽褲起家的露露樂蒙也發展起男裝業務。據露露樂蒙發佈的2021年三季度財報顯示,其營收、凈利潤雙雙增長,且兩項指標均高於市場預期。從具體業務表現來看,露露樂蒙2021年三季度營收增長主要得益於男裝業務銷售額的增長。該報告期內,其男裝業務銷售額同比增長44%。露露樂蒙方面對外表示,男裝是露露樂蒙一個關鍵的業務增長點。

而美國品牌安德瑪則以緊身速幹衣風靡全球,該産品價格雖近千元卻依然有不少擁躉……

市場想像空間巨大

品牌發展需穩紮穩打

中國商報記者在採訪中發現,不少業內人士看好男性健身服飾這一細分賽道。“男性健身服飾市場是有未來的。”鞋服行業品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄向中國商報記者表示,健身産業的不斷完善以及新冠肺炎疫情的催化,使得男性的健身需求增長,且男性對於品牌的忠誠度較高,這對該賽道的品牌而言有多重利好。

服裝行業專家施鯤鵬則向中國商報記者表示,上述品牌以健身房為主要消費場景,健身房除了作為一個鍛鍊場所之外,還是一個社交場所,健身愛好者在健身房穿著的服飾也是一種“社交貨幣”。“很多健身教練喜歡穿著安德瑪的上衣,因為安德瑪的服裝就像一張名片,向外界展示出高端、專業的形象。”

據天貓趨勢中心聯合青年志於2021年發佈的《打造Z世代下的他品牌》報告顯示,瑜伽成為中國男性最新的熱門健身項目,2020年共有超過2.4億人搜索“瑜伽”一詞,男性消費者同比增長2.2倍。

一位不願具名的瑜伽連鎖機構負責人向中國商報記者表示,男性也有練瑜伽的需求,例如為了鍛鍊柔韌性、緩解焦慮等。該負責人表示,目前她所負責的機構中男性越來越多,有些男性在進行力量訓練後,需要練瑜伽來進行拉伸;也有男性是為了提升脊柱的靈活度,改善駝背等不良體態。

雖然男性健身服飾市場迎來眾多利好,但程偉雄認為,該賽道的品牌首先要定位明確,需要重新梳理品牌定位、産品定位、價格定位、渠道定位,以及國際化佈局等。另外,品牌應該穩紮穩打,切忌好高騖遠。以OMG為例,據悉,目前OMG天貓官方店舖也有少量女裝品類。上述專家認為,OMG在男裝方面目前尚未形成規模和競爭力,這時就要涉足女裝,擴張得太快了。

上述瑜伽連鎖機構負責人同時認為,該賽道的品牌不要急於做大規模,應該更看重用戶黏性。燒錢買流量是在消耗品牌的生命力,最終只會曇花一現。他建議品牌應該先聚焦運動功能系列。“能夠成功從成熟品牌、成熟市場蠶食份額的新品牌必然是細分品類的‘冠軍’。”

施鯤鵬也認為,新品牌首先需要把一個品類挖深挖透。安德瑪、露露樂蒙、Vuori都是通過一個爆款單品來打開市場的,在擁有爆款産品的情況下才可以選擇進一步擴張到其他品類。而爆款的打造需要深入了解目標群體,提供良好的購物體驗,提升産品復購率。

男性健身服飾市場的爭奪戰已然打響,誰能獲得更多消費者的青睞?記者將持續關注。(記者頡宇星)

(責任編輯:沈曄)
返回首頁 返回欄目首頁

關於我們 | 法律顧問:北京岳成律師事務所 | 公告 | 刊登廣告 | 聯繫方式 | 本站地圖 | 對外服務:訪談 直播 廣告 展會 無線

版權所有 中國網際網路新聞中心 電子郵件:union@china.org.cn 電話:86-10-88825631 京ICP證 040089號 網路傳播視聽節目許可證號:0105123

Back to Top