內衣品牌Ubras于近日完成數億元B+輪融資，欲建立無尺碼的內衣行業標準。此前，內衣品牌內外（NEIWAI）也曾獲1.5億元的融資。一邊是新型內衣品牌獲資本青睞，一邊是內衣上市品牌生存艱難。內衣行業現狀如何，姑娘們的內衣“心思”又該如何猜？
新興品牌笑傳統內衣哭
近幾年，新興內衣品牌似乎頗受資本青睞。今年9月，Ubras完成數億元B+輪融資，由紅杉資本中國基金領投，今日資本跟投。早在兩年前，該品牌就曾獲今日資本5000萬元的A輪融資。公開資料顯示，該品牌産品摒棄鋼圈、厚海綿，採用拆卸式水滴杯墊和點膠式技術，打造“無尺碼”內衣。據Ubras創始人介紹，今年天貓“6·18”狂歡節，該品牌爆款內衣單品銷售額突破1億元，在無尺碼內衣品類排名第一。
由明星王菲和杜鵑代言、主打無鋼圈內衣的品牌內外，自成立至今已獲得七輪融資（含兩次股權融資），融資總額已超3億元。其中，該品牌在2019年10月的C輪融資中獲得1.5億元，投後估值已超10億元。
除此之外，內衣品牌BerryMelon獲千萬元級別Pre-A輪融資、Dare one內衣獲3000萬元融資以及茵曼內衣曾獲1000萬元融資。
與新興內衣品牌相比，傳統內衣品牌的日子顯得苦不堪言。作為內衣行業的頭部企業，都市麗人的日子已是舉步維艱，今年上半年營業收入同比下降39.71%至13.33億元，凈虧損達1.31億元。為解決居高不下的存貨問題，都市麗人不惜以按重量（約0.5折）的價格將存貨“賠本”出售。同時，該品牌市值較2015年的巔峰時期縮水近90%。
坐擁四個內衣品牌的匯潔股份今年上半年營收下降18.55%，凈利潤下降45.92%，近乎腰斬。2017-2019年，該品牌凈利潤也僅保持在2億元左右。同時，安莉芳今年上半年凈虧損3386.74萬元，而正在衝擊IPO（首次公開募股）的愛慕內衣凈利潤連續三年下滑20%左右。
此外，以“性感風”風靡全球的維多利亞的秘密（以下簡稱維密）經營同樣陷入危機。銷售額大幅下跌、永久關閉250家門店、“賣身”失敗以及英國分公司破産都讓這家國際內衣品牌過得水深火熱。
再見性感舒適成趨勢
業內普遍認為，內衣市場是女性服裝産業的最後一片“藍海”，哪些品牌或産品能夠俘獲女性消費者的心？
實際上，從Ubras、內外等新興內衣品牌快速成長中不難看出，舒適已經成為消費者心中首選的內衣性能。艾媒諮詢數據顯示，今年約有76.6%的消費者偏愛無鋼圈內衣。同時，第一財經商業數據中心(CBNData)研究報告顯示，舒適性內衣成為內衣消費的新趨勢，其中無鋼圈內衣市場在2017年迎來爆髮式增長，市場規模增速接近50%。
隨著消費需求的變化，各大內衣品牌很快意識到性感已經不是女性內衣唯一的追求。今年4月，維密聘請周冬雨作為首位明星代言人，在宣傳片中“做舒服的自己，這就是性感”的臺詞似乎是維密向舒適內衣發展的宣言。而都市麗人在轉型戰略中也著重強調，公司將持續推出實用性、功能性和性價比高的産品，而非快時尚、性感的産品。
服裝行業專家郭銳在接受中國商報記者採訪時表示，隨著個體意識的覺醒和自我訴求的不斷提升，女性消費群體越來越注重穿著舒適和胸部健康，而非一味追求“性感”和“事業線”。郭銳認為，新冠肺炎疫情衍生出的“宅經濟”在一定程度上也加快了舒適內衣發展的速度。
當然，除了對舒適的追求外，消費者對內衣功能性的需求也在提升。哺乳內衣、運動內衣、塑形內衣等均成為女性消費者購物車中的産品。
線下體驗線上購物
除産品需求的變化外，消費者在購物渠道方面也出現新的趨勢。艾媒諮詢數據顯示，約有43.2%的消費者通過線上選購內衣，疫情期間，該比例仍在擴大。
受疫情影響，服裝行業線下銷售萎縮，內衣行業也深受打擊。其中，都市麗人在疫情期間暫時關閉約90%的門店。為化解疫情帶來的影響，該品牌表示將加大在淘寶、京東等電商渠道以及騰訊小程式方面的投入，加強全渠道行銷。同時，匯潔股份也對外表示，將持續開發和精細化運營電商渠道。安莉芳則表示將利用新媒體進行線上推廣和宣傳，深化全渠道銷售策略。
郭銳告訴中國商報記者，線上購物已經成為消費者習以為常的購物方式，對於消費者而言，網上下單更加省時、省力。對內衣品牌而言，借助線上渠道，更容易打入年輕消費群體。
此外，中國商報記者走訪多家內衣品牌門店發現，不少消費者會選擇線下門店試穿、線上下單的方式購買內衣。一位消費者告訴記者，在門店試穿大多是為了了解自身品牌尺碼，線上購物則是因為産品款式更多、價格更優惠。
由於當前內衣行業尚未出現標準化尺碼，各大內衣品牌尺碼不一，消費者自身測量尺碼存在偏差，線上購物容易出現退換貨的情況。郭銳提醒到，內衣品牌在發展線上渠道的同時亦不能忽視品牌專櫃、門店的佈局，實體門店依舊是品牌形象的化身。
(責任編輯：沈曄)