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重點佈局三四線城市,斯凱奇在中國為何選擇渠道下沉

時間:2019-07-29來源 : 新華網作者 : 頡宇星

近日,美國運動品牌斯凱奇(SKECHERS)與上海舞蹈廠牌CASTER宣佈2019 B.I.S &SKECHERS WORLD WARS街舞大賽正式啟動。據中國商報記者了解,近年來,斯凱奇通過贊助娛樂節目和街舞比賽等方式打入中國年輕消費市場。斯凱奇亞太區CEO陳偉利表示,斯凱奇未來將會重點佈局中國三四線城市。

打入中國年輕消費市場

中國是斯凱奇是最重要的戰略市場之一,2017年,斯凱奇在成都開設了品牌旗艦店,佔地面積達到1300平方米。

去年,斯凱奇在瀋陽也開設了接近3000平方米的超級大店,該店也成為了目前亞洲最大的旗艦店。目前已經有八家超級大店在中國落戶。“斯凱奇正在不斷立足於中國,融入中國。”陳偉利此前接受媒體採訪時表示。

在陳偉利看來,中國的年輕消費者購買力很強,對運動休閒服飾需求旺盛,為了佔領年輕消費市場,斯凱奇通過贊助娛樂節目和街舞比賽等方式進行宣傳。

據悉,斯凱奇與CASTER早在2014年就已經建立了合作夥伴關係。除了支援街舞大賽之外,斯凱奇每年也會在中國多個城市舉行大型落地街舞活動。從去年4月起,斯凱奇街舞學院從北京站出發並陸續前往瀋陽、廣西、廣東、河南、新疆、江蘇及山東等地。

除了街舞比賽,斯凱奇還贊助了娛樂節目,例如青年團訓節目《創造營2019》《以團之名》《偶像練習生》等,斯凱奇公關部相關負責人向中國商報記者表示,在節目的選擇上,公司偏好選擇充滿青春朝氣和活力的節目,這樣的節目符合斯凱奇主張潮流的品牌訴求。

斯凱奇中國市場及店舖發展部副總裁張睿妍表示,年輕人願意嘗試新鮮事物,但是忠誠度比較低。斯凱奇將持續投入,深耕青年文化,讀懂年輕人的想法,選擇對的方法才能消除隔閡,進一步與年輕人對話。

佈局三四線城市

值得注意的是,斯凱奇自2007年進入中國市場以來,並沒有模倣阿迪達斯和耐克的策略——搶佔一二線城市的核心商業地段開店,而是選擇在三四線城市開設超級大店。

陳偉利表示,今年斯凱奇中國的核心業務是市場下沉,而超級大店正是重要落地載體之一。

據記者了解,斯凱奇在浙江金華開設的超級大店位於金華市金東區李漁東路萬達廣場一層,佔地面積達2200平方米。對於當地人來説,金東區是市內最具發展潛力的開發區之一,而萬達廣場屬於該區域的地標性建築。由此可見,這個斯凱奇超級大店要輻射的將是整個新城區乃至整個金華市的用戶。

不可否認,三四線城市有很大的發展空間。根據2014年《國家新型城鎮化規劃(2014-2020年)》提出的發展目標,預計到2020年我國常住人口城鎮化率將達到60%左右。而伴隨著城鎮化建設的推進,百貨商場、購物中心等主要線下服裝零售渠道在三四線城市的擴張,也帶動了包括斯凱奇在內的國際品牌在三四線城市的快速下沉和發展。

但據記者了解,我國三四線城市的競爭壓力不容小覷。在一二線城市店舖數量飽和之後,耐克、阿迪達斯等國際運動品牌的店舖也逐漸下沉到其他城市,而國內運動品牌安踏、特步、361°等也在逐步擴張。

中國服裝協會一位不願具名專家對中國商報記者表示,對於服裝企業來説,一二線城市由於房租和人員成本高企導致企業壓力較大。三四線城市的年輕消費者消費能力很強,有利於品牌提升産品銷量,但也要注意其他運動品牌在行銷上的不同策略。賽道會越來越擁擠,差異化競爭會越來越難。另外,如今運動休閒服飾與時尚結合得越來越緊密,如何讓年輕消費者持續保持對品牌的忠誠度也是企業該思考的問題。

(責任編輯:沈曄)
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