家電企業行銷酣戰世界盃

發佈時間: 2018-06-13 16:28:42 |來源:人民網 | 作者:佚名 |責任編輯: 沈曄

 

俄羅斯世界盃足球賽將於本週四拉開序幕。或冠名、或贊助、或其他方式合作……家電企業也紛紛開始發力體育行銷,來搭乘這一“四年等一回”的行銷“快車”。

這場行銷大戲從去年就開始醞釀。去年4月,海信集團高調宣佈斥資近1億美元,成為2018年俄羅斯世界盃官方贊助商之後,TCL、華帝、美菱、萬和等多家企業先後與不同國家隊或球星達成合作,欲通過不同方式進一步促進銷售,塑造品牌。此外,格力宣佈自己中標俄羅斯世界盃莫爾多瓦競技場項目,並成為該場館的唯一水機品牌後不久,美的也宣佈旗下中央空調中標了12個場館中的7個,是俄羅斯世界盃的最大贏家。

北京商報記者在京城賣場走訪時發現,在世界盃行銷方面,各個家電廠商也是“八仙過海,各顯其能”。像華帝表示,若法國隊奪冠,則購買華帝“奪冠套餐”的消費者全額退款;美菱提出,只要比利時足球隊進入八強,購買美菱M鮮生冰箱指定産品可打8折;比利時進入決賽,打5折;比利時奪冠,購買指定産品的消費者全部免單;萬和把“賭注”換成了阿根廷隊,同時將優惠折扣細分為三個級別:“晉級就返現”、“球員奪金靴,購物享5折”以及“阿根廷奪冠萬和全免單”。

近年來,受房地産調控、原材料漲價、天氣等多重因素影響,今年家電市場預期比去年要“難做”。此外,國內家電市場增長空間漸小,眾多家電巨頭通過國際市場來增強盈利能力,火爆的體育行銷無疑也被中國家電企業視為突破口。

中國電子商會秘書長陸刃波表示,家電品牌牽手足球,開展跨界合作並不奇怪。一方面是雙方都擁有強大的實力,世界盃眾所週知的火熱程度,以及家電産品對技藝“精益求精”的追求,可實現強強聯合。另一方面,雙方的合作也能一同引導人們更多地關注足球和體育,將體育融入生活,生活離不開家電……通過合作,有可能達到共用客戶群的雙贏結果,也成就了今日各家電品牌的跨界行銷新思路。

體育行銷成為中國品牌國際化的一條新路徑,也是一條捷徑。但也有人關注背後的投資風險。不過北京商報記者發現,對大部分家電企業來講,都會把世界盃行銷當作是一種促銷活動,作為一項宣傳推廣的成本開支來處理。但海信斥資近1億美元來贊助世界盃,短期內很難收回成本。

“在世界盃贊助這件事上,機遇和風險也是並存的。借助世界盃進行跨界行銷,考慮到贊助和促銷活動的鉅額投入,未必就能立竿見影的給銷售業績帶來直接利潤,家電品牌要確保物有所值,不能讓世界盃的熱度搶走了消費者和粉絲對家電品牌的關注度,通過合作能否提升品牌的知名度和家電産品的銷量,才是跨界行銷較為明確、理性的最終定位。”陸刃波説。


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