太平鳥盈利預喜 年輕化+新玩法成創新兩翼

曾靠休閒時尚風火遍全國的品牌們隨著國際品牌的入侵，日子每況愈下。如今快時尚品牌ZARA、HM深得年輕消費者青睞，森馬、太平鳥、美特斯邦威等國內品牌就顯得落寞不少。從産品設計、産品陳列、導購人員的服務水準等方面都顯得“老氣”。而創新則成了它們復活的有利砝碼，“年輕化+新玩法”讓太平鳥在如今變得更加炙手可熱。

1月8日晚間，太平鳥發佈公告稱，經財務部門初步測算，預計2017年公司年度凈利潤將同比上漲10.73%至4.73億元，營業收入則預計較上一財年增加2000萬元。

太平鳥業績的上漲與它近年來積極轉型不無關係。太平鳥集團成立於1995年，並於2017年在上交所上市。主要從事中檔時尚休閒服飾的研發、製造、銷售等業務。經營品類涵蓋男裝、女裝、童裝。

2016年，太平鳥的女裝開始轉型，做年輕化的嘗試。比如，樂町是太平鳥旗下的一個年輕時尚品牌，它經歷了六年的發展，愈發受到千禧一代的歡迎。這兩年，男裝也變得更年輕，朝著時尚運動的方向發展。太平鳥方面透露，其他品牌也會慢慢改變，在原有基礎上提升風格、門店服務等。

中國商報記者走訪了北京朝陽大悅城、漢光百貨、新中關購物中心的樂町店發現，太平鳥店內的顧客遠比其他同類年輕女裝品牌多。

記者在漢光百貨遇到的大學生劉同學告訴記者，太平鳥女裝這兩年做的愈加時尚，款式新穎，可選性強，不比zara的差。在品質上要比ZARA和一些淘品牌的好。

太平鳥男裝PEACEBIRD MEN，近兩年也愈發向千禧一代靠近。記者來到君太百貨男裝店，店員告訴記者該店面積有200多平方米，也是PEACEBIRD MEN在北京的第一家戰略性品牌專賣店。記者看到店面以PEACEBIRD MEN標誌性的藍色和白色為主色調，在陳設和細節上都在向顧客展示更年輕和具有時尚態度的品牌形象。

這兩年，無論是在品牌研發還是行銷上，太平鳥也都在嘗試改變。

在研發上，太平鳥向Zara等快銷品牌看齊，採用高頻率的上貨波段將新款色送達各門店。高頻的上貨波段保證了産品可以及時跟隨時尚的變化，持續吸引消費者。

2016年，PEACEBIRD女裝上新品32波段，PEACEBIRD男裝上新品27波段，樂町LED'IN上新品32波段，Mini Peace童裝上新品23波段，零售門店平均每1-2周上一次新品。

行銷上，太平鳥一是通過品牌跨界合作的方式吸引市場關注度，如推出與國際知名設計師的合作款、娛樂明星系列産品(如黃景瑜系列)，以及迪士尼合作款、百事合作款等品牌聯名系列;二是聘請明星代言，明星以娛樂圈為主，在年輕人中增加話題量和曝光度。

隨著電商的興起，電商業務也成為了太平鳥發展的重點。太平鳥主要在第三方網購平臺、官方購物網站和移動互聯終端上進行拓展。據其2017中報顯示，太平鳥上半年電商業務依舊持續保持快速增長，實現零售額近12億元，同比增長近50%。2017年“雙11”當天，旗下五大品牌（太平鳥時尚女裝、太平鳥風尚男裝、樂町、MATERIAL GIRL、Mini Peace）均創新高，總銷售額達8.08億元，在中國時尚服飾類集團作戰中位列第一。

在新零售探索方面，2017年太平鳥與銀泰合作，推出"銀鳥計劃"，提升太平鳥在銀泰渠道方面的銷售能力;雙十一期間，兩者就已開始聯合舉行折扣活動，並繼續推出跨年活動、超級品牌日活動等。

同時，面對線上線下融合的趨勢，太平鳥建立了"雲倉"系統，開發雲端倉儲大數據資訊平臺，通過"雲倉"打通公司總倉與直營門店的貨品實時倉儲資訊，實現了線上線下銷售和配貨的聯通，推動O2O業務的發展。目前太平鳥所有品牌的直營店和部分加盟店已加入"雲倉"系統，覆蓋全國23個省。

有業內人士表示，太平鳥出色的産品開發能力、逐步強化的全渠道運營能力、不斷升級的供應鏈組織體系使其成為在當下時點最具成功潛力的大眾時尚企業。

上市已經一年，對於未來集團的發展，太平鳥創始人張江平曾表示，“我們依舊在做改革、轉型，這是多年來太平鳥一直在做的事情。對於品牌來説，創新是每時每刻都在發生的事情，太平鳥的轉型方向是更時尚、更年輕。年輕化是很多品牌都想做的事情。要抓住年輕人，我認為最重要的還是看産品。産品轉型得好，變得更潮、更有個性，設計理念能夠表達出品牌核心，引領消費潮流，就能抓住年輕人。抓住了年輕人，抓住了千千萬萬消費者的心理，我才能確保太平鳥的未來。”