名創優品靠分利寶輸血迅猛擴張 創始人創建30多個互金平臺

　　理財平臺套路解密

“名創優品+分利寶模式的鏈條實現了資金內部迴圈，用實體店或者自有資産做擔保，然後通過分利寶融資開店，融到的資金再以品牌使用費、保證金等形式回流到名創優品。通過這種方式，名創優品和分利寶實現了雙贏，但大部分風險都落在了加盟商身上。”

左手實業，右手金融。將10元店包裝成快時尚模式的名創優品，在短短三年時間內快速崛起，全球開店將近1800家，營業額超過百億。

名創優品的野心並不止於此。其創始人葉國富宣稱，計劃未來10年在全球開店30000家，銷售額突破2000億。而支撐葉國富野心的，則是網際網路金融平臺。

葉國富曾在其公司年會上表示金融對實體的重要性：“下一個十年，是金融時代，如果你不跟金融掛鉤，你將會失去一個很好的時代。”

葉國富宣稱其先後創建了30多個互金平臺，總投資超過50億美元，其中包括“分利寶”、“人人收”、“缺錢麼”等。雖然有個別業務有所重疊，但多數情況下，每家公司的定位各不相同，如分利寶主要為P2P網貸平臺，缺錢麼主要是信用貸款平臺，人人收則是網際網路催收平臺。

在葉國富的商業帝國中起著舉足輕重作用的，當屬其中規模最大的分利寶。

廣州一家P2P公司的負責人評價分利寶稱：“通過分利寶，名創優品盤活了自己的資産，完全可以自給自足，不依靠銀行，資金在內部實現迴圈。”

分利寶“輸血”模式解析

名創優品如何通過分利寶迅速做大？其主要路徑是通過分利寶不斷給名創優品加盟商“輸血”。

公開資料顯示，分利寶投資理財平臺是由名創優品聯合國內風控理財團隊于2014年6月創建，並於2015年9月上線。註冊資本2億元，已與四川新網銀行達成了資金存管合作協議。葉國富是這家公司最早的法人及執行董事，後經過多次股權變更，目前法定代表人已經變更為莫勁雲(葉國富的老部下)。

分利寶的宣傳材料稱，“分利寶定位為銀行級風控的網際網路理財平臺，依託雄厚資本實力及名創優品優質行業資源”，産品介紹中包括“名創優品店舖及供應鏈資源”，安全保障一欄中提及“名創優品公司擔保”等字眼。

關於分利寶對名創優品加盟商及供應商的“供血”細則，分利寶有關人員表示，主要分兩種情況：一是已經在名創優品的體系內，屬於名創優品産業鏈上的一員的，如原有加盟商需要再新增加盟店的情況，可以直接用已有店舖進行抵押貸款，一般來説貸款金額為5成左右，單間店舖最高可以貸100萬；另一種則是社會資金，此前沒有和名創優品有任何關聯，想要加盟名創優品需要用自身財産進行擔保，擔保品主要是房産和車，房産按照7折計算，車輛抵押為5折。

這兩種融資情況的成本也不一樣，“如果屬於第一種情況，年化融資成本在15%到18%之間，具體要看加盟商原有店舖的生意情況以及信譽度。如果是第二種情況則至少是18%，有些甚至更高。”分利寶有關人員表示。

如分利寶網站上一款“名創人民南路店融資”産品，期限6個月，年化收益9.2%，借款金額70萬元，還款方式為月息到期還本。同類的借款産品，通常6個月的年化收益為9.2%，3個月的收益為8.6%。而“店舖經營融資”類産品的收益通常為10.2%左右，通常期限為12個月，以一次結清的方式還款。

分利寶的宣傳材料顯示，截至2017年5月，分利寶累計為投資者賺取收益3137萬元。

名創優品+分利寶資金迴圈體系

近日，21世紀經濟報道記者致電名創優品了解加盟情況，有關負責人表示，目前一線城市的繁華地段基本上都是直營店，二線城市可以做加盟店。目前品牌使用費為8萬元/年，一次性需要交3年，貨品保證金75萬元。由名創優品公司統一安排裝修，裝修費按2800元/平方預收，基本店舖的面積要在200平米左右。也就是説，一家店舖啟動的整體投資預算在200萬左右。

對於店舖每月的營業額，加盟負責人表示：“我們全國將近1800家店，每家店舖的營業額因位置不同而有所差異，不過平均每日的流水在2萬到3萬元之間。店舖加盟之後，加盟商不用參與管理，由名創優品統一派人管理，包括裝修、進貨等。不過每天總營收中的62%歸名創優品所有，剩餘38%(食品為33%)才是加盟商的收入。也就是説，如果每天營業額是2萬，加盟商可以拿7600元，其餘12400元歸名創優品。如果日後商戶想退出，可以退還75萬元貨品保證金。”

分利寶一名內部員工告訴21世紀經濟報道記者：“在前期加盟時，加盟商碰到各種各樣的資金問題，才使得分利寶橫空出世，分利寶幾乎是為名創優品度身定做的P2P平臺。平臺上的大部分資金投向名創優品開店。除了加盟商之外，有些供應商也有融資需求，可以在平臺上完成。”

官網資料顯示，目前分利寶註冊用戶為530.4萬人，投資人數為18.4萬人，累計成交25.9億元，待收資金5億元。“目前分利寶還沒有出現貸款方違約的情況，壞賬率暫時為零。即使真有壞賬，貸款方的抵押品可以足夠覆蓋貸款額。”上述分利寶內部員工認為，其中還有名創優品的擔保，是平臺的核心優勢。

不過隨著加盟成本越來越高，加盟商賺錢也越來越難。21世紀經濟報道記者聯繫到一名原打算加盟名創的顧小姐。“今年初原本打算加盟一家，但是測算後，發現成本過高。我原本想在江南西(廣州)附近租一間店舖，但是好一點的位置，每個月的租金都在1000元/平米。按照名創優品基礎店舖200平米的要求，每個月的租金就需要20萬，一年240萬；兩到三名店員的成本，算上社保、醫保的支出，通常一年需要支出15萬；品牌加盟費每年8萬元；水電費、管理費加上各種稅費，一年也至少需要10萬。如此計算下來，每年固定支出273萬，每天的營業額至少要在2萬元，一個月60萬，加盟商才能達到盈虧平衡。目前名創優品有3000多件商品，70%左右的價格在10元左右，如果按照日營業12個小時，每人平均消費額每次50元/次計算，也就是説每天要400人買單，每小時要有33個人買單，這並不是一個容易達到的數字。更何況還有前期投入的200萬成本需要回收。”

“名創優品+分利寶模式的鏈條實現了資金內部迴圈，用實體店或者自有資産做擔保，然後通過分利寶融資開店，融到的資金再以品牌使用費、保證金等形式回流到名創優品。通過這種方式，名創優品和分利寶實現了雙贏，但大部分風險都落在了加盟商身上。不過，這三個蓋子蓋五個鍋的遊戲首先要保證名創優品具有旺盛持久的生命力，一旦增速走平甚至下降，門店盈利難以為繼，加盟商退出，擠兌保證金，將會對名創優品和分利寶形成巨大的衝擊。”一名業內人士對21世紀經濟報道記者表示。

在21世紀經濟報道記者採訪時，分利寶的另一名員工也告訴21世紀經濟報道記者，這兩年加盟速度確實不如之前迅猛，而且加盟費增高，加盟商的成本壓力增大。“現在店舖的位置很重要，如果位置不好，也很難保證盈利。”