洋河與1919佈局新零售 啟動精準會員行銷

3月21日，洋河與1919召開戰略合作發佈會，併發布由1919專銷的戰略新品“金洋河”及“洋河頭曲”。此次合作，是洋河再度推進渠道創新、佈局新零售的又一舉措；是1919利用新零售商業模式和資訊系統為廠家提供更具價值服務、合力創新的又一開端。

據中國經濟網了解，根據協議，洋河將1919視同為戰略市場重點經銷商，支援1919完善洋河産品佈局，給予相關産品最優惠的價格，且2017年採購目標不低於1.5億。1919在全國1000家門店建立洋河陳列專櫃，重點陳列洋河藍色經典系列産品；1919為洋河提供大數據服務，根據洋河需求提供會員的購買能力、消費頻率、重點消費區域、消費商品品相、消費習慣等精準數據，雙方在重點區域市場進行精準有效的會員行銷。

洋河股份公司副總裁、蘇酒集團貿易公司總經理朱偉介紹，在過去幾年的行業深度調整期，洋河除了調整産品定位和行銷策略，還通過輕資産、大數據、平臺化、新技術、新零售等現代化思維和手段，尋求顛覆式創新。洋河用技術驅動創新、用技術實現創新，2014年成立了網際網路中心並設立首席資訊官，其“移動互聯全柔性生産模式”入選國家工業和資訊化部首批“2014網際網路與工業融合創新試點項目”名單。酒類電商時代來臨，洋河開始全網佈局，打造了多款電商專銷的爆款，2016年天貓“雙十一”取得酒類單品銷量第一、總銷量第二的品牌旗艦店的好成績。新零售時代來臨前，洋河更是前瞻性地開發出洋河1號，成為首家開發自營APP的酒類廠家，通過線上接單，將訂單轉接給網點實現30分鐘快速送達，推動線上線下一體化。

“洋河不僅要自我創新，還要與新零售企業強強聯合，在産品創新、行銷創新、技術創新方面形成合力。1919作為新零售的領跑者，商業模式領先、新零售全渠道融合平臺系統超前，對洋河建立新零售創新思維、完善新技術和新零售手段具有重要的借鑒意義。作為唯一完成線上線下、全國範圍佈局的酒類流通企業，1919已具備為廠家提供更具價值的行銷服務和供應鏈服務。洋河將在精準行銷方面與1919展開更進一步的合作。”朱偉表示。

1919董事長兼總裁楊陵江介紹説，1919作為新零售企業的領跑者，已經建立了適應未來零售要求的阿米巴組織、新零售商業模式和新零售全渠道融合平臺系統，著力推動組織創新的同時，還投入重金獨立開發資訊系統，用新技術支撐自身不斷的進化。不僅其新零售商業模式獲得廣泛認可，而且新零售全渠道融合平臺系統也獲得了部分酒類廠家的重視並進行調研。

楊陵江表示：“洋河是最具創新思維和能力的酒類廠家，雙方的合作將優勢互補，發揮創新專長，合力在産品開發、品牌行銷、供應鏈方面做出順應新零售發展的創新。1919將著力提升洋河産品在1919體系的銷售。”