“全球化”消費浪潮催生新行當 跨國買手這樣煉成

■買手説

戴安娜：

四五百樣商品背了一個月

“做這行要有鑽研精神”

北京晨報：剛剛做專業買手，遇到了什麼挑戰嗎？

戴安娜：剛接觸的時候得花時間去熬，一個是時差問題，必須跟國內保持零時差，熬夜是肯定的。另一個是要點燈夜讀那樣去背。我的主營産品是保健品，每個功能性保健品的功效、注意事項、適合的人群，每家賣多少錢，得心裏有數，再根據每天的匯率去定價，每天背、抄筆記到半夜，四五百樣東西，生生背了一個多月。

北京晨報：很多人認為買手是一個挺輕鬆的職業。

戴安娜：其實挺辛苦的。剛做這行的時候一天就睡2-3個小時，持續了3個月。紐西蘭淩晨4點鍾大概是北京時間晚上12點，很多客戶都是在晚上下單，那個時候不能睡覺，一睡覺就會丟單。現在我是淩晨兩點鐘睡覺，早晨八點鐘起床，已經很知足。規模起來了，每次進貨都是上百箱，得跟廠家去談合作、價格，包括跟每個經銷商、代理商溝通，回復客人的訂單，每天的事忙不完。

北京晨報：網購價格越來越透明，買手競爭激烈，怎麼保證你的商品在價格上對消費者有吸引力呢？

戴安娜：現在確實同質化挺嚴重，我們會給客戶推薦一些科學的組合，還有推出一件直郵等等，只要是做得專業，客人是會接受的。做我們這行得有鑽研精神，打破常規，博人眼球才能出銷量。

牛哥：

時刻關注經濟變化

“買手就是做有時尚嗅覺的貿易”

北京晨報：做職業買手需要怎樣的素質？會通過哪些資訊做判斷？

牛哥：要了解經濟走向，包括時尚走向。買手説到底做的就是有時尚嗅覺的貿易。經濟指數，經濟報表，股票，這些我都看。股票好的時候，貴的東西就賣得好一點，最近一段時間，便宜的商品賣得挺好的。現在每年的紐約時裝周包括歐洲時裝周我們也都會去，要了解接下來一年會有什麼樣的趨勢。

北京晨報：中國的同行越來越多？

牛哥：這兩年這個行業發展得相當好，刷的一下就上來了。我們當時起步真的是費了九牛二虎之力，現在新的買手可以借助洋碼頭這樣的平臺，直接從0跨到1，獲得很大的流量，平臺有自己的規章制度和策略，幫助買手直接進入半專業化甚至專業化的水準。

北京晨報：有沒有失敗經歷？未來有怎樣的挑戰？

牛哥：學費是必須交的。有時候不單單是我們自己的選品問題。舉個最簡單的例子，MK在三年前是不打折的，現在天天打三折，如果當初有東西囤了沒有賣掉，那就是很大的損失。這是品牌自己策略的變化造成的。

如果從發展的角度來説，有些問題是我們還在思考的，比如怎麼樣去接觸更多的終端用戶。比如，在雲南一些比較偏遠的地區，其實需求是挺大的。此外，我們對整個中國的經濟也很關注，經濟轉型或者經濟有變化，我們的選品也要跟著變。