豪宅助力北京樓市回暖 逆市下富豪為何頻繁置業

在剛需盤一路降溫打折促銷中，各大高端項目卻捷報頻傳。招商臻園上半年銷售27億元折桂、華潤萬橡府開盤熱銷15.9億元、中海·楓丹公館首期入市熱銷70余套、廣渠金茂府單價12萬元/平方米7月開盤銷售10多套等等。樓市下行時富豪階層為何頻繁出手成為了業內關注話題。

豪宅逆市熱銷

從近期熱銷的高端項目來看，稀缺性的地理位置是一個共性。

從去年開始核心區已成交的土地中，樓面價幾乎都創造了歷史高點，融創以43.23億元拿下了農展館地塊，樓面價高達7.3萬元/平方米，預售價15萬-20萬元/平方米，北京核心區價值正在不斷放大。

“目前在東二環建國門附近，在售的項目並不多，霞公府、建國5號的價格全在10萬元/平方米以上，而近期熱銷的中海·楓丹公館價格在7萬元/平方米，性價比非常突出，其中最小戶型僅70平方米，對於富有階層而言500萬元的總價置業東二環是非常具有誘惑力的。” 亞豪機構研究總監郭毅表示。

在過去一段時間內，北京豪宅市場出現了整體熱銷的局面。鴻坤·花語墅、建國5號、西單上國闕、紅璽臺、北河沿甲柒拾柒號、廣渠金茂府等10萬元/平方米以上的頂級豪宅均出現了成交。亞豪機構統計數據顯示，7月，北京63個報價在5萬元/平方米以上的公寓豪宅項目中共有30個實現成交，成交數量相比上月增加了4個。30個項目累計成交104套，環比上漲28%。

起底豪宅行銷

從《大腕》中的李成儒到《私人訂制》中的宋丹丹，馮氏喜劇不斷炮製的豪宅形象與現實中到底差距有多大，豪宅如何定位如何銷售，又是哪些人在消費豪宅？北京商報記者從中海·楓丹公館了解到，在項目首期銷售的客戶中有六成來自於老客戶及其推薦客戶，口碑傳播成為了項目熱銷的關鍵因素，同時由於項目主推的戶型為72平方米一居、135平方米兩居、160-180平方米三居、450平方米四居四大戶型，産品的多樣性以及高性價比，使得一些青年置業者尤為青睞，不少人買來做婚房，更多人把置業建國門當成身份象徵。

“楓丹公館的熱銷主要是源於項目居住、投資雙重屬性，這類産品在北京核心區基本上沒有，屬於市場空白，未來升值潛力巨大。”郭毅表示。“項目的老客戶比例達到了42%，主要得益於華潤置業在海淀清河深耕了九年的基礎，客戶對項目比較認可。”華潤萬橡府銷售負責人秦江向記者表示。

鴻坤·花語墅行銷總監潘鵬表示，伴隨著市場的發展，北京的頂級豪宅市場正在從最初的無別墅不豪宅過渡到現在的城市豪宅，豪宅的功能定位更加明確，市場細分更加精準。

供應高潮競爭加劇

由於去年高價地的入市，今明兩年北京的高端住宅將出現一輪供應高峰。

“一期産品基本上已經售罄，最近準備再加推50套房源。”記者從中海·楓丹公館了解到。同樣華潤萬橡府、廣渠金茂府、紅璽臺等項目全有加推計劃。此外，中赫萬柳書院、泛海國際居住區等豪宅項目今年底前也將全部準備入市。

據了解，中海·楓丹公館採用法國古典主義建築風格，設計理念源自法國著名的盧浮宮，遵循古典審美，水準方向分為頂部中部基座三段式劃分，縱向五段式劃分，體現了中軸對稱的皇家儀式感。園林風格也與建築風格一致，採用了法式古典主義，皇家園林的設計更好地與建築融為一體。

伴隨著豪宅項目的大規模入市，如何做到細分市場、明確定位才是取勝的關鍵，中海·楓丹公館的熱銷得益於其地處東二環板塊的絕佳地理位置，同時也是其居住兼顧投資的特殊産品定位，贏得了不少財富人群投資稀缺房産的需求，未來區域板塊的增值潛力巨大，憑藉著中海地産的多年品牌積累以及中海物業的良好口碑，項目在未來的競爭中游刃有餘。