受疫情影響，房企銷售普遍受阻。據中房網統計，1至8月，30家“千億級”房企中，銷售目標完成率達六成的少之又少。為完成銷售任務，“金九銀十”成為房企提前準備“過冬棉衣”的重要戰場。
買房窗口期已到？
發力“金九銀十”，頭部房企恒大率先出招。9月6日晚，許家印緊急召開行銷大會，宣佈9月7日至10月8日，恒大樓盤全線7折優惠並搭配多項讓利措施，力爭實現9月、10月2000億銷售目標。
恒大折扣的力度之大，讓不少業內人士瞠目。記者實地走訪發現，若享有恒大全套折扣大禮包，一套原價100萬的恒大房，最終房價只需要58萬左右。
貝殼研究院高級分析師潘浩認為，恒大以打折的方式衝擊“金九銀十”，或將帶動整個市場的加速出貨。
如果真是這樣，開發商加緊供貨、發力行銷，“金九銀十”行情可期，對剛需消費者而言，也是省錢買房的最佳窗口期。
噱頭還是真打折？
某千億房企行銷總經理表示，不是所有房企都有實力跟進恒大，像大幅讓利的促銷政策，除非老闆自己提，一般的職業經理人是不敢説的。“恒大之所以敢真打折，底氣來自其龐大的體量。”
據悉，下半年恒大有超8100億可售貨量。得益於龐大體量支撐，今年上半年，恒大均價從去年同期的10756元/平下降至9029元/平，降價幅度高達16%。由此看來，恒大降價促銷，所言非虛。
同時，有業內人士表示，恒大真金白銀地促銷去化背後，在於貫徹其“高增長、控規模、降負債”的既定戰略。
此次推出前所未有的超大優惠，在保證去化率的同時，有助於推動銷售以增加銷售回款。既定戰略的推進，也積極響應了監管部門近期推出的“三道紅線”，為行業打了個樣。
同時，潘浩認為，恒大超大折扣高調入局，將打亂部分房企的節奏和計劃。對於這些房企，結合自身狀況，選擇適當策略應對此次衝擊是一道難題。事實上，截止目前，仍未有其他大型房企跟進恒大的促銷。
(責任編輯：劉靜)