電漿與液晶的市場之爭，並非已近尾聲，今年國內市場會迎來一個變數，由趙勇執掌的長虹投資的國內第一條電漿生産線一期將投産……

圖為：長虹董事長 趙勇 (騰訊科技配圖)

    一個經理人的成長

    趙勇，1963年6月出生於四川綿陽三台縣，他的籍貫是同長虹最初的聯繫。

    1979年，恢復高考的第三年，16歲的趙勇考入清華大學機械工程系，隨後是碩士，然後是博士，接下來是熱能與動力工程博士後流動站的博士後。整個80年代，趙勇一直在清華的校園度過。1993年3月，趙勇成為清華大學機械工程系的一名教師。

    據説，當年8月，趙勇準備將在長虹工作的妻子調回北京之際，禮節性拜訪了長虹的領導。當時的董事長倪潤峰對30歲的趙勇印象頗好，一番深入交流之後，提出邀請趙勇加入長虹，並許諾將趙勇的妻子也調到綿陽。

    “到大企業去，這是我惟一的選擇。”事後趙勇説的這句話，被媒體反覆引用。10月份，趙勇結束了他七個月的大學教師生活，加入了長虹。

    長虹交給趙勇的第一個課題是，彩電機殼模具。實際上，諸如彩電機殼這樣的大型注塑模具一段時間頗為困擾中國的製造業。由趙勇擔任組長的攻關組，通過一年的時間，使當時長虹的技術達到了日本、中國台灣廠商的水準。

    趙勇的成績獲得了公司方面的認同，1995年趙勇成為長虹的副總工程師，同時兼工藝技術所所長。並在兩年之後，成為長虹的總工程師，開始執掌長虹的技術及研發。

    90年代末期之後，長虹追求規模但是相對粗放的方式開始為競爭對手所適應，倪潤峰囤積彩管是長虹的顛峰之作，相應其市場地位已經開始見頂回落。四川長虹的股價最高從66.18元開始持續回落。

    2000年5月，趙勇被推到前臺，出任長虹電子集團公司副董事長、黨委常委，長虹電器股份有限公司總經理，與擔任集團公司總經理的袁邦偉分擔企業具體經營管理事物。倪潤峰則出任CEO，相對淡出管理一線。

    看來，趙勇對公司發展早已經有心得。他試圖改變，長虹以價格及規模制勝的傳統思維，希望以技術和利潤來引導這家企業新的發展。

    趙勇設立了面向科研技術人員的600萬元總經理獎勵基金，大幅度提升技術人員的待遇，最高達到之前的六倍。這期間趙勇還主推了背投精顯彩電的研發。銷售方面則將長虹分佈在全國的200多家銷售公司劃並成八大銷售區域。工廠開始實行雙休日，目的是放慢生産節奏，壓縮庫存。

    趙勇的新政僅僅實施了10個月，2001年2月倪潤峰重新走到前臺執掌具體工作。其中的原因：據《商務週刊》的數據，1990年代後期，長虹銷售收入佔到綿陽市級工業産值的80%，所繳稅收佔市級財政的65%。2004年11月的《中國新聞週刊》總結：長虹收縮産能，不免影響到地方的GDP和稅收……他試圖把長虹由規模主導型的企業，改造為技術主導型的企業。這自然需要時間，然而地方政府和倪潤峰似乎都沒有這樣的耐心。

    事後倪潤峰在接受《中國經營報》採訪時評價：“他作為一個公司的總經理，從學歷上是夠的；但從經驗上講，作為一個總經理該走過的環節，他並沒有走，所以一下子這麼重的擔子，確實壓力也太大了。”

    進退之間

    倪潤峰重新走上前臺後稱，長虹要治“大公司病”，隨後開始“撥亂反正”，撤銷八大銷售區域，恢復生産節奏。

    雖然趙勇和袁邦偉仍然被留用，趙勇為“資訊執行總裁”，袁邦偉為“戰略執行總裁”，但是其位置已經頗為尷尬。隨後袁邦偉離開長虹出任上市公司深華新總經理，但數月後再次離任；趙勇亦遞交辭呈，當時傳聞是要到一跨國公司擔任中國區總裁。

    綿陽當地並不希望流失國內上市公司的“第一位博士後總經理”，經過溝通，2001年6月趙勇出任綿陽市副市長，主管工業。趙勇擔任副市長後，一度作為青年政府官員被公派到哈佛大學學習，明顯有被培養，準備未來承擔更大責任的可能。

    倪潤峰則開始其再次振興長虹的戰略，在國內市場相對飽和的前提下，短期內提升業績的機會顯然在於出口。但是，長虹找到的合作夥伴是季龍粉和他的Apex。

    季龍粉與Apex

    季龍粉，江蘇常州金壇人，1952年8月出生，1968年初中畢業後返鄉務農，1972年，文革期間季龍粉作為工農兵大學生被推薦到復旦大學英美文學系英語專業學習。

    1975年大學畢業後被分配到上海郵電519廠(即上海郵電器材一廠，上市公司上海郵通600680的前身，今天更名上海普天)任翻譯。1980年調入上海外辦，並被派至美國駐上海總領館任行政助理；1984年季龍粉調入上海貝爾公司，任中方行政外事經理；1987年赴美國自費留學。

    從1992年開始，季龍粉成立三聯公司，將美國的廢舊金屬銷往中國，據説獲利豐厚。1997年，三聯公司與香港大洋公司和原鎮江江奎公司合資成立Apex。

    季龍粉看準了當時中國DVD播放機産能過剩的機會，通過宏圖高科和江奎定制大量的DVD投放美國市場銷售。2001年，Apex進入沃爾瑪，第二年其銷售數量超過了新力與松下，成為美國最大的DVD供貨商。隨後《時代》雜誌將其評選為下一代最具有全球影響力的15個商人之一。不過Apex在初期的時候就暴露了嚴重拖欠貨款的問題。

    但是長虹仍然選擇Apex作為自己的美國銷售代理。2002年，長虹彩電出口7.6億美元，其中Apex代理7億美元，Apex因此成為全美彩電的第五大供應商。隨後長虹宣佈其國際化戰略成功。

    但是季龍粉並沒有如約支付全部款項，他用各種理由拖欠貨款，從邏輯上説，既然拖欠貨款，那麼長虹應該停止發貨，但是季龍粉又總是能説服長虹高層繼續發貨。到2004年，這個數字已經累計到40億元。

    2004年7月8日四川省政府宣佈，現任綿陽市副市長，主管科技工作的趙勇接替倪潤峰管理四川長虹。倪潤峰新的工作安排是擔任四川省政府顧問。

歷史遺留問題

地方政府顯然認為趙勇是合適的人選，而這一任命顯然也徵求過已經是綿陽市副市長趙勇本人的意見，據説，這一次部分原因是趙勇毛遂自薦，他有經營長虹的願望。

在讚揚了倪潤峰過去數十年為長虹所作的貢獻之後，隨後趙勇要面對歷史遺留問題。

2005年4月16日，四川長虹(600839)發佈了2004年財報：2004年度虧損36.8億人民幣，創下了滬深A股上市公司虧損額的新高。長虹對存貨庫存計提了11億元，而主要為Apex貨款拖欠的應收賬款計提了26億元。

而在兩天后，長虹發佈了2005年一季度財報：實現主營業務收入40.20億元，同比增長63.94％；實現凈利潤1.74億元，同比增長431.89％。

接任初期，趙勇對公司存貨進行了積極的處理，先對目前存貨重新估值，總公司承擔減值損失，隨後各地銷售公司仍然可以以低於估值後的價格銷售，但是要以人員薪金來承擔部分損失，或者減薪，或者減人，但無論如何，必須在2004年年底前銷售完畢。

同Apex公司的官司也在進行之中，長虹預計可以追回約1.5億美元的資産，此時長虹提出了一個新的思路，就是用債務來收購Apex，但Apex股東方面表示反對。有分析人士指出，最好不那麼做，因為Apex肯定另有拖欠，其中的黑洞可能十分巨大。

2006年4月，長虹與Apex及其實際控制人季龍粉簽署了協議，其中同意Apex以最高不超過9000萬美元將Apex商標轉讓給長虹。

當年年末，上市公司與大股東長虹集團進行總額為15.77億元的資産置換。四川長虹置出資産為4億元人民幣對美國Apex公司的債權和11.77億元的存貨；置入資産為長虹集團所擁有作價13.78億元的長虹商標無形資産和1.9億元的土地使用權。

郎趙之爭

對長虹放賬給Apex的問題，外界頗感困惑。其中著名經濟學家郎鹹平的解讀最為令人震驚。

2005年上半年，郎鹹平炮轟長虹，媒體則以《四川長虹元老倪潤峰“吸星大法”意在MBO》公開報道。郎鹹平認為：倪潤峰通過與季龍粉的關聯交易，造成大量應收賬款，隨後將計提這些應收賬款，造成企業虧損影響股價下跌。一些應收賬款被轉移到關聯企業，利用關聯企業社會關注度小，財務易操縱的特點，轉移出大量資産，郎鹹平舉了一個例子——長虹新藝，長虹在這個項目上損失8400萬。

2004年之前，長虹有36.5億元用於委託理財，同現金流緊張的情況形成反差。這些資金一方面在買賣長虹自己的股票，同時也在為MBO作準備。郎鹹平判斷：2002年之後入場持有長虹的都是金信係的基金，最終金信係將會幫助倪潤峰MBO。

最後郎鹹平指出：同樣的事情也會發生在趙勇身上。

2005年12月27日，郎鹹平到四川講學，趙勇臨時決定自掏腰包3000元，購得貴賓票在現場一排入座。兩小時演講結束之後，在互動對話環節兩人爆發激烈辯論……

趙勇：“我會證明給你看，你是錯的，我不會MBO。”

郎鹹平：“如果這句話是真的，我替全國老百姓高興，謝謝你了！”

關於長虹MBO的事也有人持完全不同的看法，當時《中華工商時報》引用一位經濟學家的話説：有意導致長虹國有資産流失，這種可能性很小。因為從本質上講，做過候補中央委員的倪潤峰還是一個頗有社會責任感的人，還不至於像郎鹹平推測的那樣。

趙勇事後就MBO問題總結，這個問題根本不由他這一層來決定，此外，MBO同長虹的未來發展也無必然聯繫。但是經過這一過程，今後長虹類似舉措都會是各界所關注的。

長虹棋局

不需要特別專業的分析也能看出，在拋開“週邊”問題之後，作為一家企業，長虹需要實現：

第一：盡可能延續CRT産品的生命週期，以為公司的轉型提供現金流。

第二：有步驟的實現産品多元化，避免延續過度依賴彩電單一産品的被動局面。

第三：解決以上兩個問題，仍然只是為公司轉型爭取了時間，平板取代CRT已經是大勢所趨，在産業更新換代的背景下，如果不能切入到産業鏈較為有利的位置，公司即便生存下來，其意義也僅僅是生存下來而已。

彩電業務的實際情況比想像中好，隨著海外競爭對手注意力轉移，國內競爭對手逐漸退出，不再需要增加投入的CRT業務，居然成為一塊“利基”市場，2005年，2006年，連續兩年銷售收入超過100億元。它的問題是利潤微薄。

2007年出臺的財政補貼支援“家電下鄉”政策幾乎是給長虹量身定制，通過對購買指定型號家電農民13%的補貼，以及刺激起來的農村購買需求，如果這一試點最終全面鋪開，CRT業務在一段時間內仍可以樂觀看待。

在收購美菱後，白色家電業務也有突破。2006年美菱國內銷量同比增長42.9％，出口額同比增長25.8％，利稅同比增長104.4％。2008年1月四川長虹(600839)收購華意壓縮29.92%股股份，四川長虹成為華意壓縮的控股股東，從而擁有了冰箱壓縮機業務。

同時長虹開始進入更多領域，整合數字電視、數位、網路、電源、商用系統電子、小家電等。

C生活

這一期間，長虹將其廣告從“太陽最紅，長虹更新”到“快樂創造C生活”，表面企業對産品線理解有了根本的變化。

所謂3C是指：通訊産品(Communication)、電腦産品(Computer)、消費類電子産品(Consumer)三類産品的簡稱。隨著産業的發展，家電的日趨數字化，家電、IT和通信技術相互融合成為趨勢。

2005年3月，四川省、綿陽市相關負責人齊集長虹，聽取趙勇的報告。趙勇在報告中表示：長虹將強力進軍手機業務與可視電話、IPTV等消費類終端，3C融合是長虹的機遇，長虹將向豐富的3C融合時代的終端突圍，長虹未來的角色是3C解決方案提供商與內容提供商。

2006年長虹完成了新的企業架構，形成了多媒體、白電、零件和海外四大所謂SBU(戰略事業單元)。在四大SBU之外，還有六大總經理直管的六大公司。經營管理、戰略服務等則被整合進入一個統一的平臺部門。長虹所有的業務均實行了子公司運作模式，一共為51個子公司。

這對應了趙勇在前次執掌長虹時的設想：“長虹首先應該在整機、部品、軟體方面形成一條完整的産業鏈，特別注重發展資金和技術密集的關鍵部品的産品，其次是應該從終端産品提供商向系統技術提供商、服務提供商和內容提供商轉變，並通過戰略聯盟或者是直接投資，打通我們和服務提供商、內容提供商和最終消費者的直接聯繫。”

2008年年初，據長虹集團自己發佈的數據，集團總體銷售收入突破300億大關，同比增長31.17%，創歷史新高。長虹傳統彩電業務在持續增長的同時，所佔收入比重降低到45%，而IT、通訊、冰箱等新産業所佔比重達到39%。

北京首證在其分析報告中指出：目前公司成為我國首個全線數字電視接收設備提供商，並成為國內最大的機頂盒供應商之一。

在白電方面，長虹收購後的美菱銷售收入從2005年的20億元上升到了2007年的近40億元；國內冰箱銷量由2005年的102萬台上升到2007年的超過200萬台。在IT産業方面，長虹佳華的銷售業績突破33億。由林志玲代言的手機2007年12月單月銷量突破100萬台大關。豪賭電漿

2004年年底，長虹對外公佈《平板戰略白皮書》，宣佈全面進軍平板領域。

平板是彩電發展的趨勢，之前長虹所做的一切，只是替産業升級換代爭取一些時間和資源。如果在平板時代，仍然滿足於下游的組裝，那麼意味著在一開始，在産業鏈中就會被邊緣化。但是如果進入産業鏈上游，那麼就存在選擇液晶還是電漿的問題？

趙勇在一片質疑聲中選擇了電漿，2005年4月，趙勇在董事會上第一次提出開工電漿，遭到一片反對，不需要專業背景也能看出，此時，液晶已經佔據市場主流，當時市場液晶與電漿銷售之比是7：3。

但是最終周圍人仍然支援趙勇，因為這不是一個“選擇”。相對於液晶，電漿的投資要小一些。並且由於液晶佔據主流，電漿涉及專利費用也相對廉價一些。此外，液晶已經是“紅海”，面臨激烈的價格競爭。最後一個理由是液晶屏佔屏模組成本的60%—70%，驅動電路等佔30%—40%；而電漿電視則相反，電漿屏佔屏模組成本的30%—40%，未來價格下降空間較大，這符合長虹的傳統優勢。

有必要指出，電漿在技術上確實有一些優勢：顏色表現力可以細膩到能夠顯示一根頭髮；對比度更高，黑和白表現力強；活動畫面時清晰程度高；使用壽命更長，目前技術壽命達到60000小時；可視角度接近180度，幾乎不存在視角問題。並且也更為節能。

長虹的電漿項目一共三期，預計總投資接近25億美元，這個投資規模，按趙勇的話説，“長虹集團現在所有的固定資産凈值還不及這個項目的一半”，其中第一期投資6.75億美元，計劃在2008年年中實現投産。

根據長虹自己提供的數據，PDP一期項目建成後，將形成年産216萬片PDP顯示模組的能力，年增銷售收入7億美元，實現利潤1.5億美元。

2006年12月長虹斥資近1億美元收購南韓歐利安公司。該公司擁有電漿屏方面365項專利，其中有12項屬於基礎核心專利，接下來，長虹希望通過專利交叉授權來解決專利問題。與此同時，全球電漿老大松下電器向長虹開放電漿技術，松下將上海電漿電視工廠面對長虹開放，允許長虹技術人員進行參觀，並表示將積極地和長虹開展電漿電視領域的技術交流。以共同應對不利的市場環境。此時，液晶與電漿銷售之比是97：3。

當然，就技術本身來説，電漿在超大螢幕中仍然擁有優勢。即便不成為市場主流，在一些細分市場，諸如酒店、會所等也能夠獲得一些銷售機會。

2007年6月《商務週刊》引用分析人士西安交通大學張勝的話指出：“如果各大廠商繼續減緩對電漿的投入，恐怕技術上再先進，長虹想憑藉一己之力就突出重圍也是不現實的”。

2007年11月27日，四川長虹(600839)定向增發方案遭遇證監會否決，涉及的即為PDP項目資金。不過兩個月後長虹表示，董事會已審批通過公司向中國銀行綿陽分行申請等值13.25億元的綜合授信額度。

結語

稍稍資深一些的股民談起四川長虹(600839)都有一種複雜的感情，在經歷了四川長虹漫長的見頂回落之後，投資者心中想説的是：無論好，還是壞，重要的是不要平庸。或者趙勇也是那麼理解的。