讓胖妹妹穿出自信 重慶85後夫妻淘寶店銷售額破億

2017年7月11日，時隔五年之後，阿里巴巴再一次重啟網商大會。從2004年到2012年，阿里巴巴連續舉辦了9屆網商大會，見證了中國電子商務的飛速發展。在今年的“天下網商大會”上，阿里巴巴宣佈成立由CEO張勇領軍的“五新執行委員會”，全線集結，建設新零售。

店主劉璐親自上陣做模特，生意變得更好。受訪者供圖

時隔5年再度開啟的網商大會，是網商群體走向新零售時代升級的關鍵節點。那麼重慶網商群體發展現狀如何？有多少人在從事網商，重慶有哪些産品通過網商賣到了全國和全世界？

今天，我們推出重慶網商發展調查報道。

每個女性都有愛美之心，不管她胖瘦如何。這是重慶一對85後夫妻開淘寶店的經營理念。

這家名為“大碼百分百”的重慶本土網商，十年深耕大碼女裝，從最初開店時的三個月無一個訂單，到現在成為淘寶全國大碼女裝銷量第一，2016年銷售額破億元，今年計劃突破2億元。

尋找商機

開店為胖妹穿衣打扮服務

走進重慶網商産業園附二樓“大碼百分百”的辦公室，10多名客服正坐在電腦前忙碌。

公司總經理羅宇恒稱：“最初，我們是典型的淘寶網C店，即個人對個人的交易店舖。”

羅宇恒介紹，這家店的創始人是秦振和劉璐，兩人都是85後，于2007年創立。

羅宇恒與他們是忠縣同鄉，又是發小。2014年年底，“大碼百分百”經營壯大進行第一次融資時，他帶著資金進入公司。

當年，夫妻倆大學畢業，因為開辦網店門檻不高，兩人抱著試試的心態開始創業。考察市場後，他們決定將目標客群定位為“胖妹妹”，為她們的穿著打扮服務。

“其實傳統女裝市場更廣，但他們發現，胖女生在實體線下商店購買衣服時選擇面較窄，便認為這是一個商機。”當然，開業時條件簡單，沒有專門的辦公場地，就在家裏蹲守。

堅守十年

成大碼女裝全國銷量第一

當年與他們同時進入大碼女裝電商市場的，在全國還有好幾家。但十年來，大浪淘沙，好多當年做得不錯的店如今已銷聲匿跡了。只有他們一直堅持下來，目前業績穩定上升。

回想當初，開業前三個月，沒有接到過一筆訂單。直到第四個月，才有第一筆訂單，隨後第二筆、第三筆，訂單量開始不斷增多。到後來，平均一天有100多筆訂單，並且持續增加。

2012年，為了更大的發展，他們將辦公場地搬到重慶網商産業園。隨後進行重心調整，以“打造胖妹妹快時尚”為願景，在款式、包裝、粉絲互動方面下功夫，取得不錯的成效。

2015年至2016年，是店舖增長最快的階段，經營也比較穩定。2016年，該店銷售額過億元，全年訂單量超過100萬單。成為淘寶全國大碼女裝銷售量、銷售額第一。

親自上陣

老闆娘當模特開直播吸粉130萬

“劉璐以前不胖，但2014年生了小孩後，體重漸長。”羅宇恒介紹説，劉璐見機就親自當起了模特，現在店裏所有款式，都是她親自打版拍攝。

當時，眾多淘寶女裝店舖，都流行高大上，請專業模特來打版拍照，反而讓顧客有不真實的感覺，不敢下單。而劉璐的自拍讓顧客感覺更親切直觀，店主自拍馬上産生網紅效應，粉絲迅速達到近130萬。

現在，劉璐還堅持在淘寶上開直播，效果非常好。他們一直非常注重新媒體傳播，注重與粉絲、顧客良性互動。

去年雙11期間，他們店舖突破380萬元銷售額，今年雙11有望超過600萬。據羅宇恒介紹，目前他們店每天平均可以達到4000個訂單，他們今年的目標是銷售額超過2億元。

倒逼産業

單店帶動産業鏈實現本土化

羅宇恒稱，目前從淘寶大市場來説，針對大碼女裝的細分市場，份額還在增加中。但“大碼百分百”與重慶各大網商都有一個共同的短板，就是主要貨源地還是以江浙山東等地為主。

為讓産業鏈跟著市場、跟著門店走，他們決定將供應産業鏈掌握在自己手中。目前已經在重慶確定了幾家服裝廠，專門為他們加工服裝，並且組建了自己的服裝廠，目前正在試運作階段。

有了自己的加工廠，款式開發就變得尤為重要，從2015年開始，劉璐就專門負責去南韓學習考察。每年去兩到三次，一次就要選擇上百個款式。做到第一時間將國際時尚引入國內，提供到買家手上。

同時，他們還應粉絲的要求，將增加大碼男裝、大碼童裝以及高端女裝等更多産品業態。

目前，整個公司解決了一百多人的就業問題，未來服裝廠員工全部到位後，直接解決的就業人數達200人左右。加上其他供應商，間接解決就業500多人。