照相館推社交平臺頭像照1張199元 受90後女孩關注

花199元拍張微信頭像你願意不？據説能拓展社交、提高業績…

加一個人的微信，我們可能最先看到的就是對方的頭像，而對這個人的第一印象，也由此産生。

鄭州有照相館看到這個商機，於是推出服務：可以專門拍1張用於微信、QQ等社交平臺的頭像照，基本只照肩部以上，像大頭貼，但又唯美精緻高端得多。

這樣的頭像照，1張定價199元，每個月都能接到訂單。“詢問的顧客很多，商機絕對是有的。”位於鄭州市花園路和農業路交叉口附近的一家照相館負責人凱先生説，而且現在又到了畢業季，各種照相需求多了起來。

【事件】

鄭州一照相館

推出“社交頭像”照

在該照相館裏，凱先生拿出手機，向河南商報記者展示了一位女顧客最近拍的一組“社交頭像”照。照片只拍到年輕美女的肩部以上，這位女顧客化了淡粧，披肩長髮自然地落在肩頭。由於只拍臉部特寫，照片規格又是正方形，所以剛好可以用作類似微信等社交平臺的頭像，不用剪裁、修飾。

“這個顧客是在網上看到我們這項業務後來店裏拍攝的，一連拍了3張，第一張199元，之後每張優惠價100元，3張一共399元。”凱先生説。

“去年3月份左右，我們照相館想做些創新，於是想到了‘社交頭像’照這個創意。”凱先生説，他發現當今社會，無論是工作、學習還是生活，人們已經離不開社交軟體。而且不少人喜歡精美個性的頭像照片，這讓他萌發了專門開設這項服務的念頭。

為了試探市場反應，凱先生在原有“最美證件照”業務基礎上，以贈送的方式，推出“社交頭像”照。沒想到市場反響很好，連帶著已經比較平穩的“最美證件照”業務，照相館又火了一把。

【現狀】

受90後女孩關注

卻因價高而市場降溫

火爆了一陣之後，“社交頭像”照業務有些下降。歸結起來，主要有兩方面原因，一是價格，二是操作起來有一定難度。

凱先生介紹，當初通過抽獎贈送方式體驗過“社交頭像”照的很多女顧客，的確回頭找來想再拍“社交頭像”照，但是一些人一聽價格，連説：“這麼貴啊！”

“這和我們設想的一樣，又不太一樣。”凱先生説，針對的人群和自己預想的一樣——就是90後年輕女孩，但是沒想到價格上，大家接受起來還是比較困難。

此外，這個“社交頭像”照在拍攝中，和之前流行的“最美證件照”還不太一樣。按照凱先生的看法，“最美證件照”市場已經很標準化了，但是最美“社交頭像”照沒有辦法標準化，遇到要求很多的顧客，半個小時、1個小時還拍不完1張，投入太高，操作起來有難度。據了解，一般100元/張的“最美證件照”，只需要15～20分鐘就可以完成。

凱先生認為，199元1張的價格，聽起來比較高，但事實上，拍攝起來並不比“最美證件照”輕鬆，所以實際上這個定價並不高。

目前，凱先生的照相館仍希望“社交頭像”照能進一步得到市場認可，在操作中找到市場的需求點。

【支招】

應向生活化的

個性職業頭像轉型

面對這項新業務，一位經營過10多年影樓的資深業內人士認為，這個事情還是可以做的，具體要向兩個方向深入。

其一，可以向個性化的職業頭像轉型。“比如護士、銀行職員、微商等，他們需要在微信等社交平臺上展示自己，但是又不會像證件照那樣中規中矩，那麼怎樣讓頭像既能反映他們的職業屬性，又多一些生活場景、個性化需求？”該業內人士認為，隨著社交軟體在職場中的廣泛應用，娛樂屬性在一定程度上淡化，加入顧客的職業特性，就會受市場青睞。

其二，仍延續之前的預想，拍出有質感的“大頭貼”，但是要在“頭像”這個細分領域上下功夫，與傳統藝術照區別開來，展示顧客自然、真實的一面，不能讓其朋友一看到，就感覺“像是把藝術照剪切過來的”。

凱先生也在研發新的産品，比如仍沿用“頭像照”的思路，但是拓展“社交”的含義，拍出自然清新的頭像照片。這些照片有別於傳統藝術照的過度修飾，也不同於工作照的刻板，可以讓顧客用在社交平臺上，展示真實良好的自我形象。

【延伸】

藝術照價格戰惡性競爭

轉型走“快時尚”“古風”

河南商報記者在走訪中發現，藝術照市場對創新的渴望，不止于“最美證件照”、最美“社交頭像”照，而是整個傳統藝術照市場，都在尋找新的爆發點。

凱先生説，最近幾年，由於門檻低、價格戰，鄭州的藝術照價格已經“跌到地板上”了：388元拍全套，又是送精修片又是送相冊又是送放大照，成本都顧不住，別説掙錢了。也正是因為這樣，影樓紛紛轉型。

位於鄭州市花園路和東風路交叉口附近的一家影樓，將目前火遍上海灘的一種“時尚大片”搬了過來。這種大片每張1000元，顧客從設計好的四五十款造型中選樣拍照。按照該店經營負責人的説法，每個造型都由數十人的團隊設計，畫面顏色、服飾、表情、動作……每個細節都精心設計好了，保證拍出來就有時尚大片的效果。

“1000元1張聽著貴，但是拍過的顧客都會感覺值。”該店負責人説，定價高不僅因為品質高，還因為他們採用一種“快時尚”的模式：設計團隊始終都在創作新造型，加速迭代，“周周上新”，僅初期設計費用就達上百萬元。

這邊“奢風”乍起，那邊“古風”勁吹。

在鄭州市場上，只拍“古風”的影樓也相繼出現。僅在二七廣場民主路附近的一條街上，相鄰就開著兩家只做“古風”攝影的影樓。

這股古裝藝術照風，也與現在熱門影視作品中大比例的古裝片有關，有從服裝造型、拍攝場景完全複製電影《三生三世十里桃花》的一組樣片；有影樓同步當下熱門古裝、民國電視劇、電影，把裏面的衣服、場景完全複製過來，讓顧客體驗一把當古裝影視片男女主角的感覺。河南商報記者崔莉莉/文