京東聯手唯品會打響服飾翻身仗

入股唯品會後，京東在服飾領域的重點工作不再只是尋求新增商家和用戶，同時還要思考如何運用好唯品會的資源。5月9日，北京商報記者從京東時尚事業部戰略發佈會上獲悉，今年京東將在“6·18”期間與唯品會進行聯合行銷。就在日前京東2018財年一季報發佈後的電話會上，京東集團CFO黃宣德表示，一季度京東服飾品類表現疲軟，某些細分品類如女裝甚至略有細化。此次在唯品會的加持下，雙方能否突破天貓圍剿尚需觀察。

唯品會將亮相“6·18”

京東與唯品會經歷了10個多月的磨合後，將在今年的“6·18”展現合作成效。5月9日，京東高級副總裁、京東商城時尚生活事業群總裁胡勝利在接受北京商報記者採訪時稱，京東與唯品會間的合作會越發密切，目前雙方的合作集中在商品層面，未來將在行銷和技術等方面實現合作。唯品會副總裁孫格非也表示，唯品會將在6月19日完成京東“6·18”的收官之舉，而在此之前，京東將在主站為唯品會“5·20”會員活動設立超級品牌日。

胡勝利稱，京東與唯品會合作會貫穿“6·18”活動始終。這意味著，京東“6·18”期間服飾品類的部分成交量將由唯品會産生。有業內分析人士稱，今年“6·18”期間，唯品會很可能從合作夥伴的角色轉變為京東擴大服飾銷量的主要驅動者，而京東也可以此機會打響一場在服飾領域的翻身仗。

去年12月，京東與騰訊8.63億美元入股唯品會，京東持有唯品會5.5%股份。今年3月，唯品會接入京東App首頁一級入口。根據唯品會提供的數據顯示，唯品會3月在京東上線的品牌僅為270個，到4月便已增長至890個，漲幅達229%。在唯品會引入京東的品牌中，有232個品牌實現了銷售量翻倍，其中150個品牌銷售量翻了3倍。

京東的服飾算盤

在歷年的“6·18”與“雙11”期間，京東在服飾領域一直遭受天貓的圍剿。在2018財年一季報發佈後的電話會上，京東集團董事局主席兼CEO劉強東也表示，競爭對手要求商戶“二選一”，對京東短期內的財務影響確實存在。此外，對於以3C、數位起家的京東來講，服飾品類的短板確實難以在短時間內補齊。

高品質的女性消費者將成為唯品會帶給京東的第一份“賀禮”。孫格非稱，唯品會註冊用戶已超3億，其中女性用戶佔比達82%，這些女性用戶在家庭消費時購買服飾的決定權高達79%。活躍的女性用戶正是京東正在努力尋找的對象。

在業務拓展方面，京東與唯品會在時尚方面的佈局節奏也呈現出互補姿態。此前，京東先後投資奢侈品電商Farfetch，獨立上線TOPLIFE，加碼時尚業務佈局。唯品會的定位則在從“一家做特賣的網站”向 “全球精選，正品特賣”升級。孫格非表示，唯品會充足的海外貨源將可作為京東時尚佈局的重要補充。

聯手突破天貓圍剿

京東與唯品會的強強聯合備受矚目，但據Analysys易觀日前發佈的《中國網路零售B2C市場季度監測報告2018年第1季度》顯示，2018年一季度B2C網路零售市場佔比前四位分別為天貓、京東、蘇寧、唯品會，所佔市場份額分別為59.6%、25.3%、5%和4.1%。就此來看，已經聯手的京東和唯品會仍不及天貓所佔的市場份額。這也意味著，不論是京東還是唯品會，仍然要在與品牌商的合作上以及流量的深度挖掘上尋找增量空間。

在發佈會上，胡勝利稱，京東時尚將推出商家分層與激勵方案，並在女裝和童裝品類首先試運作。根據商家的開店時長、品類特徵、品牌屬性、運營模式等維度，對商家進行賽道劃分，打破此前按照頭部、中部、尾部商家流量的格局。

北京中清研資訊技術研究院副院長、電子商務交易技術國家工程實驗室研究員趙振營稱，通過將品牌商劃分在不同賽道並有針對性地匹配流量，電商會將流量有效地讓渡給品牌商，提供更為精準且黏性較高的流量，開發增量市場。但他也表示，京東想要拉動品牌商的流量轉化率並不容易，品牌商通過行銷活動在短期內獲取的流量具有不穩定性，拓展增量市場需要品牌商和電商進行長期佈局，眾多亟須提升認知度的中小品牌商難以為此花費更多的時間和精力。