魏小安:最大的、最偉大的商業模式是時代

中國網3月10日訊 人類要生存，就必須交換，由此自然有商人，産生商業。上古時期中國就堪稱發達，所以有商朝，這在歷史上大概是商人地位最高的時期。孔夫子在《易經.係辭》中説“日中為市，致天下之民，攜天下之物，交易而退，各得其所”，這是古人對市場的描述，也是對商業模式的概括，自然形成的集市型模式。到戰國時期，商人仍然是舉足輕重，呂不韋以一商入政，改變了歷史，巴寡婦清以一商之力，資助秦滅六國。只是到了後來，士農工商體系形成，商人被貶，變成抬不起頭又不可或缺的階層。然而，中國人的商人本能只是被壓抑，從來沒消滅，歷史上十大商幫形成，近代海外華人都是明證。

改革開放以來，商人大興，商業大旺，1984年改革進城，更是“十億人民九億商，還有一億待開張”，只要管制稍有鬆動，國人的創造力就像泉水一樣涌流。那個年代，還有投機倒把罪，但是擋不住經商的狂熱。倒爺大把，集市興旺，這還只是傳統商業模式的復蘇。之後，雙軌制帶來的是炒批文，是權力的迅速介入，權力商業化也成為擺脫不了的惡疽。然後，股市建立，炒股大熱。再後，是炒地皮，炒樓花。一個“炒”字，幾乎涵蓋了所有的商業模式。但這些只是表面的泡沫化，深水靜流，製造業穩定發展，科技持續提升，各種各樣的創造性模式也不斷産生。當代社會，網際網路模式大行其道，電子商務覆蓋一切，人工智慧作為一種新模式開始嶄露頭角。

時代不斷變遷，商業模式也不斷變化，然而萬變不離其宗。傳統商業模式無非就是買賣差價，講誠信則生意穩，規模大則利潤多，資訊靈更是抓機會。當代社會則是依託技術進步，提供更多的便利和更高的效率。金融不是一種模式，如何運用金融則創造了多種模式。

但是，看來看去，最大的商業模式是時代，最偉大的商業模式也是時代。有人説，我打敗了所有的競爭對手，但是卻輸給了時代。新技術時代如同推土機，碾壓一切。新經濟時代摧枯拉朽，新産品和新模式層出不窮。新消費時代，越懶越不覺其懶，越快越不覺其快。新體驗時代，物質消費逐步讓位於精神消費和體驗消費。新社會時代，共用發展將成為主流。這裡邊蘊含著無數新商業模式，平臺化會成為商業模式的主體。

對應發展，超前兩步是先驅，超前一步是先烈，超前半步是先進。歷史上是如此，未來也是如此。一是如何認識時代，二是如何把握商機，三是如何創造模式。不僅是企業，也是個人的選擇。機遇永遠存在，哪怕是打仗，也有人發國難財。少説機不可失時不再來，能夠把握今天，就能把握未來。從時代的角度，一要重視規律，任何領域都有規律，這絕不是領導能夠決定的，也不是老闆來一句，我就不信？凡是聽到這種話，我就知道這個人離死不遠了。二要尊重科學，尤其是技術的發展，更不以領導的意志為轉移。同樣，商業有規律，講科學，商業模式的規律和科學，正是在時代的變遷中變化。這些年來，《藍海戰略》、《長尾理論》、《世界是平的》、《世界是彎的》等等，都是對商業模式的歸納，一直到我最近讀過的《皆為戲言》和《暗網》，這些前沿性的東西都是美國人總結出來的，為什麼？四十年來，中國人創造的的商業模式無比豐富，中國人正在發展的商業模式世界第一，他們充其量是B2B和B2C，我們是B2Ｎ，講求天時地利與人和。在消費端，中國人已經有豐富的方式，在新時代，我們的商業模式也能夠推行到全世界。

（魏小安）