嚴彬：加速消費市場升級 滿足消費者更高期許

過去四十年的高速增長，中國成功解決了“有沒有”的問題，現在強調高品質發展，根本在於解決“好不好”的問題。就中國飲料行業而言，過去三十年的快速增長，成功解決了物資短缺和品類單調的問題。而現在和未來，高品質發展就是要讓國人消費的飲品越來越健康，提升消費者的愉悅感和獲得感。

同時，有品質的消費驅動型經濟模式帶動下，中國將形成全球最具活力的消費環境。對此，嚴彬在列出兩組數據：

一、美國居民的平均日常開銷為每天97美元，中國居民是7美元，而且消費結構有較大的差異。中國居民的日常開銷相對單一，主要集中在飲食和服飾，消費品質還不高，娛樂消費、服務消費和健康消費等比重還小。這也説明，我們消費市場發展潛力大。

二、2017年全年中國社會消費品零售總額達到36．63萬億，五年間年均複合增長率為10．82％，佔GDP比重為44．28％，連續五年比重都在40％以上，這説明中國消費市場發展持續、穩定、強勁。

通過對比研究發現，1996年－2017年期間，中國紅牛銷量趨勢和全國社會消費品零售總額的增長趨勢也呈現出較強的一致性。

消費升級離不開兩個主題，即市場的強勁需求和企業高品質的供給。企業不能坐等風口，只有集中資源、主動變革、快速行動，才可能創造新供給、滿足新需求、引領新消費。

此外，以華彬集團為例，嚴彬分享以下三點：

一、華彬集團2015年成立華彬快速消費品集團，開始實施國際化、多元化戰略，打造有效率的統一平臺，減少冗雜渠道資訊不對稱造成的行銷成本浪費。同時，為合作夥伴和消費者提供更多的選擇和便利。

目前，華彬通過參股、控股、收購等資本運作方式，形成了德國兒童果汁果倍爽，紅牛、戰馬功能飲料，美國Vita CoCo椰子水，挪威VOSS水的多品類産品矩陣，涵蓋兒童、青年、時尚、健康等各類人群。

為什麼要引進國際成熟的飲料品牌？從經濟學角度來講，企業的發展本質上要不斷提高勞動生産率，或者對現有産品進行創新，生産出越來越多的好産品，或者進行品類升級，將資源從附加值較低的産品線配置到附加值較高的産品線。技術創新驅動品類升級，提高附加價值對企業發展很關鍵，但投入非常大，風險也非常高。

在剛剛結束的中非合作論壇上，習近平主席再次表示，不管世界形勢如何變化，中國堅持開放的目標不會變，擴大開放的決心不會變。這也為我們用好全球資源、人才、市場來促進國內消費市場發展帶來重大機遇，也給企業提供了一種可能性，就是通過資本、股權和市場合作，把全球日趨形成風尚的成熟品牌和技術直接“拿過來”，通過本土化落地，為中國消費者服務，這是一個發展思路。

二、過去20多年，中國紅牛取得了巨大的成功，一是以消費者為本，無論經濟如何變化，産品價格20年保持不變，維護了忠實消費者的感受。二是不遺餘力進行消費者健康理念培養，讓越來越多的消費者有能力擺脫“價格敏感”的心態，轉而接受和依賴更優質的消費體驗。華彬快速消費品集團對消費者需求趨勢的研究保持了穩定持續的投入，常年與行業協會、研究機構、專家學者保持密切的聯繫，對消費大數據進行整理、分析和研判。

三、高品質發展的具體體現就是要求企業無死角堅持高品質價值理念。“健康生活、引領時尚”是華彬的發展理念。我們不僅要堅持高品質品牌、高品質産品、高品質生産、高品質人才、高品質責任行銷，還要求全員、全過程、全産業鏈認同及參與，並且每年都在持續改進，為消費者提供高品質的健康飲品，更好的滿足消費者對高品質産品的需求。

“實幹興邦”。做實體經濟得靜下心、沉住氣、耐住煩，腳踏實地的做事。“網際網路＋”催生了很多新概念、新模式、新風口。我們會關注、研究，但不會盲目追隨，將自身發展、消費者需求和國家要求緊密結合在一起，秉承綠色發展理念，擔當企業社會責任，傳承、發揚老一輩僑領陳嘉庚先生的無私精神和家國情懷，參與到精準扶貧、環境保護、文化傳承等利國利民的大戰略中。

改革開放40年，中國經濟邁向高品質發展階段，對企業來講，既有機遇，也有挑戰，更是一個大浪淘沙、優勝劣汰的洗禮。“我對中國經濟和中國消費市場充滿信心，也希望中國的山更綠、天更藍、水更清、人民更美好。“嚴彬如是表示。（圖片來自微信公眾號“華彬集團”）

（伍策 高峰）