高端運動品牌超預期！天貓618首日，SALOMON成交大漲超400%

　　5月16日晚8點天貓618開售，運動戶外品牌表現出強勁爆發力，其中高端運動品牌們表現超預期，呈現出更強的增長勢頭。

　　開售首日， lululemon、迪桑特、可隆、Helly Hansen、Lafuma、伯希和同比去年增長均超50%，KEEN、凱樂石、昂跑、Hoka one one同比去年增長均超100%，SALOMON同比去年增長超400%。

　　今年天貓618主打“最簡單、最便宜”，“立減85折”疊加“9折大額券”、“品牌購物金”等玩法，讓購買高價格帶專業運動裝備的消費者直呼“真香”。從趨勢上來看，天貓618開啟，正值全民運動熱潮的爆發期，今年馬拉松、越野跑、鐵三賽事火了，這些運動正在經歷從“小眾”到“大眾”、再到“生活方式”的轉變，消費需求空前高漲。

　　3月份，天貓Top Talk運動戶外行業曾披露過一組數據：行業圈層人群成交規模佔比接近90%。天貓運動戶外不斷圍繞圈層人群做標簽優化建設及圈層人群投資，在今年618幫助品牌實現了生意增長。

　　SALOMON在天貓通過滲透潮流及戶外人群，打造著新品到爆品的成熟增長鏈路。從今年年初的潮流鞋款XT-WHISPER、到專業越野跑鞋Genesis、再到今年4月的XA PRO 3D AMPHIB 和 SOLAMPHIBIAN，SALOMON的新品尖貨持續聯動天貓發新推新，多次登頂天貓戶外鞋靴銷售冠軍。

　　618期間，SALOMON在天貓豐富越野跑品類貨品的供給，加大XT-6、XT PU.RE等品牌尖貨發售，借助大促聲量持續鞏固垂類人群觸達，開賣首日便拿下戶外鞋靴品牌第一名，銷售增速同比去年增長超400%。

　　迪桑特持續與天貓共建運動圈層人群的突破。618開啟前，就上線了行業特色的“運動圈”産品，做圈層人群蓄水，此外店播3.0升級、小紅書種草回流等動作，也有效的融合了站外內容和站內體驗。618期間，迪桑特年度大事件之一的IRONMAN鐵三賽事和天貓超級大滿貫行銷IP結合，鎖定品質生活方式人群的騎行、跑步運動場景，開賣後向天貓加大貨品的供給。

　　天貓618預售開啟後，lululemon在天貓獨家首發了包括Align系列在內的十幾款新品新配色，玩法機制充分配合預售節奏，可疊加店舖券、88VIP大額券，做到“歷史真香”的價格。在站外，今年是其明星産品Align系列十週年，618前充分做好了“全網種草、淘寶成交”的意向人群蓄水動作，最終lululemon在預售首日快速破億，躋身天貓運動戶外全行業銷售前三。

　　SALOMON、迪桑特、lululemon等高端運動品牌們，除了基於細分領域專業定位外，也在提升著多元場景的産品線拓展及供給，圍繞天貓展開的圈層人群運營，不僅完成了大促的生意爆發，更是實現著品牌高品質的長線增長。