京華時報製圖吳尚楠

　　“站在風口上，豬也能飛上天。”是這幾年最火的名言之一。作為實創裝飾的董事長，精明的孫威自然不想錯過這場吹向家裝市場的大風。“我們早就主動開始接近風口，如今又意外地被助推了一把，想不飛都不行啊！”在孫威的心中，“一定要做家裝電商的第一！對此，實創有準備、有膽量，也有信心。”

　　京華時報記者陳靜

　　攜手天貓全國落地

　　昨天，實創裝飾公佈了官方數據，他們與天貓聯手舉辦“家裝博覽會”試水成功，僅北京一地，就實現了當日現場來訪量4000余人，累計簽約金額5000多萬元。這對於家裝電商而言，絕對算是歷史性的突破。

　　實創董事長孫威表示,近一年的隱忍，就是為了年底的總爆發。“這次活動，籌備週期很長，無論是對於天貓還是實創而言，都是一種嶄新的嘗試。”12月13日，實創裝飾聯手天貓家裝啟動了一場全國性的O2O落地活動——天貓家裝博覽會。雙方的合作模式是，活動期間，天貓將專題活動流量全部導入實創平臺，而實創則可以全國分公司共用，依區域鎖定客戶，之後，再通過落地活動匯聚客戶、直接溝通，最終達成交易。“我們推出了很多創新性的服務，如大額支付、無條件退款、手機簽單等，目的就是為了便利客戶”。而結果，顯然也讓孫威有些喜出望外。“其他分公司的O2O落地活動也正在陸續進行中。哈爾濱和成都已經取得了成功。可見，這個模式行得通。”

　　天貓家裝汽車部總監韓操也表示，天貓家裝從無到有，再到發展到如此的規模，驗證了消費者和平臺商的變化。他們願與做實事的企業共同創新模式，而實創正是標桿企業之一。

　　搶行風口欲飛沖天

　　12月13日的這場大活動，正是一塊試金石，火爆的現場和最終的成交數字也表明，實創公司的電商化轉型，初顯成效。而雙11，實創“天貓三冠王”和年度第一的成績，也奠定了其業界的領先地位。

　　幾年來，所謂的“家裝電商”一直處於霧裏看花的狀態。在被天貓譽為“家裝元年”的2014年，為什麼是實創殺出了重圍？“這是因為別人把它當副業來做，我卻當主業。”雖然，實創是一個行業排名全國靠前的家裝公司，業績也很穩定，但孫威“心狠”，他舍得對自己“動刀子”。

　　在已經做透了傳統業務的孫威看來，應用網際網路技術不算難事，“最難的，是打破固有的利益分配機制。”孫威坦承，各方勢力的博弈對他而言，是壓力也是煎熬，“有時甚至會讓企業傷筋動骨”。在改革的過程中，有很多中高層幹部都表達過不滿，甚至將情緒帶到了工作中。而近一年來，對他本人的質疑和傳聞也曾鋪天蓋地。“改革就是要承受陣痛，不能因一時的業績起落，就止步不前……”孫威笑著對記者説，“我沒跑，我只是在默默地醞釀一些大動作。如今，你看到了吧？”

　　其實，在網路經濟尚未發威之前，孫威就已經為實創搭出了網際網路化的構架。他很早就註冊了“SC.cc”的域名，在傳統家裝企業裏，他第一個設立了獨立的網銷團隊。近兩年，他更是招募了一個龐大的技術團隊，在PC、移動端的工具開發以及視覺製作方面暗下功夫……

　　既往是成績也是負擔，棄人所不捨，方能先人一步。

　　統一佈局分攤成本

　　當然，走得早，未必走得好。盲目轉型，很可能先驅變先烈。

　　對此，孫威非常清楚。之所以在業內、外無成功經驗可以借鑒的情況，還敢如此放手一搏，是因為他覺得實創做電商，有許多其他企業無法比擬的優勢。

　　比如，實創全國現有28家分公司，絕對數量雖然不算很高，但全部為自營，完全能夠做到統一佈局、統一管理。“與經營區域單一的公司相比，我們也能更高效地轉化流量，成本分攤也更低。”

　　實創採用的是裝修套餐模式，打的是整體的性價比，而不用在單一品牌上死磕價格。另外，在全國看來，實創是做家裝套餐最成功的企業，十年時間，其産品配比已相當豐富，短期內後來者很難望其項背。

　　再者，“家裝流程太長、太複雜了。網路上，一切都是透明的。你經得起各種差評嗎？”孫威表示，評價是讓很多傳統企業頭疼的問題，弄不好，電商業務沒起色，還把牌子給砸了。“實創起步時，主打的是28800元套餐。”他笑稱，自己做過屌絲，也積累了很多經驗，“在這件事上，我們有信心。”

　　能否從風口上起飛，尚待觀察，但實創顯然已經準備好了。