明星化是Papi醬最新的變現路線,也是網紅變現金字塔的頂端,能站上頂端的人寥寥無幾。她未來的規劃是明星、演員、導演,遠遠不只是一名網紅。在Papi醬的示範效應下,各路網紅都在摸索著變現路徑。
知識網紅 賺錢也要有情懷
在社交媒體時代,知識網紅的變現途徑變得多樣化起來。脫離了傳統的寫書寫文的稿費,還可以有演講、廣告費、合作費以及直播打賞。一位在知牛財經上做股票投資的主播,他收到最大的一筆打賞金額超過7000元,揮金如土在直播裏面很常見。
而在注意力經濟時代,擁有粉絲和IP的網紅基本都在玩社群經濟。財經網紅吳曉波用50萬買了一個島嶼種楊梅,借助“吳曉波頻道”,吳曉波賣起了吳酒,9個月時間銷售近千萬,被譽為有情懷、高姿態把錢賺到的網紅。
羅振宇的羅輯思維也走的是社群經濟路線。依靠以羅振宇個人為中心在網際網路上聚集形成社群,一方面通過輸送優質內容聚集用戶,另一方面通過會員收費的制度增加用戶黏性,在大部分自媒體還在摸索商業模式時,羅輯思維的估值已高達13億元。
與此同時,新媒體網紅瓶頸開始顯現。以《職場不相信眼淚,要哭回家哭》等文章多次引爆輿論熱點的自媒體咪蒙,儘管每篇文章的軟文植入開價30萬元,且報價持續飆升,廠商品牌的軟文植入排期也是越來越長,但單一的變現模式仍成為制約咪蒙影響力的重要因素。
民生證券研究院院長管清友指出,當前IP資本化、顏值資本化、商譽資本化等熱度較高,部分資産已産生泡沫溢價,而智力資本化由於尚未形成成熟變現模式,仍處於估值洼地。
媽媽網紅 抓住未來家庭消費的入口
“現在母嬰行業有很多網紅經濟。”紫牛基金創始人張泉靈曾表示,在她投資的網紅當中,目前成長最快的來自母嬰行業。
張泉靈投資的網紅“年糕媽媽”是一家母嬰親子公眾平臺,每日為數十萬個媽媽提供靠譜、易懂、接地氣的科學育兒資訊,並開有微店,為所有新手爸媽甄選嬰幼兒産品。張泉靈表示,之所以看重“年糕媽媽”,是因為“年糕媽媽”把內容轉換成了電商。
“媽媽們在平臺上發揮了很大的作用,他們不僅會試用、反饋,確認商品不錯的話,她們還會作為意見領袖去推廣”,母嬰社群電商平臺大V店創始人吳方華介紹説。大V店已經宣佈完成數千萬美元的C輪融資。
隨著消費轉型升級和二孩政策的全面開放,母嬰市場爆發出新一輪的巨大需求。特別是1990年代“嬰兒潮”出生的人群逐漸晉陞為父母,成為母嬰行業的重點消費人群,他們對移動網際網路更具依賴性,除了關注育兒經驗、品牌品質、産品價格,還願意在社交行為中享受消費的樂趣。在近期合生元新任代言人劉燁和媽媽網紅們的一場聯合直播中,觀看人數突破了3000萬人次,劉燁現場哄娃、衝奶粉、分享育兒心得。而在各大直播平台中,以媽媽為主的觀眾們則開啟了瘋狂刷屏模式。
據預測,二孩政策徹底放開後,中國每年出生的人口將會達到1900萬,未來對新生兒養育、教育的投入可能形成三四萬億元規模的龐大市場。在巨大的母嬰市場面前,媽媽網紅們的變現變得越來越容易。媽媽中的意見領袖也成為各路母嬰電商和資本方爭奪的重點,“由於媽媽是家庭消費的主要決策者,抓住了媽媽也就抓住了未來家庭消費的主要入口。”母嬰行業分析人士指出。
直播+網紅導購 這是一個千億級的市場
儘管變現方式有很多種,電商仍然是網紅主流的變現方式。通過直播或者其他形式,直接線上銷售或者將流量導入網店,如今在淘寶、微店,年銷售額過億的網紅店舖數不勝數。
“直播+網紅導購將是一個千億級的市場”,美空董事長兼CEO傅磊坦言。美空網是個名副其實的“網紅製造機”。這個整合了12萬網紅模特藝人、30萬專業攝影師、8萬化粧師的時尚資源群體,已成為各大直播平臺網紅的重要輸出方。傅磊最引以為傲的合作來自去年與碧歐泉的合作美空網組織了30多位網紅直播碧歐泉産品的行銷導購,微網志話題閱讀超過1億次。
Papi醬和她的合夥人也在摸索短視頻作者的變現模式。Papi醬旗下自由自在主推的papitube平臺其實是一個網紅製造和變現機器。自由自在陸續簽約了將近30個自媒體創作者,公司COO霍泥芳表示,沒有刻意想把旗下的視頻創作者推到影視圈,而是想將來做成一個自媒體矩陣”,再根據他們每個人的定位和特點,讓特點發揚光大,“等於是針對每一個人進行精準化的運營,在各自領域成為領袖。”
對papitube上的創作者們而言,除了和平臺有廣告上的合作,也有的在做趣味電商模式。據霍泥芳介紹,去年12月開始推的bigger研究所,現在已經做了多次趣味電商的嘗試,銷售的世界前十速食麵,在一小時內就賣出了兩百多套。“還有一種方式是線上和線下的互通”,霍泥芳舉例説,像“美豆愛廚房”,走的就是線上上教用戶做美食,線下請粉絲來家裏品嘗他做的飯,或者陪同用戶一塊兒跑步,倡導健康生活方式來嘗試變現。通過分成模式,創作者變現的部分收入將流入papitube平臺。
“第一網紅”的商業化樣本研究
老闆Papi醬
從創業者到精神領袖的跨越
Papi醬的另一重身份是老闆。
今年4月初,自由自在母公司泰洋川禾獲得A輪1.2億元人民幣融資,融資後,Papi醬所屬的自由自在將併入泰洋川禾進行業務整合。
Papi醬對外宣稱,完成融資後的泰洋川禾將沿兩個方向前進:一個是傳統藝人的服務,包括娛樂化行銷、影視投資製作、音樂製作以及體育行銷等領域;另外一個則是papitube這樣的網紅自媒體服務。
papitube平臺目前的主要業務在短視頻的開發和孵化上。楊銘在捐贈活動會上透露,papitube簽約創作者“美豆愛廚房”目前已經獲得天使輪融資,資方為騰訊,“我們支援每一個獨立的自媒體賬號做獨立融資”,但是該輪融資也是在papitube自由自在公司的控股下接受騰訊投資的。
對於Papi醬本人在公司扮演的角色,自由自在COO霍泥芳對北京晨報記者表示,Papi醬在公司更像是監製,“她能給創作者一些方向上的把控,以及內容上的建議”。
到目前為止,Papi醬的變現路徑還是為外界所熟知的廣告代言、廣告合作的方式,“我們也不排斥其他的變現方式,但還是以Papi醬自己的興趣、與品牌的契合度以及內容有趣來考量。”霍泥芳稱。
對於外界質疑Papi醬在“網紅”榜單上排名下降到第二名的傳言,霍泥芳表示,不同的平臺、不同的時間段,榜單都是在變化的,“所以排名上下變動也是很正常的現象,並不能説明問題。”
作為老闆的Papi醬更像一個符號和精神領袖,在“成為第二個Papi醬”的巨大前景感召下,吸引了無數短視頻作者前赴後繼走上變成網紅的路上,而Papi醬和她的合夥人則坐收網紅變現的紅利。
(責任編輯:張潔欣)