英國《金融時報》副主編、美國版執行主編Gillian Tett今日發表文章《馬雲相信國際貿易能夠創造一個閃耀的未來》(Alibaba’s founder believes that global trade could create a shining future)指出，馬雲的美國演講至少有三點值得關注。

　　以下為文章全文：

　　阿里巴巴創始人馬雲的這一週可以説是中美兩國長久商業貿易往來中極其閃耀和最令人震撼的一個里程碑。他在紐約經濟俱樂部發表了演講，利用這次機會告訴美國的民眾阿里巴巴公司發展的如此迅速，他的原話是：“今年我們(阿里巴巴)的銷售額可能會超過沃爾瑪”

　　美國的觀眾可不會嚇破膽，相反他們為馬雲的精彩演講而歡呼並大受鼓舞。要説原因？那是因為馬雲描述了他為阿里巴巴構想的宏偉目標，同時他也展現了一個非常讓人震驚又具有超凡魅力的夢想，這個夢想就是怎樣利用全球貿易為每個人，當然包括美國人，創造出一個更閃耀的未來!

　　他敏銳的覺察到：10年以後中國將有5億人步入中産階級，他們非常渴望買到美國的産品—我們要做的就是幫助美國的小企業走向中國，並將産品銷售到中國。

　　當然作為公共關係的一角，這次演講真的是非常精彩。馬雲想盡可能説服更多的人使用他的平臺進行貿易，他希望在幾年內阿里巴巴的收入有40%會來自除中國以外的地方，現在這個比例是2%。

　　千萬別把這次演講看成是一場企業的自我吹噓。美國眾議院正在對是否批准快通道貿易法案進行投票。這個法案如果通過，就能夠賦予美國總統奧巴馬力量推動跨太平洋夥伴關係等交易。馬雲這次演講最震撼之處在於這次演講如此充滿活力又大大方方的給美國民眾展示出了他對貿易未來非常樂觀的態度。他的演講也透露出華盛頓現在對貿易趨勢發展存在那麼多自衛和消極性的論調。換句話説，如果奧巴馬在未來幾個月想用支援貿易往來的優勢來説服選民——例如跨太平洋夥伴關係或其他的此類交易—那他還不如從馬雲書上借來一段話更具有説服力呢。

　　這次演講至少有三點值得我們關注。

　　首先，向美國觀眾兜售貿易思維，這個需要與全球中産階級溝通。安永公司顧問估計現在在新興市場當中有超過5億的中産階級消費者，這個數目預計在未來20年會再增長3億，達到8億人。布魯金斯學會的智囊團們預計出美國到2050年會佔世界總中産階級消費人群的6%，現在這一比例是18%。除此之外，新興市場在過去二十年已經展示出了驚人的供應力(與西方國家爭做工業産地的源頭)，他們現在能夠提供驚人的需求量(對購買美國産品的潛在需求量)。以為中國的企業家站在美國的演講臺上講出來的要比現在許多美國的領導者講出來的話更像美國人。

　　第二點是貿易並不是錦上添花的東西。阿里巴巴知道這些，因為他買賣的是服務和産品。但是如果是奧巴馬或者其他的美國人試圖“兜售”交易，比如TPP，那麼他們通常關注的是工業産品，考慮到生産性就業角色的日趨下降，這就增添了一種貌似退縮的口吻。據一份白宮報告指出，美國已經成為世界上最大的服務出口國。此類出口在過去的34年間翻了7翻，而且這種增長趨勢還會繼續(雖然很多選民對此知之甚少)。

　　馬雲的演講給我的第三個啟示是，他談的是小企業，雖然這些小企業的出口額不在出口行業中佔主流(近期一份布魯金斯報告顯示中型企業站出口銷售額的份額僅佔11%，而小企業的出口銷售額佔的就更少了，有約60%的美國中型企業根本都不搞出口。)但是如果讓這些中小型企業海外貿易更簡便的話，這個增長還是非常具有潛力的。 所以馬雲所倡導的是美國所有類型企業家(包括農民)都能夠通過網際網路抓住這次商業夢想，他給美國企業家們暢想的未來用了一連串的排比。

　　但是要想實現這個願景，我們還要走許多的路。一方面，馬雲沒有提及的比如智慧財産權法、勞動權益和匯率操縱等等正是美國政府現在在內部所喋喋不休進行爭吵的東西。另一方面，這些新的貿易關係還沒有被批准。即使今年年底跨太平洋關係協議通過了，那中國也不在屬於這協議中的12個國家之一。貿易障礙還是依然普遍。

　　雖然前路漫漫，但是關鍵點還在於一位中國的企業家站在美國的演講臺上給美國民眾展示出的陽光樂觀以及他所講述的貿易趨勢中那種向善的力量，要比現代許多美國的領導者還要更像美國人。地緣政治每天都在重塑，而馬雲的這次演講就是地緣政治重塑中最令人震撼的標誌，即使美國華盛頓還是依然成群結隊的在貿易爭論中喋喋不休下去。