關於美甲的故事：

　　這是一種對指（趾）甲進行裝飾美化的工作，又稱甲藝設計。

　　美甲行業市場規模或達300億元。

　　美甲類APP已有600多個。

　　美甲業已出現估計10億元的公司。

　　2014創業看美甲？！

　　對於女人們的指甲來説，這是一個瘋狂的夏天。而對於創業者來説，這個夏天的瘋狂要加一個“更”字。

　　今年，除了明星們如蔡依林、楊穎、葉一茜開美甲店格外引人注意外，百貨商場、居民樓下、菜市場內也涌現出或超過沙縣小吃曝光率的美甲店。

　　瘋狂的不僅是線下。今年，一大批專為喜愛美甲的女生設計的APP也陸續上線，河狸家、秀美甲等O2O項目讓這個原本小打小鬧的市場，也出現了估值達到10億元的公司。

　　十個指甲到底能值多少錢？此前，這是個邊緣行業，整個市場相當混亂和碎片化，幾乎沒有準確的統計數據。按照量子頻道CEO袁帥的説法，一位研究美甲行業的風險投資人認為200億至300億元的估值應該是靠譜的。而也有人給出700億元的誇張估算。

　　儘管沒有具體的統計數據，但人們對於美甲以及美甲行業的關注已開始讓這個市場爆發。敏銳的網際網路創業者和投資人的涌入，佐證了這個行業的火熱，併為美甲這個熱鍋再加了一勺油。

　　阿芙精油、雕爺牛腩的創始人雕爺就一頭扎進了美甲業，其今年3月上線的美甲O2O河狸家已完成B輪融資，估值達到近10億元。而由噹噹網、蘇寧前高管易文飛創辦的秀美甲，也剛剛宣佈完成了數千萬美元融資。類似應用如嘟嘟美甲、美甲秀等APP如雨後春筍般涌出。北京晨報記者通過豌豆莢搜索“美甲”，發現相關應用多達625個。

　　有評論人士指出，根據CNNIC的數據，截至2014年6月，我國網民規模達6.32億。在網民中，男女比例達到55.6比44.4，女性市場的潛在規模達到了2.7億。但是由於國內女性市場起步晚，市場秩序混亂，美粧、美甲等行業沒能真正滿足女性的剛性需求。

　　美甲正在從可有可無的邊緣行為，變成一個被網際網路思維教化了的重要美麗事業。一雙雙指甲就像鍍上一層黃金，大小創業者們都想進去挖一桶回來，而事實是，他們或多或少都拿到了金幣。

　　指甲油也有網際網路思維

　　當火爆的美甲業遇上網際網路，激發的市場和想像空間，或許能讓那些從來沒美過甲的人大跌眼鏡。

　　河狸家上線半年估值10億

　　雕爺：再燒5個億！

　　一瓶指甲油有多大的想像空間？現實中正在上演的資本故事或許可以突破你的想像。截止到目前，上線不足8個月的河狸家，投資人給出的估值已經高達近10億元人民幣。不過，該項目的創始人雕爺（本名孟醒）卻不畫一雙指甲——他為美甲師提供平臺，然後美甲師為顧客提供到府美甲服務。就像淘寶網自身不賣貨卻可以獲取用戶和盈利一樣，河狸家儘管掘金市場細小的美甲業，卻同樣用網際網路思維贏得了投資人的青睞。同時，雕爺拿出5億元準備繼續燒在“指甲”上。

　　美甲師可以月賺五六萬

　　“有的美甲師可以月賺五六萬。”雕爺在接受北京晨報記者採訪時透露。據他透露，平臺上一個叫木木的美甲師，最便宜的美甲價格是299元，最貴的高達3888元，但卻是平臺上最受歡迎的美甲師之一，月收入五六萬元對他來説非常容易。據了解，目前有將近1000名美甲師駐紮在河狸家。

　　花費數千元就為了讓指甲變得好看些？河狸家提供的數據表明，具有這樣消費水準的人並不在少數。“河狸家定位在中産階級，年齡在25歲到35歲之間、月收入在1.5萬以上的女性。”在雕爺看來，這部分女性是美甲消費的主流人群。隨著白領人群的擴大，中國女性對於美的追求也更加細緻和專業。

　　未來中國美甲業值幾千億

　　河狸家靠什麼賺錢？雕爺給出的回答是，羊毛出在豬身上，對美甲師永遠不收佣金費。雕爺對北京晨報記者表示，河狸家是要賺未來的錢，現在賠幾億元，但未來中國美甲業幾千億元的份額中，有太多可以賺錢的地方。

　　實際上，雕爺現在每個月的虧損額正在快速膨脹。除了平臺免費外，河狸家還為應聘成為河狸家平臺的美甲師提供免費培訓，甚至是養老金。河狸家為美甲師提供了兩套薪酬方案，“一份是只有固定工資，一份是沒有底薪，美甲師拿全部的提成”，“美甲師可以根據自己的接單情況，自由切換”。雕爺表示，本月他還計劃將競選出的五名美甲師送到日本去學習。

　　“上個月，河狸家虧損800多萬元；10月份的虧損，預計要擴大到1000萬。”按照雕爺的計劃，未來河狸家要“燒掉5個億”。“免費”模式向來是網際網路人士的最愛，他們可以憑藉對於未來的市場預期獲得投資人的青睞。不過雕爺表示，投資人之所以“趨之若鶩”，主要是看重了他和團隊。

　　雕爺表示，未來可能還會上線美容、美發、攝影等到府服務。

　　“秀美甲”獲千萬美元融資

　　易文飛：曬美甲也是商機

　　剛剛做完美甲，趕緊到朋友圈中曬一曬。當你看到越來越多的女性朋友開始這樣做的時候，有的人已經把它變成了商機。

　　易文飛，這個噹噹網前副總裁、前蘇寧高管，現在的秀美甲CEO最近就對外宣佈，剛剛完成了由信中利投資有限公司領投的近千萬美元A輪融資。越來越多的資金和創業者開始關注並涌進這個行業。

　　一直在網際網路裏摸爬滾打的易文飛，此前是一個不折不扣的IT人士。一個媒體曾這樣形容他的裝束：平頭、T恤、黑色雙肩背包，但如今他不得不注意形象，因為他一腳踏入了時尚圈。

　　秀美甲到底是做什麼的？單純的秀指甲平臺就可以這麼值錢嗎？易文飛透露：“我們是想滿足美女關於美甲一切訴求的平臺，無論你是希望找新款、找資訊、找攻略。”成立剛過一年的秀美家，在沒有做任何地面推廣的情況下，用戶數已達到1200萬，次日留存率超過40%，入駐美甲店也已有10萬家。

　　無疑，網際網路團隊的光臨給了美甲業此前不敢想像的市場規模和效率。易文飛説，拿到A輪融資後，秀美甲將在11月上線交易系統，屆時用戶預約、商家到府等服務將落地。這是開展O2O的關鍵一環，意味著秀美甲開始將規模化的流量轉化為訂單。

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　　還有什麼是網際網路不能改造的？

　　網際網路改造傳統行業帶來的想像力誘惑，讓越來越多的超乎想像的APP開始涌現。除了到府美甲，到府美發、到府美容、到府洗車、到府按摩，甚至是到府做飯，如今都可以通過一個軟體實現。

　　只要有一個手機，就可以花十幾元到上百元把一個廚師叫到家，讓他給你做飯，甚至順道把菜也買了。衣服臟了也可以直接按下手機，洗衣店就過來收衣服了。當你感覺累了，還可以叫來按摩師，不用排隊一邊看著電視一邊舒服的在家享受按摩……

　　隨著移動網際網路的到來，O2O成為最炙手可熱的創業詞彙，不少項目備受投資人和媒體關注。“一個學校門口有一個大媽，沒有上過學，一直賣煎餅，買了一個手機，建了一個QQ群，就去統計哪個年齡、哪個班的人要煎餅，要不要辣椒，記下來，等到學生放學後，可以直接取煎餅，這就是O2O。”這是“阿姨來了”聯合創始人鄒小舟對O2O的概括。

　　實際上，在創業者開始挖掘傳統行業發展新機遇的同時，也有不少人認為目前很多O2O項目是噱頭大過實際意義，發展空間並不大。到目前，重量級O2O項目還未出現，卻已有不少小項目面臨死亡。

　　在雕爺看來，大量的O2O項目存在行業邊界問題。“這個問題搞錯，或者懵懵懂懂，很可能接下來在O2O殘酷的競爭中，死都不知道怎麼死的，或者很可能成了8848和易趣，起個大早趕個晚集，你當了鋪路石，教育了行業和消費者，眼睜睜看別人當里程碑和首富。”

　　各路白領轉戰美甲店主

　　網際網路故事講得亢奮，街邊美甲店的故事則貼地兒而行。也是不可思議，網際網路從業者、銀行理財經理、外企員工……曾經月薪上萬的白領們紛紛變身美甲店主。美甲的魅力在哪兒？除了暴利還有什麼吸引了創業者？

　　前IT人改做美甲學徒了

　　“美甲學校遍地開花，學費高得嚇人”

　　三年前，魏麗在一家最知名的團購網站，如果網站發展的不錯，現在的她或許也可以像阿里巴巴的員工一樣，拿著期權去換白花花的現金了。不過，現實是，現在的她正在付著昂貴的學費學給人美指甲。如今已經“脫産”學了七個月美甲的她表示，這一段時間是工作以來最開心的日子。

　　1982年出生的魏麗，一直在網際網路領域打轉，30歲以後，由於壓力越來越大，她的體質愈來愈差。於是，魏麗開始想做點什麼徹底改變現有的生活作息。無意間，她在樓下發現菜市場裏一家很不起眼的美甲店總是爆滿，一向愛美的她瞬間找到了自己的方向，去學美甲。

　　令魏麗沒有想到的是，現在美甲學校不僅遍地開花，學費也高得嚇人，一個高級美甲師課程上下來，最少要兩三萬。魏麗和她的朋友最終通過熟人介紹，到北京金融街的一家美甲店拜師學藝，每個人的學費只有一萬多。“每天來回10公里，我們都是走路的，半年下來我們兩個人各瘦了十斤。”魏麗説。對於未來，想過自由生活的魏麗想體驗一下類似河狸家這樣的平臺，做一個自由的“手藝人”。

　　北京晨報記者了解到，我國早在2003年就頒布了《美甲師國家職業標準》，按照該標準，美甲師職業等級分為初級、中級、高級、技師、高級技師，每一等級都有相對應的勞動技能。但店舖內美甲師大多沒有這個資格證，像魏麗等美甲“學生”所學的高級美甲師也僅是老師的一種判定，要取得資格證還要報名考取。

　　前理財經理準備開分店了

　　“第一個月流水就達到2.5萬”

　　在開美甲店之前，孟爽先後在中資銀行、外資銀行做著令人艷羨的白領工作。不過，這份工作卻沒有讓這個北京女孩有成就感。孟爽開始思考到底什麼路才適合自己。

　　這個時候，一位開美容院的親戚提醒孟爽或許可以開個美甲店——成本投入低、資金回收快，最適合沒閱歷、沒太多資金的年輕人試水。孟爽聽後做了數月的調研，發現美甲店確實火爆，只要位置稍好一點、口碑稍微不錯的就是爆滿。同時，美甲又是一個暴利行業。一般市面上，每雙手100元到300元檔次的美甲指甲油成本能到兩三塊錢就是高的。一般店舖每瓶指甲油的成本僅為20元到30元，孟爽説她的指甲油成本在50元到60元。

　　僅僅靠著毗鄰的對外經貿大學以及附近居民樓，孟爽總投入將近30萬元的小店，在初期就順利實現盈利。“我在辭掉工作之後特意去日本學習了一段時間美甲，並拜了國內一位很厲害的美甲師作老師。”憑著不錯的技術，加上100元左右的便宜價格，孟爽的小店第一個月的流水就達到2.5萬。開到第三個月時，之前將大部分家當押在美甲店上的孟爽再次籌集到資金，在王府井租了門店準備開第二家美甲店。

　　前外企白領變身店主了

　　“只是為了體驗另一種生活”

　　笑笑（化名）原本是一位外企白領，每天穿梭于高檔的寫字間，月薪能達到1.4萬元左右。擁有一份如此令人羨慕工作的她，一個月前卻悄然辭職，轉行開起了美甲店。

　　笑笑的美甲店位於十里堡華堂商場附近，一間大約40平方米的小店佈置得溫馨精緻。水晶門簾將店舖分成兩個區域，外間放著幾張躺椅供美甲使用，裏面則主要為客人提供化粧、種睫毛、美容等服務。“這原本是朋友開的美甲店，我以前是這裡的老顧客，經常來做指甲。我想改變一下工作狀態和環境，就來入夥兒了。朋友經營了很久，經驗足，從投資考慮，這樣的風險會比較小。”笑笑向北京晨報記者介紹。

　　“美甲店門檻低，所以開的店多。”一家美甲店的店主向記者介紹，開一家美甲店投資不足十萬元。

　　笑笑向北京晨報記者透露，經營一家美甲店最主要的成本即是房租和人工工資，用料成本僅佔到總價的十分之一左右。她解釋，美甲師為顧客美甲，做一雙手至少需要一個小時，“若客人要做彩繪、雕花等複雜的樣式，需要的時間更多。”笑笑介紹，美甲師的工資主要有兩種支付形式，一種是按照底薪加提成，另一種則純靠提成，“純提成的美甲師，一般能拿總價的40%。技術水準不同，提成的多少也不一樣，每家店的工資水準也會有差異。”對於房租費，笑笑表示她的美甲店每月需要支付一萬多元租金。

　　“對我而言，並沒有太多的經濟壓力，開美甲店只是為了體驗另一種生活。”笑笑告訴記者，美甲店也分淡季和旺季，忙時能從中午一直工作到夜裏十一二點，閒時一天可能只接待幾位客人，“夏天或節假日前客人會比較多，現在我每月的收入沒有原來工作賺的多，不過從僱員到僱主是完全不同的體驗，有可能我會一直做下去，也有可能過幾年還會回到’體制內’。”

　　聾啞美院生想開無聲美甲店

　　“專門雇一些聾啞人”

　　在金融街的一家美甲店裏，許多人喜歡去找一個安靜的男生美甲，他可以在指甲上畫出唯美的配色和栩栩如生的小熊貓，有專屬於自己的不少粉絲。1990年出生的孫振是個聾啞人，畢業于中央美術學院的他在美甲上有自己的優勢。他希望未來能夠攢夠錢開一間屬於自己的無聲美甲店。

　　“我從大二開始接觸美甲”，孫振告訴北京晨報記者，“當時裝飾課的老師看了我的繪畫作品，認為我的繪畫精美細緻，因此推薦我學習美甲。沒想到經過一個月的學習，我就獲得了2011年美甲比賽殘疾人組的銅獎。這讓我立志成為一名專業的美甲師。”

　　美甲不僅讓孫振找到了興趣所在，也讓他可以給貧困的家庭補貼家用。現在孫振已經取得了高級美甲師證書，但剛剛畢業一年多的他，距離開店夢想還有很長的一段距離。孫振説，未來他要開一間無聲美甲店，專門雇一些像他這樣的聾啞人。

　　孫振希望可以用他的手藝，自食其力，開拓自己的事業，完成理想。

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　　倒了三家來了五家

　　開美甲店也暗藏風險

　　“周圍美甲店很多，競爭很激烈。”剛剛將所有積蓄投入到美甲店的朱朱很擔心自己會血本無歸。

　　她進入行業之前曾聽有人提過，儘管美甲是個暴利行業，投資小、門檻低、資金回籠快，是不少創業者中意的項目，但也會因為選址、經營等問題導致虧損、倒閉。很多人只看到這條街一個月內開了五家美甲店，卻沒有看到倒閉再轉手的那三家。

　　朱朱的10平方米的小店位於北京的一個小區裏，每月的房租近萬元。此外，她還需要為店裏唯一的店員支付4500元的工資，除日益高企的房租和高昂的員工費之外，還有水、電、上網費等。10月份雖然有7天長假，但美甲卻進入了一個低潮期，僅僅數千元的收入讓朱朱有些擔憂。