如何證明線上教育是一個風口行業?購物車“含課率”的直線飆升正成為紮實依據。今年的天貓雙11,買房買車買課成為新品類,消費者既為當下生活剁手,也著眼于對自己的未來投資。3月至今淘寶上教育用戶體量已經翻了3倍,教育機構則以每月超千家的速度涌入。
今年天貓雙11,入駐淘寶教育僅9個月的豌豆思維,第一波開賣成交日環比就翻了10倍,成為中小幼黑馬,而在1-3日成交額前20的教育品牌中,像豌豆思維一樣的新品牌佔了近一半。
天貓雙11第二波即將開啟,大批品牌和商家正摩拳擦掌,積極“補課”,準備在11月11日當天,給消費者帶來“僅此一天”的優惠體驗。調研結果顯示,超過8成的商家在參加天貓雙11第一波的售賣之後,對第二波的爆發有更強的信心。
從來沒吃過這麼多訂單!天貓雙11正日子網課繼續管夠!
單日成交增幅912%是什麼感覺?即使對時下大熱的少兒思維課,也是意料之外。豌豆思維市場總監范琛説,“打了一整天的訂單!相當於一下子涌入了幾十間教室的學生。”
在范琛看來,兩波銷售對於家長來説簡直是剛需!因為給娃選課往往決策週期偏長。今年天貓雙11多了3天,家長在第一波即使圍觀錯過,在第二波也還有下單機會。
為了留住消費者,豌豆思維火速成立淘寶直播部門,每天直播5小時,為寶媽寶爸手把手“選課”,也借著消費者逛淘寶的熱度,對思維教育邊科普邊種草。
被羅翔帶火的法考,在天貓雙11著陸
疫情期間,法考老師羅翔通過短視頻走紅,讓很多年輕人燃起了對法律的興趣,在天貓雙11,法考熱正式著陸。
今年因為疫情延期,司法考試到11月底才會全部結束。也就是説,在天貓雙11買法考課,要麼能考前溫書,要麼能給“來年再戰”備足糧草。
在剛剛結束的天貓雙11第一波銷售中,覺曉法考就接到近1萬份訂單,衝到了法考機構第一,緊隨其後的是瑞達成泰、厚大教育、方圓眾合。
“我們這個行業很垂直、很專業,對內容的要求非常高。”覺曉法考電商負責人周伯通提到,教學和教研團隊都很早就投入準備天貓雙11的課程,創始人蔣四金也把講臺搬上淘寶直播間,助力考生的最後衝刺。
準CFO在天貓雙11提前立下學習flag
“太意外了!天貓雙11給會計考試行業帶來了一個嶄新的招生旺季!一個節日完成了全年1/4的招生目標。”斯爾教育電商負責人南世超強調。
往年,準CFO們的學習旺季一般在4月和12月,剛好是考試和出成績的時間點。但是今年,他們紛紛趕在天貓雙11早早地立下學習flag。既然是會算賬的會計人,怎能錯過滿300減40的優惠?
天貓雙11第一波開賣剛剛5分鐘,近1000萬的成交就在斯爾教育落定。在南世超看來,“教育産品不是傳統意義上長寬高都一致的標準化産品,機構提供差異化課程,天貓則會幫我們找到不同學習階段和水準的潛在學生。”
基於今年天貓雙11“雙節棍”的節奏,斯爾教育在“第二節”特意發佈稅務師課程,讓更多學習維度的人群能買到剛需課程。不少“壓箱好課”在天貓雙11第二波陸續上架,給消費者提供更豐富的課程選擇。
(責任編輯:解絢)