拼多多“新質供給”的湖北試驗：秭歸臍橙用上CT機，洪湖蓮藕衝擊百億銷售額

　　一條近百米長的鋼鐵長龍，橫臥在湖北譽福園公司的雲倉，成筐的秭歸臍橙將在數字化生産線上，進行全自動清洗、吹乾，並進入“CT機”內檢測果實狀態，在這個過程中，不合格的果子將被淘汰，選中的優質果則將根據果徑分級包裝。

▲譽福園工廠內，柑橘正在進行自動“CT”

　　譽福園是最早一批入駐拼多多的農産品商家，如今已是平臺上的9年老店。今年以來，在拼多多先後推出的“百億減免”、“新質商家百億扶持計劃”等系列舉措的扶持下，譽福園在眼下的橙子熱銷季節，銷售再創新高。

　　相同的故事正在湖北多地上演。除了做過CT的秭歸柑橘，孝感米酒、洪湖蓮藕等地理標誌産品同樣抓住了新質商家扶持計劃的紅利。在平臺的全鏈路扶持下，傳統孝感米酒結合消費新趨勢，變成深受年輕人追捧的時尚飲品，蓮藕更被開發出了系列“周邊”，藕帶、野蓮汁、荷葉茶等産品熱銷全國。

　　以新質商家為抓手，著眼于産業帶的整體升級，拼多多新質供給正在爆改湖北傳統産業，系列試驗徐徐展開。

　　“新質供給”的創新試驗

　　朱道鵬是譽福園的創始人，老家也是湖北人。2011年，一次偶然的機會，朱道鵬回湖北調研，發現秭歸臍橙等家鄉農産品經常滯銷，他萌生了幫農戶賣貨的想法，就此轉型做了農産品電商。

　　入駐拼多多後，譽福園很快成為拼多多柑橘類的TOP商家。銷路不愁了，但相較于工業産品，農産品的品牌之路並不好走，如何讓農産品也能標準化？

　　朱道鵬的方案是提升生産線的數字化水準，他引入了一套全自動數字化生産線，自動根據鮮橙大小、糖度、優劣等逐一分揀，鮮橙品質成了可量化指標，品質實現了全方位把控。

　　“它一分鐘可以成像3000多張，不放過任何一個有瑕疵的果子，”譽福園數字化生産線工作人員簡憲紅介紹，“以前我們用的機器只能測大小，不能測糖度，3個工作人員一小時能挑揀3噸左右的鮮橙。現在鮮橙分揀效率翻倍，還能剔除次品，不需要人工輔助” 。

　　加碼投入的底氣來自於拼多多的扶持。朱道鵬算了一筆賬：拼多多的扶持政策能節省2-3個點的成本，以每月400萬左右的銷售額計算，大約每月便能節省10萬元左右。“這對水果商家來説是真金白銀的補貼，特別感謝拼多多對優質商家的扶持，讓我們可以更好地為廣大消費者服務。”朱道鵬表示。

　　9月底，拼多多推出“新質商家百億扶持計劃”，借助平臺的數字化能力，優選具備産品、技術創新能力的商家，針對性地進行産品、行銷、運營及供應鏈的全鏈路扶持。

　　也有商家根據拼多多研判的消費趨勢，通過産品創新，拓展到更多消費群體。

　　2000年前後，孝感米酒企業一度因同質化競爭，面臨“斷崖式”倒閉潮。“創新就是米酒這類傳統食品的生命力。”米婆婆電商負責人陳江華表示，但如何創新，以往主打線下商超的企業們存在著不小的盲區，“以前我們做傳統商超，不知道每款産品最終是誰買的，用途為何，有什麼問題，只能通過經銷商接收到部分市場反饋”。

　　如今，通過拼多多這一新電商平臺，米婆婆能清晰感知用戶訴求，通過平臺研判的消費趨勢進行新産品的開發。結合當代年輕人對健康、便捷的需求，米婆婆開發出健康飲品、液態調味品、早餐米釀、低度酒四大品類板塊，相應産品受到了年輕消費者追捧，據陳江華介紹，其消費客群中20歲-35歲消費者的佔比不斷提升。另一企業生龍酒業則正聚焦研發低糖健康食品，並推出與燕窩、銀耳結合的“小金碗”酒釀食品，讓傳統米酒成為時尚的休閒養生選擇。

▲華貴食品主播正在介紹各類蓮藕産品

　　同樣的産品創新也發生在農産品領域。華貴食品集團便將一根根蓮藕做出了花樣，“像芝麻藕餅、桂花蜜藕、泡椒藕丁等産品一經上市便供不應求。” 華貴食品電商總監賀剛剛表示，為了擴充産能，提高研發效率，華貴集團還新建了一個4000多平方米的車間，預計明年3月份左右投産。

　　傳統産業迎發展新機遇

　　自9月底推出“新質商家百億扶持計劃”以來，拼多多已深入福建紙尿褲、滄州美粧刷、慈溪小家電、東海穿戴甲等數十個産業帶，通過深度融合平臺的數字化能力與商家的供應鏈能力，扶持具備産品、技術創新能力的商家，為産業帶轉型創造新動力。

　　湖北省電子商務行業協會會長閆順山經常與電商企業打交道，他指出，近年來，電商行業一直在尋求突破，從價格戰到品質戰，再到現在的服務戰，競爭愈發激烈。在數字經濟浪潮下，拼多多通過扶持具有産品、技術創新能力的商家，推動産業鏈上下游協同創新和技術進步，不僅為中小企業提供了廣闊的發展空間和機遇，還有助於提升産品附加值和行業整體的競爭力。

　　武漢大學城市安全與社會管理研究中心副主任、特聘教授尚重生表示，電子商務已經成為連接消費者與生産者之間最直接有效的橋梁之一，不僅極大地提高了交易效率，降低了流通成本，更重要的是為無數中小企業提供了展示自我、拓展市場的機會。目前，拼多多等電商平臺先後推出商家扶持舉措，除了促進商家生意增長，還具有更重要的社會意義。在此背景下，湖北農特産區與産業帶將迎來更多新機遇、新動能。

　　據朱道鵬介紹，譽福園去年在全平臺的銷售額已經達到2.6億元，今年預計能突破3億元，有效帶動了當地種橙農戶增收；華貴集團對明年的蓮藕産業增值更有信心，“我們的目標是中國第一，世界知名，到明年要突破100個億的綜合産值”；孝感米酒企業們則正通過5G智慧化項目改造，顛覆以往能耗高、勞動強度大的傳統生産方式。

　　“在市場實踐方面，我們可以看到越來越多的電商平臺，正積極採取行動以支援中小企業成長壯大。” 湖北省商務廳一級調研員陳斌表示，例如拼多多投入百億扶持新質商家，並大幅度減免商家交易手續費，這種主動讓渡部分短期利潤，著眼于和商家一起追求 “更有品質的增長” 的做法值得肯定，對激發市場活力、增強消費者信心，都有著十分重要的意義。

　　中南財經政法大學工商管理學院副教授、博士生導師冉雅璇亦表示，以拼多多為代表的電商平臺通過提升營商環境、降低商家經營成本，吸引商家入駐。從國家政策角度而言，平臺為商家“減負”，也是響應國家促消費政策、履行社會責任的做法。