茅臺老樹農幹紅葡萄酒首日成交量突破1570萬

特産中國tc.china.com.cn　時間： 2019-03-26 　 來源： 中國江蘇網

3月18日，以“融合進取新時代，全球精選茅臺釀”為主題的茅臺葡萄酒2019戰略新品發佈會在成都成功舉行。

數據顯示，茅臺葡萄酒繼2018年銷量增長42.9%、利潤猛增5倍之，進入了行業前十名後，今年又實現開門紅，1月份銷售收入同比增加32.85%，利潤總額同比增加36.61%。2018年，茅臺葡萄酒可以説是高歌猛進，用良好的業績在市場中站穩了腳跟。現如今已經拉開了葡萄酒市場的增長通道，茅臺葡額萄酒的紅利期已正式到來。

酒業泰斗，原茅臺酒廠集團董事長季克良對茅臺葡萄酒的發展給予了充分肯定。他在致辭中表示，茅臺葡萄酒産品品質穩步提高，品牌勢能不斷提升，管理基礎持續夯實，呈現欣欣向榮的態勢。通過這兩年的高速發展，充分説明瞭葡萄酒公司領導層的戰略規劃是正確的，集團的支援切實有臺在葡萄酒領域大有可為。

同時季克良還強調，做酒要對得起消費者的期待和信任，並對茅臺葡萄酒提了兩點要求：一定要高度重視産品品質，永葆“茅臺釀造”的頂級水準;二是希望茅臺葡萄酒傳承匠心，精益求精，集中精力打造高品質的大單品，釀造更加符合消費者口感的葡萄酒。

據了解，2019年茅臺葡萄酒發展在堅持提品質、調結構、強基礎行動的基調上時，重點開展品牌工作，將全力推進以下兩個核心事項：

一是行銷機制的變革。深刻探討包含新零售在內的新行銷方法，加強、壯大現有的行銷管理團隊和服務團隊建設，提高管理和服務水準;在全國範圍內開展大量招商，空白市場採取萬戶拜訪計劃，擴大經銷商團隊;通過各種品鑒活動，做千家核心終端聯盟，建設茅臺葡萄酒最強樣板市場。

二是強化品牌建設。梳理茅臺葡萄酒核心文化，講好品牌故事，打造茅臺葡萄酒的品牌信仰力，用茅臺品牌為産品品質做最強的背書，茅臺葡萄酒的品質必須為品牌做最好的支撐。

以四化同頻，共振市場和品牌信心。即以茅臺鳳凰酒莊為代表的高端化、以海瑪酒莊和世界精選基地為依託的國際化、以茅臺酒洞為基礎的精品化、以昌黎葡萄小鎮為根基的特色化，同時規劃特色的葡萄酒生態遊，實施精準行銷，

以一年千場活動，1900萬大手筆宣傳資金，打造品牌勢能。通過做好做精針對聯誼會渠道的品鑒會，輔助經銷商做的消費者品鑒會，針對經銷商員工和終端工作人員的培訓文章來源於佳釀網會，強化消費者互動，增強與消費者的粘合度。

中國酒業協會常務副理事長表示，茅臺葡萄酒作為茅臺集團的子公司，擁有得天獨厚的品牌和技術資源條件，作為一家有規模的、有強勢品牌力、有遠大抱負的企業，茅臺葡萄酒應該承擔起推動行業競合發展的責任和義務。只有抱團取暖，才能通過這股合力更深、更快的推動整個産業的繁榮。中國葡萄酒市場的未來，企業聯合共建、共進，勢必是突破現狀走向更好的堅實力量。茅臺葡萄酒有義務在自身發展的同時，積極促進産業發展，為國家經濟建設創造更多的收益。

作為此次活動的重頭戲，茅臺葡萄酒重磅推出了“老樹藤”系列的姊妹産品老樹農幹紅葡萄酒。該款産品是繼茅臺老樹藤幹紅葡萄酒取得全面成功後的又一款戰略大單品。

據茅臺葡萄酒公司副總經理、總工程師、首席品質官范雪梅介紹，茅臺老樹農幹紅葡萄酒以茅臺精選基地的赤霞珠與美樂為原料，採用特殊的釀造工藝製成，此款産品顏色呈深寶石紅色，具有宜人的果香與優雅的酒香，酒體飽滿柔和，結構複雜而平衡、余味綿長。同時，范雪梅還強調，除了産品方面的特色外，老樹農幹紅葡萄酒在市場運作上，堅持深耕市場與經銷商共贏，公司採用政策性虧損的方式，總支援力度超過100%。

據悉，老樹農幹紅葡萄酒是茅臺葡萄酒面向大眾市場的中端價位段的戰略大單品。為了打造茅臺葡萄酒超級中端大單品，提高茅臺葡萄酒中端産品的市場佔有率，茅臺葡萄酒計劃在1-2年的時間內，實行政策性虧損市場政策，以超大的市場費用支援，用茅臺老樹農幹紅葡萄酒來實現深耕市場，與消費者互動。這也是繼茅臺系列酒之後，茅臺集團內首次明確提出實行政策性虧損的産品。

據會上公佈的數據顯示，茅臺老樹農幹紅葡萄酒在活動當天首期款成交量已經突破了1570萬元。

對此，業內人士指出，茅臺葡萄酒作為茅臺集團的特色産品，通過打造形象單品，搶佔市場先機，並根據其品牌效應，將其打造為成熟品牌是順勢而為。茅臺葡萄酒在“老樹藤”系列基礎上延伸出了“老樹農”系列，希望借此打造明星産品，佔領主流價位段，成為大眾消費者的首選産品，再反推茅臺葡萄酒的消費培育。這在一定程度上，提高了茅臺葡萄酒在整個行業中的口碑和份額，也就證明了公司的大單品戰略，一體兩翼的打造是正確的，而且收效可觀。