特産中國 訊 投資2億做電商,這是亞洲最大的珠寶生産企業輝寶集團今年做出的決定。8月6日，這家一直低調示人的珠寶生産企業推出的自有品牌“艾洛思珠寶”入駐天貓商城。此前，這家在國內擁有6家珠寶加工廠的珠寶公司鮮有人知。
“雖然中國的珠寶加工製造發展迅速，但因長期處於價值鏈低端，整個産業需要一次調整和洗禮。”深圳艾洛斯珠寶股份有限公司（以下簡稱“艾洛斯”）董事長沙建環8月6日在接受記者採訪時表示。
而借助電商，利用價格優勢打造自己的品牌，或許是目前中國珠寶生産企業最好的選擇。
珠寶市場亂象
沙建環認為中國珠寶市場潛力巨大，但産業急需升級。
一個數據是，2012年，中國珠寶零售總額超過4000億人民幣，需求總量居世界第一。2012年，中國商務部監測的3000家重點零售企業中，金銀珠寶銷售額同比增長11.4%。中國根深蒂固的傳統文化依然支撐著人們對玉石市場的需求，而且隨著人們對美的追求，玉石、鑽飾、彩寶以及珍珠等市場的發展依然看好，市場潛力仍將很大。
一個現實是，在深圳的水貝珠寶市場，一款設計精美的鉑金項鍊竟然沒有蒂芙尼或者卡地亞的一款銀項鍊賣得貴。
“雖然深圳水貝已經成為中國的珠寶設計、製造、銷售中心，但由於長期忽略品牌的打造，這裡目前還沒有一個在全國叫得響的珠寶品牌，産業形態還是以批發為主。”沙建環説。
“同質化是目前國內珠寶行業的重要問題。”沙建環認為，無論是模式、産品、品牌、行銷和服務等方面，絕大部分的珠寶首飾企業由於存在著嚴重的同質化，沒有可持續的核心競爭能力，在産品方面沒有能代表自己品牌形象的産品，大量的珠寶首飾産品仍以走量的貨為主，價格競爭也在所難免。
艾洛思的前身是全球最大的奢侈珠寶品牌代工廠，曾為多家知名奢侈品牌代工。據本報記者了解，初建於1989年的艾洛斯目前在巴西擁有了自己的彩色寶石礦産，在國內設立了6間珠寶首飾生産工廠，建成了佔地500余畝的亞洲最大的園林式珠寶生産基地、培養了4000余名經驗豐富的珠寶産業線員工，成為亞洲最大的珠寶生産企業。
“我們擁有完整的珠寶産業鏈，這是我們打造自有品牌的基礎。”沙建環説。
來自110億的誘惑
對於發力電商，沙建環認為，珠寶企業自創品牌的契機就是電子商務的發展，而電子商務的衝擊正促使珠寶企業在經行銷售方式上借助網際網路的普及發生著變化，珠寶企業採用電子商務進行可持續性發展，已經不是一種選擇，而是一種必然。
數據統計，剛剛過去的2012年電商珠寶産值已達110億元，從0-110億元電子商務歷經了10年，這10年也是電子商務快速發展的10年，是網路購物從虛擬到實物再到貴重珠寶等産品的一個重要性轉捩點。業內專業人士預測，最多三年時間，未來的增長態勢會攀升至1100億元以上，佔據珠寶産值的一半。
在瘋狂行銷機構人士所志國看來，在企業的推動下，當這三大傳統電商行業競爭愈發白熱化的時候，珠寶玉石行業卻在消費者的推動下逐漸開始發力，並且在未來的三年內，必將成為電商的另一大主流行業。特別是現在最流行的綠松石、琥珀、蜜臘、青金石、珊瑚、水晶、貓眼石等彩色寶石，是推動珠寶玉石行業成為電商主流的重要産品鏈。
“最關鍵的要素就是，珠寶玉石類的線上和線下價格相差懸殊。沒有了中間渠道、商場、批發商等環節的剝壓，很多商品都比線下便宜了50%都不止。”所志國分析，珠寶玉石類商品完全沒有所謂的品牌壁壘，只要是同樣的東西，只要品質相差無幾，消費者就會認為自己佔了大便宜。所以，愈來愈多的消費者都選擇線上購買。
記者注意到，在天貓商城艾洛思珠寶旗艦店，一款市場價格數千元的藍色托帕石吊墜的零售價僅僅400多元。
“我們擁有自己的寶石礦，我們擁有自己完美的加工廠，通過電商平臺，提供給消費者的自然是更實惠的價格。”沙建環説。
代工廠轉型的壓力
在業內人士看來，從代工廠到自有品牌，艾洛斯能否成功轉型還有很長一段路要走。
“儘管珠寶行業的發展前景看好，但珠寶行業生産能力過剩、專業市場過剩、銷售渠道過剩，是一個不爭的客觀現實。”中國珠寶玉石首飾行業協會副秘書長、中寶協彩寶分會秘書長沙拿利説，目前，生産加工企業開工不足，珠寶專業市場招商不足，單店銷售業績下降等現象較為普遍。
電商層面問題也不少。大家耳熟能詳的電子商務模式B2B、B2C、C2C等其實已被很多傳統珠寶企業運用，然而運用的效果卻不盡如人意。由於傳統珠寶企業的行業特殊性，電子商務中消費者的特殊心理給企業的經營理念帶來了新的挑戰，比如：對産品的品質和品牌的信任度、對産品價格的質疑、對物流環節的誠信力考量等，讓商家必須面對電子商務渠道優勢的同時，所帶來的在主經營範圍以外配套方面的考量和建設。
“種種管理問題，其實也凸顯起步相對較晚的中國的珠寶行業，在經營管理方面相對處於落後的狀態。”在長江證券分析師張月鳳看來，珠寶行業中小規模企業較多，多表現為具有家族式特徵，因此行業內大部分企業沒有建立起現代企業制度，法人治理機構不完善。
沙建環顯然看到了這一點
“以並購、重組、上市融資為內容的資本運營是企業的外部發展戰略，珠寶企業追求産品經營為內容的核心競爭力提高是企業內部發展戰略，才是其發展的根本推動力。”沙建環告訴記者，艾洛斯珠寶之所以投鉅資發力自有品牌，就是資本與企業的有機結合。
原標題：珠寶産業進入調整期從代工到自創品牌
(責任編輯：特産中國遠端)