昭信LED産業鏈：品牌與創新之道

特産中國tc.china.com.cn　時間： 2013-06-19 　 來源： 雲南網

編者按：準入門檻低、發展基礎薄弱、監管起步較晚、産品附加值較低、人工及原材料等成本急劇上升……近年來，受經濟形勢影響，加之産業結構性投資産能過剩，LED行業面臨著不小壓力。價格戰等惡性競爭時有發生，一波波進入LED産業的企業沒賺錢甚至倒閉亦不足為奇。

　　行業要發展，很大程度上有賴於企業的穩健發展和做大做強。要承擔起這樣的社會責任，LED龍頭企業必須增強自身的抗風險能力，提升市場競爭力。所幸，在LED行業負重前行之時，我們欣喜地看到，一些承載了無數熱望的企業開始涌現，他們身先士卒，以踏踏實實的行動推動著自身以及行業的健康有序發展，正如昭信LED。

　　本刊今起推出“探尋昭信LED的可持續發展之道”系列報道，深度思考，LED品牌為何必須擁有全産業鏈？LED照明企業實力要素關鍵何在？企業信譽對未來LED照明生存價值幾何？企業責任與人才勝任力為何能承載LED産業沉浮？LED産品規劃為何決定企業巿場命運？嘗試從多角度分章透析切入，探索LED企業的可持續發展之道。

　　這是一個最壞的時代。從國際形勢上看，歐債危機後的歐美市場疲軟，海外市場不景氣，世界經濟增長減速仍然是LED行業“走出去”的掣肘；從國內形勢上看，我國LED行業準入門檻低、發展基礎薄弱、監管起步較晚、産品附加值較低、人工及原材料等成本急劇上升等等因素導致行業競爭混亂，LED企業在內外重壓下踉蹌前行。

　　這也是一個最好的時代。LED經過近幾年的發展，已經具備一定的行業基礎，進入2013年以來，在相關利好政策推動下，以及行業景氣度的提高，今年有望成為LED行業具有轉折意義的一年。據2013年2月17日發佈的《半導體照明節能産業規劃》，要求LED照明節能産業産值年均增長30%左右，2015年達到4500億元。

　　業內指出，目前行業競爭環境已經有所改善，産業進化有可能向強者恒強的格局發展，2013年産業整合仍然是主題。競爭優勢將進一步向具備技術優勢、資源優勢、規模優勢的企業傾斜。與此同時，國內LED企業開始回歸本質，把發展重心轉移到提升企業核心競爭力上來，促使“中國製造”轉型為“中國創造”，助推我國LED企業的品牌升級，推進了中國經濟轉型的整體進程。這當中，涌現出了一批敢於擔當的標桿型企業，他們摒棄浮躁，主動挑起了社會責任及行業使命，從生産架構、管理方式、戰略規劃等方面全方位提升企業競爭力，用行動踐行著“可持續發展”理念，推進了自身與行業的健康發展。

　　昭信LED作為當中極具代表性的企業，在其“可持續發展”理念引領下，打通了半導體上游外延裝備——外延晶片材料——中游封裝——下游應用産品的全産業鏈，借助完整的産業鏈，昭信LED大大提升了自身在産業鏈上的控制力和話語權，確保了昭信LED産品的品質、成本和産能控制，並實現了品牌的全面升級，在這也許“最壞”的形勢中，堅定地走出了一條“最好”的發展之路。

圖一為：昭信集團金谷·光電産業社區實景

　　“環保”引領昭信

　　昭信集團創立於1964年，是一家以光電子産業為主體，集科研、生産、銷售及進出口貿易為一體的現代企業集團。作為一家有著50年發展歷史的企業，從民營小作坊到大型控股集團，從傳統産業到綠色環保産業的跨越，昭信集團先後獲得廣東省企業500強、廣東省最佳誠信企業、中國民營500強企業、廣東省百強民營企業、廣東省自主創新標桿企業等榮譽，並建立有廣東省技術中心及博士後工作站以及省級工程實驗室。

　　“進軍LED行業並非偶然的心血來潮，而是我們在遵循昭信環保理念的基礎上，經過充分的市場調查論證後的必然結果。”廣東昭信企業集團有限公司公司董事長梁鳳儀如是説。

　　早在進入LED行業之前，昭信集團已有從事傳統燈飾十幾年及從事電子行業二十年的基礎，在此基礎上昭信人開始探討新的發展方向。“2007年，在進入LED行業前，我們內部的確也出現很大爭議。當時有人提議做節能燈，但那時節能燈已經有了幾大市場巨頭，我認為現在才去做未免太遲。十分幸運的是，當時國家的政策給了我們嶄新的思路，就是一定要抓‘環保’二字。”不得不佩服梁鳳儀前瞻的眼光，當時她就靈敏地察覺出來，環保節能燈一定是一個大的發展方向。結果，在“一定要做環保産品”的堅持下，昭信人在市場上找到日後成為昭信重點發展方向的産品——LED。

　　“並非一開始就瞄準了LED行業，而是環保、綠色的理念引領我們走進LED行業。”談及當初進入LED行業的緣由，梁鳳儀如是説。“正是出於對環保節能産業的信心，認識到LED與國家環保産業方向的契合，才堅定地走進這個行業，並且毫不動搖地堅持了這麼多年。”

　　全産業鏈把握“話語權”

　　如果説“今天的國際競爭已經不是企業的競爭，不是産品的競爭，而是進入到了一個前所未有的、一個全新的産業鏈的決戰”，那麼，昭信LED無疑用了將近五年的時間，做足了打漂亮仗的準備，打造了“既全又強”的産業鏈。

　　據悉，2007年在鎖定LED行業後，昭信人對整個市場進行了分析，他們驚喜地發現，儘管當時LED企業很多，但限于技術障礙，大多數企業都以生産小功率産品為主，生産大功率LED産品的企業屈指可數。儘管看到了市場的曙光，但當時LED封裝技術極其有限，市場上的LED産品大都是作裝飾用的小功率産品，很少有做照明用的，除了因為達不到大功率LED産品的流明瓦數及照度標準，還會産生眩光。為了在LED這個全新的領域掌握先機和制高點，昭信決定要找國家最頂級的團隊進行技術支援。2007年，他們與華中科技大學半導體照明國家實驗室劉勝博士團隊展開技術合作。2008年5月，昭信正式掌握封裝環節技術，並在光源領域做出領先品質的産品。

　　封裝技術的突破拉動了昭信LED上下游産業鏈的發展，掌握封裝技術後，昭信迅速把昭信LED應用産品發展起來，把傳統燈具的照明理念融進LED應用産品中。同樣，為了確保昭信LED應用産品的研發和製造處於行業前沿水準，昭信又聘請了一個研發擔綱人——徐連城組成技術團隊提供技術支撐，至此，昭信LED完成了應用産品的突破，使應用産品涵蓋了公共照明、商業照明、家居照明、特種照明，成為了昭信的産品優勢，乃至是行業的優勢。

　　在完成了應用産品與封裝的對接後，昭信人又開始雄心勃勃瞄準上游核心技術及設備的攻關。據了解，當時LED晶片設備的核心技術掌握在國外3家企業手中，國內企業不得不依賴進口。當時，佛山南海科技局對晶片技術尤為重視，科技局領導甚至制定了一個支援方案，鼓勵昭信做晶片。“當時晶片很貴，若想把生産成本降下來，就一定要做晶片。”在政府的支援下，昭信堅定了研製晶片的決心，並挑戰起晶片設備MOCVD的製造。2008年金秋，昭信與甘志銀教授技術團隊正式開展關於MOCVD機國産化的合作項目。不足一年時間，國內首臺MOCVD機在昭信集團成功下線，昭信成為國內首家、全球第四家量産該設備的企業，為晶片國産化、量産奠定了堅實的基礎，開創了行業之先河。

圖二：國內首臺MOCVD在昭信集團成功下線

　　有業內人士指出，判斷一家LED企業未來能走多遠，一看企業有沒有垂直産業鏈資源，有沒有打通從上游晶片到中游封裝到下游應用；二看企業有無核心技術，核心技術決定了轉化速度、強度、效率，快速轉化應用可以在關鍵節點上起到很大的作用；三看企業是否有資本實力，因為伴隨LED行業競爭越來越慘烈，沒有實力支撐，沒有資源支援，就無法挺過激烈的戰爭，無法進行市場投入、産品投入、研發投入、人員投入等。

　　毫無疑問，于昭信LED而言，在勇於創新、追求卓越的精神帶動下，短短幾年時間已經完成了LED全産業鏈的整合，以及關鍵核心技術的突破，令人不得不驚嘆昭信人前瞻的眼光及恢弘的魄力，相信假以時日，昭信LED作為民族企業必將為中國LED産業爭光。

　　“成為有持續競爭力的知名企業”

　　一種精神在企業得到的最大重視不在於它被頻繁地宣揚了多少次，而在於個人與企業行為能將其自覺踐行。在與梁鳳儀女士的交談過程中，她不止一次地提及昭信LED的企業目標——成為一個有持續競爭力的知名企業，在她看來，“是否可持續發展”是衡量企業生産、管理、發展等方方面面的最基礎同時也最重要的標準。正如她所言，“我們現在做的所有事情，都會反觀我們的企業文化——是否可持續發展。”

　　在企業發展方面，2005年，梁鳳儀對科學發展觀進行全面透徹地分析，為保證企業的可持續發展，她“以退為進”，有計劃、有步驟地退出不創造價值的訂單，退出無發展前景的項目，進入自主創新發展；2008年，為保證企業的可持續發展，她又提出了“從傳統製造向現代製造轉變”、“從傳統産業向綠色環保産業轉變”，開啟企業新一輪的轉型升級之路。

　　在産品品質方面，昭信時時恪守“可持續發展”信條。梁鳳儀説道，“我們用了50年來凝聚、沉澱這樣的企業文化，潛心打造過硬的産品品質。很多人説，原來昭信的産品做得這麼好，卻一直不聲張。昭信人有‘要對得起消費者和市場’的觀念，同時有一個嚴謹的好團隊，昭信絕不會在沒有準備好的時候吹噓自己。今天，昭信已經具備了條件。未來五年，昭信將在LED領域全面發力。”

　　50年的歲月，可以譜寫出一個偉大民族的崛起歷史，亦足以見證一個不斷自我革新的企業由小到大的奮鬥史。“可持續發展”的理念在50年間已滲透至昭信的方方面面，助力昭信創造出了輝煌的成就，未來亦引領著昭信朝百年品牌目標闊步邁進。