數智圈 | 時光聚場徐潤然：一站式定制服務，足夠懂同學會
發佈時間：2024-12-04 11:02:12 | 來源：中國網 | 作者： | 責任編輯：孫玥“同學會，適合開嗎？”近日，杭州時光聚場科技有限公司創始人徐潤然受邀做客“青雲訪談”直播間，一開場就被問到這個“吃瓜大眾”的問題。有人擔心會尷尬，有人擔心會重溫舊傷，更有人擔心會勾起難以釋懷的往事，但對於徐潤然來説，同學會是一場溫暖而充滿意義的“時光之旅”。他看到了同學會背後的意義和價值，也見證了它如何成為一場穿越時光的溫暖之旅。
溫馨聚會凝聚情懷和創意
“幾乎很少看到那些狗血的橋段，從第一個擁抱開始，就始終充滿了一種溫馨的氛圍。”徐潤然分享著多年來舉辦同學會的感受。他認為，一場好的聚會，不僅是回憶過往，更重要的是讓彼此感受到久違的溫暖和感動。
時光聚場，這個名字本身就蘊藏著對青春歲月的珍視。徐潤然和他的團隊，致力於為每一位校友打造一場充滿回憶和溫暖的同學會。他們深諳“同學情”的真諦，將“促成團圓”作為首要目標。
作為專業為同學會提供一站式服務解決方案的機構，“時光聚場”提供全流程的策劃與服務，包括返校策劃、邀請函製作、現場佈置等等，有需求的客戶，只需要負責聯繫同學即可。
為了讓同學會更有意義和價值，時光聚場團隊付出了很多努力。他們不再只是簡單的組織活動，而是將情懷和創意融入其中，讓每個參與者都感受到青春的回味。
“我們會先收集大家老照片，然後配上一些情懷的文案，對大家做的回憶采編，先出一版有情懷的邀請函。”這正是他們打造的“回憶殺”環節，用充滿回憶的文字和影像，喚起大家對青春歲月的共鳴，將大家從日常的生活拉回到充滿活力的校園時光。
數字化轉型塑造品牌影響力
作為雙創時代的大學生創業者，徐潤然深耕同學會市場已有十二年之久，時光聚場也在隨時代發展，開始進行數字化轉型，開發了專門服務同學會的小程式“聚會拾光”“畢業拾光”、搭建校園賬號，報名投票、收集老照片、會後意見反饋等流程，都可以在一個陣地上快速、高效地完成。與此同時，借助小程式這種線上手段，也可以將渠道打通到更多城市，與當地團建公司、旅行社建立起業務上的互通。這是數字化轉型帶來的最直接的變化。
談到核心競爭力，徐潤然強調：“我們足夠懂客戶，也足夠懂同學會。”他們將自己定位為“懂你的團隊”，並不斷提升服務體驗。例如，他們精心設計的預算單，透明、模組化，適合在全班公審，解決了同學們對財務方面的擔憂。
樂觀的人永遠前進
談及未來的發展，徐潤然表示，時光聚場將繼續以“講述一個集體一生的故事”為理念，拓展新的業務領域，例如研學旅行、家庭返校等，並不斷孵化新的項目，為更多人帶來美好和溫暖。
同學會，不僅僅是一場簡單的聚會，更是一次穿越時光的溫暖之旅，它讓我們重溫青春，感受友誼，也讓我們在人生的道路上，繼續前行，充滿希望。就像徐潤然所説：“悲觀的人永遠正確，樂觀的人永遠前進。”
今年“夢回浙大”的視頻號，則成為了他們新行銷方式的嘗試。他們將同學會視頻發佈在各高校的公眾號上，吸引更多校友關注，並通過口碑傳播，不斷擴大影響力。“視頻號的潛力非常大。”徐潤然認為，這種新的行銷方式能夠有效地擴大傳播範圍，讓更多人了解和參與到同學會中。
2020年，徐潤然獲評第三屆青雲浙商，彼時已是“同學會”細分賽道的領跑者，為媒體聚焦報道。之後熬過了疫情，轉型升級，愈戰愈勇、永遠前進，今天行穩致遠。作為主持人，中國網數字經濟頻道主任、青雲浙商秘書長盧恩偉現場以“青雲樓宇模型”分析其“産品、品牌、行銷”閉環：有過硬的産品，這包括服務能力和數字化硬體；有好的品牌，持續有媒體的聚焦和客戶的口碑傳播；如何推進行銷？70％以上都是老客戶渠道推薦，而且也適合用“孵化裂變”、包括股權激勵等方式讓“時光聚場”形成蝶變。
沉澱了2200多個班級、8萬多個同學，專注同學會定制一站式服務十餘年。“有了這麼多優質客戶，如何面對各種衍生的機會，公司要不要去跨界發展？”
徐潤然坦言，首先還是要深耕主營業務，追求極致；時下對高校校區歷史、故事有了充分了解，未來也會考慮借助這些知識去做研學，這個過程是行銷再孵化的一個過程，促進“資源對接、行業對接、産業對接”，也是“時光聚場”未來實現再增長的必經途徑。（蘇貝、唐冰）