觀察|出海“搶訂單”能迎來“開門紅”嗎？李美群：“跨境電商”就是數字經濟
發佈時間：2023-03-03 17:08:14 | 來源：中國網 | 作者：吳丹妮、柴晨荷、曹亦遠 | 責任編輯：喬沐杭州保稅物流中心的海關查驗現場，一個個準備出口的跨境電商包裹有序進行過機，完成海關查驗後，這些包裹第一時間被運往附近的蕭山國際機場，搭乘貨運專機運往海外，再經物流轉机站送到消費者手上。
“開門紅”“搶訂單”“開局即是決戰”，對想要涉足跨境電商的年輕浙商是如此，杭州谷歌出海體驗中心創始人李美群説，時下《數字中國建設整體佈局規劃》來得正是及時，“跨境電商”就是數字經濟。
“李姐，煙花也能出海嗎？”《小盼大咖説》的主理人、浙江省浙商研究會副會長許潔想起前段時間杭州錢塘江令人炫目的煙花大秀，不禁問道。
“亞馬遜外套”可是地道的國貨
“對於特殊品煙花跨境出海，道路可能不是那麼順暢。”回顧自己多年跨境電商的經驗，李美群説，想要做跨境電商，可不是一拍腦袋就能幹的。
“跨境電商本質上是這個生意，所以它不可能是一夜暴富的。”李美群認為，其實跨境電商能賺錢就是因為“我有你沒有”。
在中國可以大批量生産的東西，在海外可能不具備生産的條件，一來二去，價格自然而然就提高了，利潤空間也比國內薄利多銷的思路來得高。
有品牌，有商品，有平臺，商品跨境出海就能形成良好産業鏈。“只有自己的品牌，才有自己的議價權。”這是李美群的經驗之談。當然，品牌的打造可沒那麼簡單，需要長期的經營。如何孵化好的品牌？
現在已不是投放點廣告，放在大平臺上滾動播放的時代了。反而許多小而美的品牌在海外擁有龐大的市場。比如登上全球最大電商零售巨頭亞馬遜的暢銷榜，連續兩年成為亞馬遜女款羽絨服和大衣的銷售冠軍——Orolay，幾乎佔領了美國所有女性的衣櫥，被人們稱為“亞馬遜外套”。
但這可是地地道道的國貨！從設計到製造都在中國國內完成，廠家位於浙江嘉興，是繼老乾媽之後，又一個在美國賣火了的國産品牌。
市場千變萬化，並不是所有的商品都能搭上跨境電商的快車。許潔認為，垂直類的、小眾類的品牌，由於對客群的定位更加精準，市場更加明確，這樣的産品通過電子交易的平臺，走跨海出海的路，要好走得多。
跨境電商的訂單要爆了？
出海搶訂單！這是春節前後浙江外貿企業的關鍵詞。
作為外貿新模式新業態，近年來浙江跨境電商發展迅猛。數據顯示，2022年，浙江外貿出口規模位居全國第三，對全國出口增長貢獻率達18.5%，居全國首位。全省通過海關跨境電商平臺出口1200.5億元，增長1倍。
去年12月4日，浙江組團出國搶訂單“第一團”刷爆了朋友圈，緊接著，各大企業都爭先恐後地出海，希望在各大展會上露臉。
企業在政府的帶頭下，終於破開疫情三年的堅冰，出海遠航了。但師傅領出門，修行靠個人，跨境電商面對的卻是殘酷的市場淘汰機制，太卷了。
首先是人才。跨境電商會碰到異國政策、文化、語言等諸多問題。尤其運營上對語言的運用是高標準的，所以比較海歸的人才需求量比較大，他們對國外的智慧財産權等相關法律法規相對熟悉，可以快速把握海外市場的規則不踩雷。但同時又需要跨界能力。語言能力、創新力、思考力等等，跨境電商的行業對於人才招聘的要求也在逐步拔高，選擇怎樣的人才進入這個行業併發揮所長，也成為了急需解決的事情。
營收角度上看，對個體戶來説，短期回本的可能性太小，在其中投入的精力和資金卻不比國內電商來得少；對企業來説，自身品牌定位的困局和市場同質化産品的增多，都在敲響流失客群的警鐘。
“因為疫情積壓三年的原因，整個行業有報復性的反彈。”李美群感慨道，中國製造業的熱情實在是太大了，多年以來，國外市場對於中國製造業的依賴有目共睹，“made in China”不僅僅是一個口號，更是中國製造業的代名詞。
在《數字經濟説》欄目環節中，中國網數字經濟頻道主任盧恩偉就跨境電商和數字經濟兩者的發展關係作了提問。“跨境電商就是數字經濟。”李美群深有感觸，中國製造業的轉型升級整裝待發，而第一道關卡就是如何數字化。跨境電商作為實體製造業和終端消費者相互連結的渠道銷售模式，李美群認為，這是最能用數字體現的一個行業——出口數據、人才數據、結算數據、物流運力等，都需要數據的不斷追蹤，而用數據來表現跨境電商的行業要素，精確並簡潔。
跨境電商的核心在於數字，業內都是以數據來參考的。因為時下資訊量太海量了，如果光靠人腦，而沒有用數據，很難去做深入的分析和參考。所以要用好一些大數據分析工具，並根據這些數據的報告的指導，做一些産業模型。
李美群總結道，瞄準市場的靶點，把握好出海的機會，立足品牌自身再打開國際市場。不管是想要進入這個行業的小白，還是想要嘗試新賽道的商業老手，跨境電商都是一個可以做的長久，也可以做持續性發展的行業。
“浙商品牌的跨境出海，不僅要有核心的技術，核心的産品品質，也要有中國文化。”許潔小結認為，年輕浙商要有面對未知未來的信心和勇氣，持續學習與全球接軌，讓跨境電商這條“鄉間小路”走出通天大道。
（圖文：吳丹妮、柴晨荷、曹亦遠）