保險代理人“瘦身” 五大險企代理人規模減少
發佈時間：2022-09-07 16:45:39 | 來源：中國證券報 | 作者： | 責任編輯：喬沐保險代理人隊伍繼續“瘦身”！
數據顯示，截至今年6月末，A股五大上市險企的壽險代理人比去年末減少近50萬人。代理人規模進一步縮小，但改革成效已初步顯現，每人平均産能有所提升，隊伍結構進一步優化。
上半年五大險企減少近50萬代理人
半年報數據顯示，截至6月末，A股五大上市險企壽險代理人規模仍在減少。
具體來看，截至6月末，中國人壽個險銷售人力為74.6萬人，較去年年末減少7.4萬人；中國平安個人壽險銷售代理人為51.91萬人，較去年年末減少8.13萬人；新華保險個險代理人為31.8萬人，較去年年末減少7.1萬人；人保壽險“大個險”行銷員為12.91萬人，較去年年末減少5.68萬人；太保壽險今年上半年月均保險行銷員31.2萬人，較2021年月均數量減少21.3萬人。
整體計算，今年上半年，A股五大險企壽險代理人隊伍“瘦身”近50萬人。
“從目前來看，行業的代理人隊伍規模還是處於下行通道。”中國人壽副總裁詹忠日前在公司中期業績説明會上表示。
中國太保壽險總經理、首席執行官蔡強表示：“如果(人力)是虛的，遲早都要走掉。在轉型陣痛中，宜快不宜慢。”
不過，目前代理人規模已有逐漸企穩跡象。據詹忠介紹，2021年，國內“老七家”壽險公司代理人規模較2020年下滑36.6%。今年上半年，“老七家”代理人規模較2021年末下滑14%，下滑速度在減緩。
每人平均産能有所提升
代理人整體規模雖然還在“下探”，但改革成果已初見成效，包括代理人每人平均月收入和産能有明顯提升等。
舉例來看，2022年上半年，中國平安代理人每人平均新業務價值同比增長26.9%，代理人每人平均月收入7957元，同比增長35.1%，其中壽險收入同比增長28.6%。
今年上半年，太保壽險保險行銷員月均舉績率為64%，同比增長13.9%；保險行銷員每月每人平均首年保險業務收入7906元，同比增長33.6%。
新華保險上半年個險代理人月均每人平均綜合産能3840元，同比增長23.7%。
中國平安聯席首席執行官陳心穎表示：“我們的壽險改革已經取得初步成效，部分已經實施了12至18個月改革的營業部，在第二季度的新業務價值已實現正增長。”
代理人隊伍結構也得到進一步優化。上半年，人保壽險高端銷售精英人力同比增長49%；截至6月末，平安壽險大專及以上學歷代理人佔比同比上升4個百分點。
展望未來，詹忠表示：“代理人轉型壓力還會繼續，整個行業隊伍還在探底。這也是各市場主體加速轉型的時機。”
向專業化轉型
近年來，隨著網際網路加速發展，保險業主流客戶群體呈年輕化、專業化、多樣化形態，保險代理人的專業性卻一直被詬病。
“轉型發展已成為行業必然選擇，代理人向精英化、高産能方向轉型已成為行業共識。”北京一家大型壽險公司人士表示，個險渠道的改革，應聚焦于“人”，重塑保險代理人渠道，通過多種舉措，提高代理人綜合素質勢在必行。
在日前各家險企的中期業績發佈會上，多位險企高管也透露了代理人隊伍轉型的方向。中國人壽擬任總裁趙鵬表示，下半年要加強銷售隊伍建設，堅持提質穩量的原則，持續鞏固現有銷售隊伍，積極探索新的銷售隊伍。
中國人保副總裁肖建友也提到，要高品質推進銷售隊伍建設，重建客戶、産品、銷售隊伍的關係。“通過不斷優化調整個險基本法，按照高素質、高産能、高品質要求，打造職業化、專業化的精英隊伍，積極探索新的個險隊伍建設模式，重點推動‘萬名高端銷售精英培養計劃’和服務行銷新軍兩支隊伍建設，緊跟市場中高端化的大趨勢。”
新華保險總裁助理王練文表示，公司非常重視精英代理人隊伍的建設，並將按“提産能、優結構、穩增長”三步走推進。“提産能是當務之急。唯有切實通過産品服務訓練和有效的服務活動，促進隊伍提升産能，隊伍才穩得住、才能發展。”
值得一提的是，“數字化”已成為行業推動代理人模式轉型升級的重要抓手。“數字化時代的降臨，意味著要使用資訊化工具、借力資訊化平臺撬動資訊化活動。日新月異的變化對行銷員的個人能力和素質提出更高要求，將隊伍轉型方向指向年輕化、專業化、職業化。”新華保險相關負責人表示。