白酒渠道端搶抓中秋動銷窗口期 行業去庫存仍“壓力山大”
發佈時間：2022-08-25 15:25:47 | 來源：證券日報 | 作者： 王 鶴 | 責任編輯：林木從中秋節前一個月至國慶節前後，常被視作白酒的傳統銷售旺季，酒企紛紛搶抓動銷窗口期。
8月23日，距今年中秋節不足20天、離國慶還有一個多月，《證券日報》記者走訪北京地區多家線下商超，感受到中秋氛圍漸濃，各式各樣包裝精緻的月餅吸引著消費者駐足挑選，與月餅兼具送禮屬性的白酒也被擺至視覺中心位置，“實付滿500元返100元現金抵用券”“整箱更優惠”“買大送小”等促銷標識格外醒目。
“今年中秋節比較靠前，離國慶節有一段時間，白酒優惠活動的時間會比往年長一點。”某商超售貨員向《證券日報》記者表示，“現在買酒比較划算，比平日優惠力度更大。”
在北京海澱區一家商場內，記者注意到，白酒貨架上標注著最新優惠活動，“購買部分指定酒品實付500元返100元現金抵用券，實付1000元返200元現金抵用券。8月19日至10月8日期間，凡在此商超購物，憑單張收銀條即可使用1張現金抵用券。”
線上下商超打響“促銷戰”的同時，線上渠道也在行動。記者注意到，有白酒經銷商在朋友圈發起了“買白酒送月餅”活動，其表示，在8月15日至9月5日期間，訂一箱茅臺醇香封藏級V100贈送一盒美心流心月餅。在京東、天貓等線上電商平臺搜索“白酒”也可以發現，相關頁面均帶上了“中秋節”字樣。
有券商研報認為，度過第二季度低谷期，酒企中秋政策紛紛落地，渠道信心增強，打款、備貨正有序推進，白酒市場有望迎來弱復蘇。不過，有業內人士在接受《證券日報》記者採訪時坦言，今年“雙節”對白酒消費的拉升可能十分有限，主要受益者還是一些一線名酒，二三線酒企庫存壓力仍在。
白酒專家、知趣諮詢經理蔡學飛對《證券日報》記者表示，“中秋、國慶確實會在一定程度上拉升白酒消費，但由於疫情等因素影響，提升量可能非常有限，主要受益者還是一些名酒，其在禮品、宴席等方面具有剛需性。”
“今年中秋節白酒的整體消費形勢不是很樂觀。”白酒行銷專家王建軍對《證券日報》記者坦言，受疫情影響，白酒消費場景仍恢復較慢，此外，疊加最近部分省份高溫天氣，白酒消費動能不足。
“基於多重因素考慮，今年‘雙節’對酒企去庫存的幫助可能有限。”蔡學飛對記者表示，白酒行業近幾年增速放緩，庫存較高是不爭事實，去庫存問題已不是“雙節”能夠短期解決的，還要從長計議。
據《2022年度酒商現狀及發展報告》顯示，今年上半年約39.7%的酒商庫存在5個月以上，33.6%的酒商庫存在3個月至5個月，庫存週期明顯拉長。
而《證券日報》記者此前在走訪終端時也發現，市場上不少白酒存在不同程度的“價格倒挂”，一些經銷商和運營商開始低價拋貨、回籠資金。
從已披露的酒企半年報來看，部分二線酒企面臨的庫存壓力進一步加大。例如，某酒企半年報數據顯示，今年第二季度公司存貨高達23.21億元，存貨週轉天數為1292天，與第一季度的21.97億元、926天相比均有所提高。
該酒企在半年報中表示，白酒行業在經歷多年的高速發展後，産業發展積累的矛盾也進一步顯現。下半年，預計行業將持續面對疫情與經濟放緩所帶來的挑戰，渠道動銷困難，社會庫存增加，現金流緊張。