鄭新安 資深網際網路運維專家
現在的行銷概念很多,只要幾天不學習,就OUT了。
近段時間流行模因行銷,這是什麼鬼?
據很多大神説,模因指的是一個想法、行為或風格從一個人到另一個人的文化傳播過程。
模因可以包含:宗教、謠言、新聞、知識、觀念、習慣、習俗甚至口號、諺語、用語、用字、網路爆紅事物等。
簡單來説,如果説基因組成了不同生物的特點,模因就是組成不同文化的特點。
説白點,模因就是文化基因。
專業點講,基因指的是遺傳資訊抽象的數據包,而模因的概念類似于一個文化資訊的數據包。大神道金斯認為,當一個人模倣另一個人時,一個模因就傳遞給了模倣者,類似于藍眼睛是由父母通過基因傳給孩子的一樣。
為什麼這樣説?我們常聽説基因就是生物學上的遺傳。孩子遺傳了父母的基因,比如血脈什麼的。所以,孩子長的都像父母。
同樣的,一個公司也有遺傳的基因。當然,它不可能遺傳創始人的某種生物基因,只可能將創始人的文化特點、品性特點遺傳下來,一個公司它一定帶有創始人的品性文化價值觀的特點,這個東西就是模因。
創始人是一個公司的模因,而不是基因,是因為公司是一個經營的實體,而不是生物。
直接地説,模因就是一個企業的文化傳承關係。
模因(memes)是在1976年,由理查·道金斯(Richard Dawkins)在《自私的基因》一書中所創造。作者將文化傳承的過程,以生物學中的演化規則來做類比。
模因包含甚廣,包括宗教、謠言、新聞、知識、觀念、習慣、習俗甚至口號、諺語、用語、用字、笑話等。模因(meme)用了與基因(gene)相近的發音,表示“出自相同基因而導致相似”的意思,故模因指文化基因。模因論(memetics)是一種基於達爾文進化論的觀點解釋文化進化規律的新理論。
用模因的觀念來看在網上一些匪夷所思的“網紅現象”,百思不得其解。其實,可以用模因來解釋。
例如,“不爽貓”的照片在網上被瘋傳,居然還獲得了2013年“網際網路年度最大成就獎”。其實作者只是把照片發佈在了Reddit上,這只是一個普通的舉動,並非預先的人設。
使它火了。
2014年,在不到三個星期內,有超過300萬人曾提到並分享過《冰桶挑戰》的視頻,也沒有過多的策劃,卻引起一種風潮。並且,這一舉措為美國肌萎縮性脊髓側索硬化症協會(ALS Association)籌集了超過1億美元的善款。
這些事情走紅,似乎並沒有什麼邏輯性可循,人們卻不得不點讚、分享、轉發或參與其中。這是怎麼回事,蹭流量、蹭熱度的人肯定不少,有這幫人這事就火了,不要太多,也不要時間太長。
與此相反,很多我們自己沒有人設要發的東西,卻常常遭冷遇、無人問津,沒有分享,也沒有轉發。
為什麼?
這都可能是模因在起作用。
模因可以由一個人傳遞到另外一個人,這種傳遞過程就是模因的複製。
孩子不僅僅是相貌和父母相似(基因相似),性格也會和父母相似(模因相似)。
模因可以是一首曲子、一個表情包、一段笑料。
就是我們常説的“梗”,“玩梗”的本質就是在傳遞模因。
其實,説來説去,模因如果不進行應用,也沒多大意思。畢竟我們不是搞科學研究的,我們是做市場應用的。
我們的應用就是在網際網路上的行銷傳播關係。
那麼,模因傳播與病毒式行銷有什麼區別。當然有區別,我們這麼説吧,病毒式行銷只是“提供一個話題性産品”,模因式行銷“提供一個基礎框架,讓話題發生在其中”。
比方説,你常會看到這樣的消息。
有時候,人們出於對未知的恐懼或好奇心理,對這種資訊進行大量的轉發。
而這些資訊往往都有一個類似的框架:“如果你不轉發,會有壞事發生在你身上;如果你轉發,會有好事發生在你身上。”
這個句式就是框架。它有一種強迫式的啟發意念,讓人不得不發。而病毒式行銷,只是説一個話題,然後再引起人們的關注討論,方式完全不一樣。
大白式説,框架就是句式的模板,人人都可以利用這個模板進行各類資訊的傳播。
再比如:抖音能這麼火爆,甚至讓人上癮,並不是因為它生産了病毒視頻,而是它提供了一個基礎框架,讓不同類型的病毒視頻都能夠良好的在其中生存。它提供了一個好的土壤,一個好的陽光環境。因此,用戶為了獲得更多的病毒視頻,就必須去下載抖音,於是,抖音的下載量與轉發量爆棚。
這就是模因式行銷産生的巨大行銷作用,一個基礎框架的核心是模式,內容是要讓更多的用戶參與建設,就和自媒體頭條號一樣,讓用戶參與建設並癡迷就是最好的行銷。
病毒式行銷提供的是話題,模因提供的是基礎框架。話題産生的是爆款産品,基礎框架産生的是用戶參與的人人共建。
共建是什麼?就是模式方提供的平臺,讓用戶樂此不疲的參與建設。這種東西就是各類問答、百度百科、知乎問答等之類的産品。
模因實際上是聚集了更多文化、情感、思想、同好方面的因素,並形成一個基礎的框架,讓用戶積極參與的行銷方式,這種方式是在不知不覺的參與感中進行的,具有很強的場景性、引領性。在社交媒體上具有廣闊的市場。
我們對莫名其妙的網紅,不要去做道德評價,也不要用時間長短來評論其是否成功。而是要用模因式的要素去分析、了解、認知,為什麼是他?為什麼他紅了,這才是網際網路運維的基本視角與方法。