79元的花西子眉筆貴不貴

因李佳琦的不當言論，花西子被推至輿論的風口浪尖，79元一支的眉筆究竟貴不貴眾説紛紜。貴與不貴，花西子方始終未作出正面回應，但産品價格多次上調也是不爭的事實。這背後一方面是成本上漲帶來的壓力，另一方面則是行業競爭加劇帶來的焦慮以及向中高端轉型發展的不得已。然而，當決定給産品進行提價，美粧品牌們就要考慮到産品力能不能配上價格的問題。或許消費者在意的不是貴不貴、漲不漲，而是值不值。

貴比黃金？

“79元真不貴，國貨很難的”“這麼多年工資漲沒漲，有沒有認真工作”“有時候找找自己原因”……隨著李佳琦直播間言論的不斷發酵，花西子、李佳琦、不尊重消費者等相關詞條被相繼送上熱搜。曾經靠著“所有女孩”支援的李佳琦如今被所有女孩抵制，李佳琦後悔了。

9月11日，李佳琦在微網志上發表道歉信：“今天沒有用‘所有女生’開頭，因為李佳琦讓大家失望了，在看這條微網志的所有人，對不起……深知大家的工作都是辛苦和不容易的。我説的話辜負了你們的期望，真的很抱歉……”

道歉無用，網友不接受，李佳琦不當言論引發的輿論還在發酵，連帶著花西子也被頻頻吐槽。網友調侃道：“新的貨幣單位誕生，一個花西子=79元，打工人週末加班能賺1.5個花西子。”

對於不斷發酵的輿論事件，花西子客服工作人員回應稱，此事己經記錄，會有專門的部門進行調查，針對網上流傳的 80%佣金問題，客服表示暫不清楚。北京商報記者就相關事件對花西子相關負責人進行採訪，但截至發稿未收到回復。

回到問題的核心，79元的眉筆到底貴不貴？

有網友算了一筆賬，就拿當前花西子官方旗艦店69元一支的眉筆為例，其克數為0.07克，每克的價格為985.71元，相當於1.5g黃金的價格，得出了“貴比黃金”的結果。不過在李佳琦口中，“79元真不貴，國貨很難”。同時，就單純拿李佳琦直播間推銷的花西子眉筆而言，從2020年推出之後原價一直就沒有改變。小紅書博主木子錶示，該款眉筆為2020年産品，官旗活動價一直為79元買一贈一，平常價為89元買一贈一，在李佳琦的直播間為79元買一贈二。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，企業對於自己的産品有自主定價權，其實沒有任何規定産品必須定價多少，就眉筆而言，其實也有更高價格，例如89元、99元、129元等不同價格帶的産品。但企業銷售的産品如果高於此前的産品定價，或者高於當前市面的産品，則必須要給到消費者理由，例如技術上的、功能上的，或者便利性、新穎性等，都可能成為消費者為更高價産品買單的理由。一個産品也不可能受到所有消費者的認可，如果有用戶吐槽則企業要謹慎處理，化解這樣的疑問，而不是任其變成一個更大的負面輿論。

花西子眉筆貴不貴，眾説紛紜，暫無定論。但從源頭代工廠的成本價來看，眉筆行業的利潤算是可觀。

眉筆代工廠廣州筆匠的藍藍告訴北京商報記者，眉筆成本沒有多高，零售價在百元以內的眉筆成本價基本10元以下都能拿下。正常普通塑膠材質的沒有替換芯的成本價基本在4元左右。

為各品牌方代工眉筆是老楊眉筆代工廠的主要業務。一支市面上49-69元的普通眉筆，成本價為4.3元/支，加一支替換裝的話成本價大概為4.6元/支。對於市面上什麼樣的眉筆成本是多少，老楊熟背於心。“像花西子同款，材質方面和花西子做成一樣的，價格大概在4.8元/支左右。如果想要添加一些其他成分，譬如花西子眉筆中宣傳的何首烏精華、螺子黛眉料等，價格相對會高一點，但也不會太高。”用老楊的話説，代工方也需要控製成本，國內百元以下的眉筆成本不會高於10元。

多次漲價

即便是以一般市場普通眉筆代工價格為參照，公眾一時之間也難以評判79元的花西子眉筆貴與否，但從近年來國內外美粧品牌發展看，包括花西子在內的眾多美粧品牌不斷漲價是不爭的事實。

在小芊的消費帳單中可以看到，其在2018年12月購買的花西子螺黛生花眉筆原價為56元，優惠之後的價格為49元。2020年6月期間再次購入花西子的螺黛生花眉筆價格漲到了62元，優惠價為54元。小童此前購買的花西子蜜粉也出現漲價情況。2020年6月小童購買的花西子的空氣蜜粉，原價為149元，優惠之後的價格為129元。現在搜索該款産品，價格為169元，無優惠。

“眉筆價格變動的原因來自於産品迭代更新。”在小芊的理解中，眉筆價格變動是伴隨著産品多年間進行迭代更新出現的。比如，最初眉筆的筆芯較粗，後來升級為極細的款式。“不過這款産品在更新迭代後凈含量也變少了，最初的凈含量為0.15克，後來升級的纖細版凈含量為0.07克。”對於為什麼含量少價格卻上漲，小芊難以理解。

事實上，關於美粧品牌提價，花西子不是個例，近年來國內外各大美粧品牌均在進行提價策略。今年1月29日起，雅詩蘭黛對旗下部分商品、相關套裝的價格進行上調，漲幅在10%以內。歐萊雅對旗下赫蓮娜、蘭蔻、修麗可、科顏氏等進行提價；寶潔亦對旗下包括SK-II在內的部分産品進行提價。珀萊雅則在財報中提到：“報告期內，珀萊雅護膚類産品平均售價為41.24元/支，同比上漲27.72%，美容彩粧類産品平均售價為73.83元/支，同比上漲了91.37%。”

關於産品提價，成本是眾多品牌提及的一個重要原因。寶潔方面就曾提到，受疫情影響，大宗原材料價格上漲，運輸成本和供應鏈成本上漲等導致成本壓力抬升。珀萊雅此前在財報中表示，産品四種主要原材料價格與2021年同期相比出現不同程度上漲，保濕劑、活性物、油酯蠟、乳化劑分別漲13.65%、16.31%、24.19%、12.18%。

平衡價格與品質

成本壓力之外，通過研發轉型，打破評價標簽，爭奪中高端市場份額大概是國內美粧品牌産品價格有所調整的另一個原因。近年來高端化粧産品佔比逐漸提升，國內高端美粧市場增速可達20%至30%，遠高於大眾美粧市場的增速。從目前可參考的數據來看，國內美粧高端市場被歐萊雅、雅詩蘭黛等外資品牌佔據。

國産美粧品牌想要爭奪中高端市場份額，首先需要從低價行銷的困境中走出來，通過不斷加大研發投入推動國貨美粧轉型。

花西子聯合創始人此前對外透露：“為什麼中國品牌只能賣便宜的價格？花西子要打破價格天花板。”2022年花西子對外宣傳，未來五年，花西子將投入超10億元，在多個産品創新、基礎研究和應用基礎研究領域展開佈局，打造一個門類完善、技術先進的東方美粧研發體系。而花西子近兩年對外提到的品牌定位一直是不打價格戰，堅持長期主義。

事實上，不僅是花西子，包括珀萊雅、薇諾娜、完美日記在內的國産美粧品牌都在不斷加大研發投入，塑造品牌影響力，開始比拼産品力。“從行業競爭格局來看，目前高端美粧仍由國際品牌佔據主導地位，打破平價標簽、殺入中高端市場確實是國産美粧品牌轉型的關鍵。”業內人士表示。

北京工商大學教授洪濤表示，國貨美粧面臨著外資大牌的競爭，不得不逐漸轉型發展搶佔市場。低價行銷時代已經過去，漲價走中高端路線成為許多國貨品牌的選擇。

但在消費者層面，這種漲價的做法似乎很難被接受。消費者娜娜表示，貴沒問題，産品品質也要跟上來，現在有一些國貨是打著國人的感情牌在獲利。

在洪濤看來，消費者難以接受國貨漲價的主要原因可能是他們對國貨産品的品質和性價比有所懷疑。國貨美粧應該通過提升産品品質、創新研發、精準定位等方面發力，提高消費者對國貨産品的認可度和接受度。