潑墨數字化轉型升級 中國輕紡城書寫“布”滿天下新故事

淩晨5點，中國輕紡城服裝市場四樓直播間裏，女主播已經“開麥”；市場的店舖裏，整日活躍著一批年輕的“找樣員”；賣墻布的商戶，當起了直播培訓導師……

浙江紹興柯橋，是中國最大的紡織企業集聚地、中國最權威的紡織指數發佈地、全球最大的紡織貿易集散地。中國輕紡城裏，駐紮著2萬多商戶，經營著5萬多種布料，全球約有1/4的紡織布料在此交易，2022年成交額超3300億元。

在雙迴圈新發展格局下，柯橋“國際紡都”的金字招牌背面，寫滿了轉型與升級的細節：擁抱直播等新渠道，商戶從“守店”轉向“找客”；市場改造升級立體賦能，啟動數字化升級。

　　轉變——直播找客

今年4月，中國輕紡城服裝市場直播電商基地開園，紹興澳邦科技有限公司總經理魏民租下了500平方米的場地做直播，目前有7個直播間、9名主播。

魏民最早在輕紡城賣布料，後來轉戰傳統電商銷售布料，近兩年開始涉足直播，專門銷售真絲香雲紗布料，每米價格從幾百元到上千元不等。“香雲紗多用於旗袍，客戶主要是50歲左右的女性，現在每天發貨包裹數在300多單。”魏民剛在隔壁租下500平方米場地，計劃部分場地做服裝加工，另外新開4個直播間。

截至目前，中國輕紡城服裝市場直播電商基地入駐率已達100%，共簽約入駐企業35家。今年1至5月，基地完成商品交易總額5000萬元，直播電商産業集群效應初顯。

“坐在店裏等客行不通了，必須自己想辦法找客。”像魏民這樣的商戶非常敏銳，應時而變是一種本能。

輕紡城天匯廣場3樓走廊，陳列著一排易拉寶，宣傳直播培訓課程。在柯橋做了多年墻布生意的汪玉明，有了另一重身份——抖音直播培訓導師。他在店舖裏專門隔出了一間教室。

“轉型是被逼的。”汪玉民的口中不斷蹦出“獲客”“引流”等專業詞彙。他現在主要面向B端加盟商培訓直播，幫助他們去主動引流獲客。另一塊是做公益培訓，教市場裏的商戶學習開直播。在他的帶動下，不少軟裝商戶支起三腳架試水直播。

為賦能電商直播等新業態，中國輕紡城專門開闢了“小單快返”專營區。“直播電商的訂單不一樣，客戶要求整個鏈條非常快速地運轉。在打造爆款完成預售後，一般都會要求布料在一週內發貨。”一位布料商戶負責人説。

　　轉向——打開新局

在輕紡城市場，要問今年什麼布料最流行，回答是一致的：醋酸布料。

“疫情發生後，公司內外銷都受到衝擊，企業積極轉型，在産品研發、趨勢把握、銷售路徑上鍛造優勢。”浙江大樹紡織科技有限公司總經理邵靈彬介紹，公司專注醋酸布料研發，2020年被授予“國家醋酸及聚酯時裝布料産品開發基地”稱號，不斷打開中高端市場的合作版圖。

3年前，原本做外貿的大樹公司著力開拓國內市場，目前國內銷售佔比約30%。“不少終端客戶是直播電商。”輕紡城市場大樹門店銷售人員説，定位中高端的醋酸布料頗受歡迎，“有一款醋酸單色布料，某電商頭部主播一晚上的預售成衣用料量，就達5000至6000米。”

據介紹，去年夏季的爆款“小香風”女裝，某主播一晚上就賣出6000件，布料就來自大樹。“終端銷售模式在變化，也倒逼我們布料商轉型。”店員表示，因直播平臺規則，直播電商的客戶一般要求布料商5至7天就交貨，再拿去自己加工寄給消費者。

並非所有人都擁抱電商。簾創優家紡織科技股份有限公司董事長張炳坤，堅定線下拓展，實施品牌化戰略。

這位福建商人1997年開始做窗簾布料生意，2006年轉戰柯橋。2015年，他選了一條最難的轉型之路，培育“簾創優家”品牌，走上了發展快車道。“窗簾行業競爭很激烈。但我堅信，未來更多的消費者追求品質、相信品牌。”張炳坤説。

對布料商而言，最難的是如何去庫存，保障現金流。有布料廠商找到了辦法，主動找直播電商合作，做成成衣後，通過網路銷售。“雖然沒賺到錢，但庫存出清，本收回來了”。

“市場商戶永遠是最靈敏的一群人，他們的轉型是自發的，也是最快的。”上市公司輕紡城董事長潘建華説，紹興柯橋擁有從化纖、織造、印染、服裝家紡到紡機裝備的完整産業鏈，集群優勢及市場生態提供了優質的土壤，也磨礪了商戶識變應變的能力。

　　轉型——由內到外

“現在看市場的繁榮程度，不看客流，要看運貨的車流。”在潘建華看來，傳統商品市場門庭若市的場景或許一去不復返了，線上線下融合的新生態正在重塑。

輕紡城公司一樓大廳的大螢幕上，實時滾動更新當日客流、車流等運營數據。“疫情過後，採購模式發生了明顯變化，來市場直接看樣採購的客商少了，線上交流下單的多了，貨運車也多了。”潘建華説，前兩年，輕紡城市場的日均車流在8000輛左右，現在約是1.6萬輛。

多家布料商戶透露，現線上上的交易增多了，不少訂單直接通過微信等方式達成，另外還會參加各類展會，“走出去”找客戶。

過去幾年，“找樣員”成為市場裏一門新職業，他們的任務是替異地的採購商找到想要的布料。6月末，記者在輕紡城市場調研時，就遇到了不少這樣的年輕人。他們手拿一沓樣卡或者一件衣服，快速進店問詢“有沒有這種布料”，與店員交流後，記錄下布料名稱、型號、規格、單價等資訊，趕往下一家。

作為市場經營主體，輕紡城也捕捉到了找樣的需求。為此，輕紡城自主開發了“小哥找布”App，解決採購商找布難、效率低、收費亂的痛點，助力通暢紡織産業上下游供需資訊。

數字化是輕紡城錨定的轉型方向。今年，通過數字輕紡城“金蠶寶寶”數字門店的應用，全球紡織網每月新品、孔雀雲展等線上活動不斷開展，經營戶線上拓市活躍度大幅提升。

貨通天下，物流是市場發展的引擎。2022年底，中歐班列“柯橋號”首發，為紡織品外銷開闢了國際貿易物流新通道。投資48億元的數字物流港項目的倉儲部分預計今年底或明年初全部竣工。

“立足紡織産業市場高地，打造公司價值增長新引擎。”潘建華正盤算輕紡城新的盈利增長點。他希望借助元宇宙、數字孿生等技術升級網上輕紡城，逐步將公司打造成平臺型企業。通過數字化轉型及智慧物流平臺的建設，切入倉儲運營、供應鏈金融等新業務。

“收租只是基本盤，上市公司未來的盈利模式是‘市場+數字+投資’。”潘建華説，“在多管齊下促進市場繁榮的基礎上，輕紡城將利用技術手段做好加法！”

柯橋，這座“一塊布”托起的江南小城，正以嶄新的姿態編織“錦繡前程”。