薇婭“復出”當導師 直播間外的大主播們

薇婭再次出現在公眾眼前。近日，薇婭以首席導師的名義在活動現場分享直播電商賦能老字號的相關內容。在此前，謙尋控股旗下的謙尋學堂曾廣收“弟子”，一年下來訓練營的學費收入能達300萬元。

曾經的超級主播會復出嗎？謙尋控股未予回應。但能確定的是，薇婭並不想被人遺忘。消失一年多的時間裏，開新號、投資、拿地，薇婭夫婦仍活躍在直播生意中。或許，從某種程度上來説，薇婭是否回到直播間，對於謙尋控股而言已經沒那麼重要了。

轉型導師變現上百萬

薇婭又回到了輿論中心，但身份變成了“老師”。近日，北京商報記者了解到，2023老字號嘉年華第三季“船説·大運河老字號”暨武林國潮消費季系列活動，在浙江杭州拱墅區運河廣場拉開序幕。在“老字號國潮數字沙龍”主題環節上，薇婭作為浙江百年老字號研究院、國潮學院“首席導師”受邀出席，並從“如何利用直播電商賦能老字號”的角度切入進行經驗分享。

不再拋頭露面的時間裏，薇婭似乎熱衷起了講課。據自媒體《零態LT》報道稱，在去年10月，薇婭就在第四期中華老字號掌門人研修班進行授課。

據了解，未來薇婭作為“首席導師”，將在老字號企業電商實操、直播運營等方面，全方位對老字號學員們進行指導培訓。

北京商報記者注意到，在此之前，謙尋控股已經在嘗試將沉澱的直播經驗輸出變現。謙尋控股官方微信公眾號顯示，在2021年6月，謙尋學堂第二期直播訓練營開營，主要孵化電商直播主播和電商直播運營，由薇婭及明星主播的核心團隊授課。

公開資料顯示，謙尋學院于2021年3月上線，並推出網紅訓練營謙尋學堂。自媒體《新知榜值得學》發佈的資訊顯示，謙尋學堂課程共15天，價格約2.5萬元，班級規模在30人左右，這意味著一期完整的培訓課程就能帶來75萬元的收入。授課內容涉及淘寶直播和抖音。課程結束後，謙尋和學員會進行雙向選擇，有的學員會簽約謙尋，有的會做獨立達人或去其他機構。

北京商報記者就學費和課程問題諮詢謙尋學堂，截至記者發稿並未獲得回復。但依據謙尋控股官方微信公眾號的資訊，2021年10月底，謙尋學堂的直播訓練營第四期已經開營。若按一年舉行4次訓練營來算，謙尋學堂就能賺300萬元的收入。

不過，自薇婭因偷稅漏稅一事被處罰後，謙尋學堂似乎也停滯了，其抖音動態停止在2022年1月底。

復出後流量還能回來？

換句話説，站在臺上授課的薇婭，正以新的身份與老字號企業實現連接，並悄然為直播間編織更多的關係網。事實上，無論是淘寶上的蜜蜂“三社”賬號，還是抖音上的琦兒、海豚驚喜社直播間，商品連結中的很大部分是平價國貨。因此，謙尋控股將積澱的電商供應鏈經驗和直播運營能力向老字號輸出，更像是一種維繫生意往來的手段。

時至今日，轉至幕後的薇婭夫婦所做的一切，幾乎都是在為直播生意架橋鋪路。薇婭離開了直播間，而謙尋控股的直播業務並未停止，淘寶、抖音的直播賬號加起來達到了24個。投資上，薇婭夫婦也不放過賺錢的機會。投資的巨子生物成功上市後，倆人又即將收穫德爾瑪的上市紅利。緊接著，在4月中旬，謙尋控股又以2206萬元拿下了杭州直播“腹地”濱江區一塊佔地1.6萬平方米的工業用地，用於開展直播基地建造項目。

“隨著薇婭在市場投資、品牌培養等方面的涉足越來越多，她的身份也日趨多元。比起主播，復出之後的薇婭可能會把更多的精力放在投資和培育新人身上。”電子商務交易技術國家工程實驗室研究員趙振營認為。

那麼，此次薇婭在媒體前公開露面後，未來是否會回歸直播間呢？對此，謙尋控股相關負責人未向北京商報記者回應。

但一個明顯的趨勢是，曾經的超級頭部主播們正在直播間外尋找更多身份。例如李佳琦前往浙江傳媒學院為《所有女生的主播》節目錄製選新主播，並將一部分精力花在品牌産品共創上。而“交個朋友”和“東方甄選”直播間的羅永浩、董宇輝也逐漸減少了露面頻次。

就算薇婭在未來重新直播，也很難回到曾經的流量頂峰時期。趙振營向北京商報記者判斷稱，眼下的電商直播市場中，新人逐漸佔領了流量高地，薇婭的回歸或許能在一時間吸引市場眼球，但日後的流量或多或少會受到影響，因此從這個角度看，直播間帶貨也並非是薇婭的最優選。記者 何倩 喬心怡