中煤撤離 江泰保險經紀何以立足

曾折戟IPO、深陷安責險壟斷風波的江泰保險經紀股份有限公司（以下簡稱“江泰保險經紀”）如今又有了“股東撤離”這一標簽。4月5日，北京商報記者獲悉，北京産權交易所近日挂出了一則股權轉讓項目，中國中煤能源集團有限公司（以下簡稱“中煤集團”）擬轉讓其持有的江泰保險經紀股份有限公司5.1217%股權。

北京商報記者通過中煤集團相關聯繫人了解到，此次擬轉讓的股權為中煤集團持有的江泰保險經紀全部股權。這意味著若成功出售，中煤集團將退出江泰保險經紀股東行列。對於江泰保險經紀而言，此前上市被按下暫停鍵，後續又陷“壟斷門”，其股權是否還有吸引力？

國企股東欲出清所持股權

近日，北京産權交易所披露了一則股權轉讓項目，中煤集團為進一步調整優化國有資本佈局，更好聚焦主責主業、服務國家戰略，擬轉讓持有的江泰保險經紀5.1217%股權。

從項目資訊來看，該股權轉讓項目的披露日期為2023年3月31日至6月27日。

從相關條件來看，除了意向受讓方應具有良好的財務狀況和支付能力外，本次招商擬徵集意向合作方數量兩個及以上，並滿足《保險經紀人監管規定》對保險經紀公司股東資質的要求，價格面議。

江泰保險經紀曾因衝擊IPO備受業內關注。根據江泰保險經紀2021年向深交所遞交的招股説明書顯示，中煤集團為江泰保險經紀第七大股東，持股數為1100.8萬股，持股比例為5.12%。北京商報記者經過與中煤集團相關聯繫人確認後了解到，此次在北京産權交易所擬轉讓的5.1217%股權為中煤集團持有的江泰保險經紀全部股權。

從與股東的業務關聯性來看，江泰保險經紀與中煤集團雖有業務往來，但相關業務規模並不大。根據招股書，中煤集團主營業務為煤炭生産貿易、煤化工、發電、煤礦建設、煤機裝備製造以及相關工程技術服務等。

2018-2020年，江泰保險經紀分別向關聯方中煤集團及其控制的企業和首鋼集團控制的企業提供直接保險經紀業務和諮詢服務，江泰保險經紀向該等關聯方實現收入分別為295.89萬元、297.02萬元和449.87萬元，佔同類業務比例分別為0.31%、0.27%和0.38%，佔比很低。

從股東業務開展、國企股東“撤離”等層面，對於中煤集團出售股權將會給公司帶來哪些影響，北京商報記者致函江泰保險經紀進行採訪，但截至發稿未獲得回復。

在首都經貿大學保險係副主任李文中看來，江泰保險經紀未來可能迎來的新股東或許會給公司帶來新的業務資源，而且短期內中煤集團業務可能並不會受到明顯影響。

股權吸引力幾何

成立於2000年的江泰保險經紀，是國內首家保險經紀公司。

根據官網，江泰保險經紀為文化和旅遊、航空航太、城市軌道等國民經濟重點行業的客戶提供了保險經紀專業服務。江泰保險經紀大力發展財産險、工程險、責任險、意外險、健康險、對外投資保險和全球救援保險等險種。

頭部保險仲介機構都有著上市夢，江泰保險經紀也不例外。不過，在2021年，該公司備戰十年之久的IPO上市之路，被證監會當年8月發佈的IPO終止審查公告暫化泡影。緊接著的9月份，江泰保險經紀因涉嫌安責險壟斷被推上風口浪尖。彼時在業內看來，江泰保險經紀未來上市或更艱難。

此外，業務及盈利的可持續性也是一家保險機構衝擊IPO的重要影響因素之一。從業績表現來看，根據招股書，江泰保險經紀2017-2020年營業收入從8.44億元增長到12.25億元，凈利潤分別為3173.24萬元、4040.83萬元、5598.85萬元、8483.85萬元。

值得注意的是，在保險業發展承壓的同時，以保險佣金為主要收入來源的保險仲介機構面臨著更大的市場競爭壓力。這也導致近年來保險仲介機構股權乃至牌照轉讓頻繁，年均上千家機構被登出，也有機構選擇主動退出。不過，保險仲介潮落又潮起，小鵬、蔚來等新勢力爭相入局。

“近年來保險仲介機構股權和牌照轉讓頻繁主要是受新冠疫情和嚴監管的影響，使得一些中小仲介機構的持續經營受到挑戰，導致處境艱難而選擇退出。不過，對於江泰保險經紀這樣體量較大、業務範圍廣泛的保險仲介機構而言，其抗風險能力要強很多。”李文中表示。

從文化和旅遊到航空航太，再到鐵道工程等領域，江泰保險經紀開展的業務均有涉獵，那麼，江泰保險經紀股權吸引力幾何？在李文中看來，江泰保險經紀股權的吸引力主要在於中國保險市場的潛力為該公司提供了增長的想像空間和投資回報。

仲介機構立足市場靠什麼

保險仲介機構作為投保人與保險公司之間的橋梁，通過保險仲介這一渠道實現的保費收入近年來呈現出高速增長態勢，對提高國內保險市場成熟度起到了至關重要的作用。

然而，市場飛速增長也使得競爭加劇，而隨著中國保險仲介市場的進一步對外開放，外資保險仲介機構將加速進入國內市場，也將進一步加劇國內的市場競爭。2021年，銀保監會發佈《關於明確保險仲介市場對外開放有關措施的通知》，放寬了外資保險仲介機構的準入條件，如大幅取消外資保險經紀公司的準入限制，不再要求股東經營年限、總資産等條件等。

“外資的進入會促進國內保險經紀市場競爭加劇，倒逼國內保險仲介機構和險企提高自身經營水準。”對於成熟市場的保險經紀機構進入中國會對包括江泰保險經紀在內的中資保險經紀機構造成的衝擊，李文中如是表示。

在業內人士看來，如果保險仲介機構不能在市場的風雲變幻中採取有效的措施積極應對，可能會面臨客戶流失、市場份額下降等風險，也將進一步影響經營業績和前景。

值得關注的是，今年1月，在談及新一年保險及保險仲介行業發展時，江泰保險經紀董事長沈開濤表示：“2023年整個經濟是恢復的，保險的功能是為社會經濟生活服務的，也值得期待。但是隨著新的風險的出現，科技的不斷發展，保險行業也面臨著創新的壓力，誰能夠勇於創新，以滿足客戶需求為中心勇於創新，才能夠有市場。同時，經濟主體還需要提升自身的經營管理能力、風險保障能力，提升自己的專業技術。”

國內頭部保險經紀公司要想在市場競逐中立於不敗之地，在李文中看來，需要完善公司治理，提升經營管理效率，增加保險科技投入和專業人才儲備，提升保險經紀服務的品質與服務效率，以過硬的、專業的、全方位的風險管理服務來吸引客戶，才能增強自身的市場競爭力。

記者 陳婷婷 胡永新