藍田破解高品質發展“流量密碼”

國慶節期間，抖音博主“小紅説藍田”開了幾場直播，帶貨量和直播間人氣都不錯。“小紅説藍田”是藍田姑娘李紅的賬號，作為藍田直播協會會長，她在藍田當地的知名度極高。因為搭上了藍田縣“數商興農”、大力發展電商産業的政策“順風車”，李紅這些本土網路博主，迅速掌握了“流量密碼”。

零售觸網

藍田電商交易額躍居全省第二

在藍田電子商務産業園的一幢庫房裏，抖音博主“金鳴水果企業店”老闆雷亮告訴記者，近來，他每天出貨1000多單，日營業額2萬元以上。團隊除了兩位主播，還有兩名後臺人員和三名打包員，雖然人數不多，但9月份的銷售額已有70多萬。這一數字，讓在辛家廟批發市場從事水果批發的經營戶感到吃驚。

“我以前是做藍田玉生意的。”雷亮告訴記者，看準電商發展前景後，他諮詢得知銷售農産品的政策扶持力度更大，便果斷放棄玉石生意改做電商。為扶持雷亮創業，藍田電商辦在電商産業園為他提供了上千平米的倉庫，供他直播、發貨。近期是富士蘋果集中上市期，為確保果品品質，雷亮親自上田間地頭采購。雷亮説，國慶假期裏，最多一天他出貨1500多單。這樣的銷售額是傳統渠道不敢想像的數字。

“2021年藍田電商交易額實現29.89億元，躍居全省第二名。”據藍田縣電商辦工作人員介紹，最新數據顯示，截至6月底，2022年藍田縣電子商務交易額已達19.54億元，同比增長30.74%。其中，農産品網路零售額達1.78億元，增幅較大。

據統計，2022年上半年，藍田新增電商主體44家，培育發展電商企業144家、物流企業53家，其中跨境電商企業6家，生産型電商企業達到94.7%。隨著更多傳統企業、個體戶相繼“觸網”電商，“藍田人”在各電商平臺累計開設的網店有2100余家，其中新開的特産館、旗艦店、專營店有15個。電商公共服務中心快遞集散中心通過對極兔、郵政、韻達、順豐等公司進行整合後，日處理快遞15萬單，月單量380萬單，其中月發件超過140萬單，同比增加20%。

本土“網紅”

直播帶動美域藍田悅享生活

以直播為手段的電商發展，已經進入白熱化狀態。為緊跟電商發展趨勢，2022年6月18日，藍田電商辦籌建了藍田縣直播電商協會，“小紅説藍田”的李紅當選協會第一任會長。在樹立行業規範的同時，協會通過組建網紅主播矩陣，助力帶動農産品出村進城“引流”。

“藍田縣是西安市十三個區縣中首個成立直播電商協會的區縣。”藍田電商辦副主任趙晶説，此舉有極大的創新性和引領性。協會成立後，通過組織“6·18樂購藍田·悅享生活”等五場大型活動，讓藍田農特産品在網路上的知名度和美譽度大幅提升，並很快打開市場讓藍田特産走出陜西。

“我帶貨的明星産品是藍田的饸饹和辣子面。下單的有本地人，也有外地人，還有一些身在外地的藍田人。”李紅説，她直播的方式是聊天和賣貨穿插進行，很多網友在她這裡買藍田特産，有鄉愁、也有信任，這讓她看到了直播産業的發展空間和電商助農的力度。

在藍田電子商務産業園的另一幢倉庫內，藍田電商辦設立了上千平方米的選品中心。現場查看，記者發現這裡有藍田饸饹、菜籽油、土蜂蜜、柿子酒、葡萄酒、紅薯粉、豆腐幹、羊奶粉、核桃粉……特色農産品多得數不過來。

選品中心的展示墻上，巨幅的藍田爆款TOP10産品非常醒目。一些與藍田電商辦合作過的大網紅的“戰績”，讓人看著興奮不已。展示墻旁的直播區裏，直播燈、支架、電源、桌子一應俱全。只要敢上，任何人帶上手機，隨時都可以開播賣貨。

在大力發展電商直播時，藍田縣通過舉辦“美域藍田·數商興農”電商達人直播大賽、“雲購長安、年貨到家”藍田縣首屆線上年貨節、主播走進焦岱鎮鮑旗寨村槐花林專場直播等活動，不斷線上上線下營造濃厚氛圍。為持續加速産業數字化發展，藍田縣積極為更多電商企業和創業者搭建技能學習平臺。通過開展分類培訓，今年上半年已完成培訓610人次。

結合走訪調研，截至2022年6月，藍田電商辦建立的藍田電商産品庫，已公開徵集各類特色産品87款，發掘培育“10萬+”粉絲量博主39人，直播帶貨博主42人，縣域“網路達人”88名。隨著居民生活快消品需求旺盛，縣域農産品出村進城加速“出圈”。

物流體系

實現337個行政村快遞進村全覆蓋

直播打開了藍田産品銷售通道，但配送才是真正考驗供應鏈的生命線。為穩步實現“産供銷”向“銷供産”的業態轉變，持續推動産業結構優化升級，由中國郵政牽頭開展的藍田縣三級物流體系建設運營服務項目已實現藍田19個鎮街337個行政村快遞進村全覆蓋。

藍田縣洩湖鎮麻坡村的老魏商店在村口已開了40多年，附近人都知道。如今，這個商店又多了個名字——電子商務綜合便民服務站。附近村民除了來買東西，也可在這裡收、發快遞。記者採訪當天，村民老劉來取快遞，老闆成亮迅速從貨架找出了老劉的快遞。“以前取個快遞，要騎15分鐘摩托車去鎮上的收發點，現在溜達著就來了，很方便。”和老劉聊天的間隙，不時有村民前來取快遞，大家已習慣並享受著這份便利。

“我們這個項目是發揮中國郵政寄遞渠道的末端優勢，成功破解了商業快遞公司入村難和村民收發快遞的‘最後一公里’的難題。”便民服務站項目運營方主管聶景濤説，除了收發快遞，服務站還能提供電商培訓、農資、金融、生活繳費等服務。

在藍田縣電子商務進農村綜合示範項目寄遞物流共配中心，商業快遞公司送來的等著進入“最後一公里”配送的快件會在這裡和中國郵政進行業務交接。今年7月，共配中心開始運營後，每天會有幾百件“郵快合作的快遞”，通過這裡進入農村。

“即便是藍田縣最偏遠的葛牌鎮、輞川鎮、三官廟鎮等山嶺地區，我們郵政也能及時送進村裏。”共配中心運管部負責人王西武説，共配中心真正解決了村民取快遞的“最後一公里”的難題。

在距共配中心約5分鐘車程的地方，記者看到主體已經完工的藍田縣電商綜合大樓已進入裝修階段。隨著電商綜合大樓即將落成，今年藍田縣已分別和阿里巴巴集團、美農網路科技、洛可可設計集團、京東物流集團等知名大型企業簽約。

圍繞特色産業以及農副産品生産加工、包裝設計，藍田縣正重點推進“特色産業+直播間”、“直播+文旅康養、農副産品”等發展模式，通過搭建地域直播間和地域網路主播矩陣，進一步推動縣域電商産業高品質發展。記者 張佳