發放重大項目貸款243億元 農行陜西分行強化重大項目行銷成效顯著

今年以來，農行陜西分行將金融支援重大項目建設作為服務“六穩”“六保”的重要著力點，全面完善行銷體系、優化行銷機制，創新推出了“一個重點建設項目、一支包抓團隊、一個推進方案、一系列資源保障、一套管理支撐系統”的“五個一”的項目推進機制，有效提升了重點建設項目行銷進度，切實提升了金融服務實體經濟的能力。截至10月末，發放重大項目貸款超243億元，完成總行下達年度計劃的221%。

在項目選擇方面，陜西分行全面落實金融服務陜西省“十三五”戰略合作協議，積極跟進“一帶一路”“陜西省自貿區”及“西鹹新區”等重點區域發展機遇，圍繞“大行業、大項目、大客戶”，聚焦鐵路、公路、基礎設施、能源及棚改等多行業，對標農業銀行信貸準入政策，精心篩選重點建設項目，逐個綜合分析研判，全力搶抓國省市優質重大項目。

在團隊組建方面，陜西分行實施重點項目高層及團隊行銷包抓行銷機制，每一項目都專門建立“主管行領導牽頭聯繫，一個業務部門負責、多個部門配合，下級行共同參與”的包抓行銷推進管理團隊，形成了部門間、三級行間項目行銷的“大合唱”，合力推進重點項目的順利實施，保障包抓重點項目按期高質高效完成行銷目標。

在方案制定方面，陜西分行加強精細化管理，針對每個重點項目都制定了具體的推進方案，進一步突出行銷目標，優化業務流程，明確運作時效，強化“貸款+”綜合行銷，積極提升省分行直銷直管能力。推進方案還把項目實施過程中各環節任務層層分解落實到人，建立實時反饋、定期溝通工作機制，確保項目行銷與業務實施中的各個換節、每個問題都有人負責、有人落實、有人協調、有人解決。

在資源保障方面，陜西分行圍繞重點項目行銷管理開展專題培訓，提高各級行的政策水準和專業能力，還加強優惠舉措，將全行信貸計劃優先向重大項目貸款投放傾斜，並及時向總行爭取增量限額，申請重大項目新增貸款向總行申請戰略經濟資本配置和FTP優惠定價，積極調動各級行的行銷積極性。

在系統支撐方面，陜西分行充分運用科技手段提升行銷效率，將PDMS系統作為重大項目資訊的發佈平臺、新行銷重點項目的管理平臺，加強對錄入數據品質與完整性的線上監測與督導，實現了項目基本資訊、行銷動態及貸款投放等資訊資源的系統共用，重大項目行銷管理系統保障支撐功能得到了進一步增強。（通訊員 高海霞 張馳）