為了迎接11月24日海外“雙十一”——“黑色星期五”購物節，柳文海從8月忙活至今，他參與設計的一批帽子，會飛出“多多跨境”電商平臺的國內義烏倉庫，戴到全球不同膚色人的頭頂上。
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在這個跨境電商分秒必爭之季，龔智瀚也在“備戰”。他期待著團隊研製的百潔布漂洋過海，出現在世界各地的廚房中。
很難想像，百潔布、保溫杯、假睫毛這些在中國司空見慣的用品，在國外成了備受追捧的物件。
“2023年上半年，我國跨境電商進出口額同比增長16%，達到1.1萬億元。”在11月23日開幕的第二屆全球數字貿易博覽會上，《中國數字貿易發展報告(2022)》公佈了最新數據。
柳文海和龔智瀚不是一個人在戰鬥。和他們一樣的“廠二代”經歷過家族工廠的黃金時代，而隨著傳統外貿渠道逐漸式微，國內外産業帶轉移，接單、生産、薄利多銷的模式已越來越難。面對這一新的挑戰，這些“廠二代”不躺平、不退縮，他們調轉船頭，突破“隔海遙望”的貿易模式，駛入跨境電商的藍海。
不出海，可能就要“出局”
遠遠看去，龔智瀚家的工廠有些年頭了，外墻被時間揉擦掉了本來的顏色。這家建在浙江義烏的工廠，創立於20世紀90年代末，專門生産清潔布、洗碗墊、廚房毛巾。比它年長5歲的龔智瀚，在織布機的轟鳴聲中度過了童年。
很長一段時間，這些工廠吃到了勞動密集型企業低成本、高效率的紅利，但隨著人工和原材料成本上漲，訂單量下降，工廠利潤越來越薄，交到龔智瀚這些“廠二代”手中時，他們不得不面臨轉型之痛。
2018年，龔智瀚留學歸國，從父輩手裏接棒工廠管理，成為“廠二代”的掌門人。學金融的他敏銳地發現了一個陷入“死迴圈”的問題：單量是一個工廠流動的血液，唯有足夠的單量才能支撐工廠的健康運轉。而很多傳統供應鏈丟失訂單後，也就逐漸喪失了參與産品迭代的機會和能力，被迫遠離消費者需求，最後的結局就是不得不“出局”。
與此同時，柳文海也在尋找轉型之道，“跨境電商是條活路，與其內耗糾結，不如出海探一條新路子”。
據柳文海觀察，外國客戶定金額度逐步減少是個危險信號。在山東老家帽子工廠外貿的鼎盛時期，他的父母能挺直腰板要求客戶付全額定金。逐漸地，定金縮減至訂單總額的50%到30%。最後，他的父母甚至還要賠上笑臉請客吃飯，才能勉強挽留住一兩個客戶。
隨著國家陸續出臺支援跨境電子商務發展的指導意見，一些“廠二代”看到了難得的機遇。
2017年，跨境電商平臺成了柳文海出海的“一號試驗田”。他採用小批量、多批次的策略，把自家産的帽子售往海外，收穫了價值百萬元的“第一桶金”。但當時，習慣了傳統外貿模式的柳文海父母還不甚理解，以為這“不過是零星生意罷了，難成什麼大氣候”。
不久後，龔智瀚也入駐了沃爾瑪線上商城、亞馬遜等平臺，帶著工廠主動出擊“搶訂單”，開始從傳統外貿向跨境電商試水轉型。
起步階段，龔智瀚對著螢幕前密密麻麻的電商數據，一看就是一上午，父親眉頭緊鎖：“哪能只對著電腦就能把工廠管理好的？”父母苦勸龔智瀚：打江山容易，守江山難，好好管理車間生産、穩住原有訂單，安心當個工廠的“修補匠”，不好嗎？
在老一輩眼裏，“先有訂單，再批量生産”的貿易模式最為穩妥，而跨境電商反其道而行之。
一場新冠疫情，打破了這種代際博弈。前3年，柳文海父母的訂單直接下滑了三分之二，多數沒活兒幹的員工只能在家賦閒，工廠在停擺的邊緣艱難維持。生意慘澹時，廠裏的帽子甚至在國內平臺論斤售賣。
艱難時刻，主打“以新技術賦能中小商家出海”的“多多跨境”電商平臺步入柳文海的視野，抱著搏一搏的心態，他成了第一批入駐的賣家。平臺助他降低了運營和物流成本，承包了物流、推廣、客服、售後等中間環節，直達海外消費者。
柳文海沒料到，不但廠裏滯銷品一售而空，甚至達到了月銷10萬單，比新冠疫情之前還要火爆。
根據外國人的喜好，柳文海設計了“揪揪帽”，在帽子上做了兩個毛球。有人買回去把兩個毛球拆下來，縫到鞋上去，掀起了一股風潮。這個爆款，曾經一個月賣了10萬單。
不僅失去的訂單回來了，柳文海還找到了新的利潤增長方式。
廠裏的縫紉機都踩“冒煙兒”了，跨境銷售了數百萬頂帽子。柳文海一躍成為家族生意的“主心骨”。
搭“船”出海闖出新天地
探索至今，龔智瀚更堅信，“ToB+ToC”兩條腿走路的模式是正確的。
如今，龔智瀚家生産的百潔布，每日在跨境電商平臺的訂單量已超兩萬，在“多多跨境”電商平臺甚至位居百潔布垂類的“銷冠”。美國、加拿大、紐西蘭等20多個國家的消費者，都能輕鬆購買到他們的産品。
但回頭來看，搭“船”出海之路並不容易。這些年，龔智瀚踩過大大小小各種“坑”。首次入局跨境電商時，他習慣性將不同色號的産品生産相同數量。但誰知，同樣是灰色，美國消費者更青睞藍光灰，無奈其他色彩的産品只能積壓倉庫。
2019年，一款“爆單”印花百潔布在工廠批量趕工補貨後，卻因産品合規性問題，被跨境電商平臺突然下架，導致30多萬元的投入“打水漂”。
新冠疫情期間，龔智瀚沒料到運力如此緊張，為保證爆款産品在境外銷售旺季順暢，又咬牙額外支付了40萬元空運費。“這都是用錢砸出來的經驗教訓。”他深吸一口氣説。
“做跨境電商並不是把貨物直接搬上網，而是要利用平臺上的訂單數據、消費者評價，以做出特色産品取勝。”山東青島大澤山鎮的90後“廠二代”王國慶感慨道。他從父母手上接過假睫毛生意，通過“多多跨境”電商平臺把假睫毛賣到了全球市場。
以前，王國慶的父輩想要了解國外消費者的體驗感受很難，當平臺有了比較多的留言和單量，“有人評論反映假睫毛太單一，我們就生産了組合套裝，搭配了睫毛膠水、鑷子。”他説，現在套裝成了暢銷款。
“跨境電商平臺給企業提供了一個可控的貿易通道，幫助品牌方和生産商更好地把握和洞察客戶需求，及時調整産品和品牌定位。”商務部國際貿易經濟合作研究院學術委員會副主任張建平表示，跨境電商平臺的最終價值在於通過自身優勢，將市場需求傳遞給廠商。
“廠二代”出海的故事，成為時代滾滾向前的一個注腳。2022年，中國跨境電商進出口達2.11萬億元，佔外貿的比重由2015年的不到1%增長至5%。今年上半年，我國跨境電商進出口達1.1萬億元，同比增長16%。
這些數字增長的背後，是很多“廠二代”求新求變的不斷探索。
如今，龔智瀚父親懸著的心終於落下來了，他不再“突擊檢查”兒子上班到底在看啥，也不再斷言“不走動就做不好生意”。他開始放手，讓後輩自己闖出新天地。
不少看著龔智瀚長大的老員工，仍説不清楚這個“小老闆”到底在做什麼。但他們看得到的是，廠裏越來越多的人開上了私家車，穿戴得越來越體面，生活越來越富足。
不必追趕潮流，我們就可成為潮流
保溫杯行業流傳著這樣一句話，全球70億人中，每3個人使用的保溫杯中，就有1個是永康製造。
95後王博文生於浙江永康，2021年，他從美國學成回到家鄉，接手父母一手創立的企業——浙江麥鉑實業有限公司。
這家公司常年為膳魔師、星巴克等國際知名品牌做代工，是當地同類型企業中的佼佼者。但作為代工廠，不僅利潤仍處於U型曲線的最下端，在産品設計方面，更是毫無發言權，只能當個躲在幕後的“無名英雄”。
“做低附加值的代工生意，並非長久之計。”王博文深知，要想擺脫價格內卷的窠臼，在擁擠的賽道上脫穎而出，從代工出海到品牌出海別無選擇。為此，他招來了設計師，開始自主研發保溫杯，希望在設計和創意上勝人一籌。
前兩年，他在一家跨境電商平臺探索VR實景展廳，邀請外國客戶“雲探廠”，不必跨山越海也能一睹工廠實力。今年，他帶領團隊入駐“多多跨境”電商平臺，其採用全託管模式，賣家無需擔心前端流量和店舖運營，更益於廠家專注産品研發和製造。
在中國國際電子商務中心研究院院長李鳴濤看來，我國有大量的外貿企業，給很多品牌做過多年代工，生産、品控能力極強，但缺乏銷售、運營方面的能力，欠缺進入海外市場的能力。跨境電商創新推出的全託管模式，給有出海需求的企業提供了全新的商業基礎設施。
有了更廣闊的視野，王博文的標準和要求更為嚴苛。面對不滿意的杯身設計，不再“和稀泥”，而是開門見山講“不可以”。在他看來，在跨境電商平臺，對接用戶喜好、滿足客戶需求是第一位的。“歐美年輕消費者多偏愛酷炫的元素，一款橙黃色鑲著水鑽的保溫杯成了他們的心頭好。‘露營風’興起，有不少國外客戶喜歡把杯子帶去戶外當配飾。”王博文説。
王博文時常能從海外買家秀裏得到鼓勵。一位購買了“搖搖杯”的美國消費者留言：“這是我接觸過的最棒的，一口氣買了4個！”王博文感嘆，“看著這些杯子能給異國他鄉的陌生人帶去快樂，我感覺很幸福。”
“父輩辛勤勞作，完成了他們的長征。作為我們新一輩不應甘於停留，讓‘中國製造’有專屬的品牌就是我們的使命與抱負。”在王博文的規劃裏，“做首個馳名全球的中國保溫杯品牌”成了他的目標。
很長一段時間，“廠二代”金煒烽做的是傳統外貿代工生意，給別人的商品加工生産貼牌。他所在的浙江台州臨海杜橋鎮是全國四大眼鏡城之一，全國70%的眼鏡都從這個小鎮走出。
試水“多多跨境”和速賣通後，金煒烽大刀闊斧做起了自己的品牌。由於提高了品質和包裝，商品售價和利潤都提升了將近50%。金煒烽認為，做品牌利潤空間更大，花成本提升品質成為首選，而沒有品牌的産品，陷入價格內卷，免不了被淘汰。
有別於傳統貿易模式的隔季款，柳文海當前做的都是熱氣騰騰的應季款，建起了自己的品牌。從“一個想法”到“一個樣品”，僅需兩個小時就能完成。前不久，在一個外國女孩唱RAP的短視頻中，柳文海一眼認出女孩頭上戴著的是自家産的“堆堆帽”，他興奮地叫出了聲。
正是這些成就感爆棚的時刻，給了柳文海莫大動力。“並不一定要追趕潮流，因為我們也可以成為潮流。”柳文海從不擔心設計創意靈感會枯竭，下一步，他想以帽子為載體，更多向世界傳達中國傳統文化的創意與審美。
眼下，“多多跨境”、TikTok Shop、速賣通等“國貨出海”平颱風頭正勁，越來越多的“廠二代”肩負老一輩的期望，搭乘新時代的東風，趁勢出海，突出重圍。
出海歷練，也讓這些曾被質疑“不務正業”的“廠二代”，成了父母眼中“可以扛事”的新一輩。
中青報·中青網記者 黃丹瑋 來源：中國青年報
