原標題：闖進教育培訓市場不做“語數外”
中國的教育培訓市場，就像一塊巨大的蛋糕，似乎只要有老師，就能招到學生。今年暑假，上海的民辦暑托班項目供不應求。以“上午語數、下午英語”為特色的暑托班，價格不菲，哪怕是在3~6歲的低幼階段，這類主打“語數外”的暑托班也已經供不應求。
但在江蘇蘇州，有這樣一個“小小的”教育培訓機構，堅持不做“語數外”。它用行動默默地告訴家長，孩子的能力培養，絕不僅限于“語數外”。
“未來懂教育、對教育有要求的家長會越來越多，他們絕不會僅僅局限在語數外這個層次。”蘇州創意娃娃公司董事長田錦江認為，“語數外”之外，教育的天地更加廣闊。
大學畢業不當工程師，偏要擺地攤
對教育的理解，很大程度上來自施教者本身的經歷。在蘇州的教育培訓市場上，“創意娃娃”的出現，就好像當年剛剛大學畢業在創業界嶄露頭角的田錦江——自顧自地“奇葩”著。
從蘇州大學機械工程與自動化專業畢業後，田錦江這個校園裏的學霸，在學校門口的家得利小超市支了個攤，賣起了學習類、娛樂類光碟。這份工作的起點，比同專業任何一個畢業生都低，這使他成為整個專業為數不多的幾個沒有簽訂畢業就業三方協議的“後腿生”。就連擺攤的租金，也是他從女朋友學醫第五年的學費裏頭“搗鼓”來的，“週轉一下”。
夢想，是一點一點被放大的。上大學時，田錦江在學校學生會工作，他組織過無數場活動，幾乎每一場的贊助，都是他自己跑到各種各樣的企業去拉來的。贊助活動的很多老闆，都是蘇州大學的校友。
田錦江看著一個一個學長、學姐紛紛成為CEO、總裁、總經理，心裏直癢癢，“很早就想好了，畢業後一定要自己幹”。
賣碟，只是為了掙到第一桶金。有了錢，田錦江把眼光瞄準了教育領域。
10年前，來到蘇州淘金的打工仔每年呈兩位數增長，蘇州人口總量朝著千萬人大關奔去。田錦江發現，成人教育領域，比如會計證書考試、自學考試等培訓非常火爆。蘇州快速發展，外企在這裡牢牢紮根，有證書的人找工作“開價”也能高一些。
看準了方向，就行動。田錦江先在各種BBS論壇上了解職業技能證書考試的“痛點”，再跑到各種成人教育機構去調研市場，最後乾脆自己買了各種職業技能培訓的書籍，自學起來。
他又拿出大學時代“跑部門”的勁道，厚著臉皮到蘇州科技局培訓中心自考辦公室，找到那裏的工作人員詢問各種自考政策。還是在蘇州大學校園附近，他的第一個成人教育培訓機構辦起來了。
我想育人，不是育分
到了2009年，隨著自己第一個孩子出生、漸漸長大，田錦江又有了新的創業衝動。“培訓孩子的機構那麼多，到底哪個才是靠譜的?哪個能給孩子培養出真正適應未來的能力?”雖然不是教育學專業出身，但像大多數家長一樣，田錦江並不希望自己的孩子未來一定有多麼優秀的學習成績、掙多少多少錢，他更想讓孩子具備一種“獲得幸福的能力”。
無論是當時市面上的早教機構，還是那些以“提分”為主要特色的培訓機構，都並不能讓田錦江滿意。
“為什麼不自己搞一個針對3~12歲兒童的能力培養機構?”田錦江特意給自己新成立的機構取名“東方娃娃”，寓意培養出來的孩子可以驕傲地與“洋娃娃”PK個人能力。
在“東方娃娃”創辦之初，田錦江尋遍了各種教育界大咖，確定了一條看上去艱難且沒有前途的道路——不做語數外，只通過藝術類培訓，培養孩子的多元綜合能力。
比如，在落後的情況下保持自信的能力、在艱難環境下擁有對美的鑒賞能力、堅持自己主見的能力、朝著既定目標長期堅持努力的能力。這些能力，田錦江對比自己的創業歷程發現，最有用。
“天才只是極少部分的人。但如果擁有這些多元的綜合能力，哪怕一個孩子不具有考高分的能力，他也能‘獲得幸福’。”田錦江一直都知道，要掙錢多、掙錢快、市值衝得高，就得切入“語數外”這種剛需，但近10年來，在很多投資人、朋友的鼓動中，他始終堅持不做“語數外”。
這種堅持，在後來，得到了大約兩萬個家長的認可。這些家長願意為這種能力的習得，付出孩子的時間，付出每年大約6000元的教育經費。
“我自己也是一個家長，不希望看到孩子們每天在考試壓力下做題，卻沒有時間做自己喜歡、能幫助自己成長的事兒。”田錦江後來把“東方娃娃”改名作“創意娃娃”，他希望孩子們都能像自己一樣，至少能專注在某件事上、不斷創新。這裡的課程對孩子不設任何考評，“孩子喜歡”被放在第一位。
老師們常常給孩子們設定一個主題，讓孩子圍繞這個主題做課題，“課題”內容包括畫畫表達、口頭表達，以及查閱資料，自成文章等，“我想育人，而不是育分”。
不是所有家長都瞄著成績去
2016年，隨著人口政策調整，兒童數量出現持續增長。有數據顯示，未來幾年我國每年將新增加640萬新生兒，按照家庭和幼兒園的平均支出，這部分增量將為幼兒教育市場帶來358億元的增量，約合教育市場規模年均10%的增量。預計到2018年，少兒才智類教育將迎來爆髮式增長，整體市場規模將到兩萬億元。
不是所有家長都只看重“學習成績”。田錦江自己也是一樣，他會半夜起床跑到蘇州某邏輯思維教育機構給女兒報名奧數班，同時，他也常常從內心裏感到不安，“孩子的成績很重要，但孩子的綜合能力要不要?”
“創意娃娃”成立之初，搞過幾次大規模的團購活動。它當時在F團、美團、拉手等團購網站上大規模鋪開價格極低的試聽課程，這些試聽課程過後，很大一部分家長選擇了繼續購買課程。
從6名老師、十幾個孩子起步，整個蘇南地區現在已經有28家“創意娃娃”、超兩萬名學生，“有畫畫、有口才、有樂高機器人、有書法，家長報班前，老師一定會先問問孩子，你喜歡什麼”。
朝著能力培養的方向，田錦江有些“一發不可收拾”。他還想引入3D列印課程、人工智慧課程、基礎編程課程等未來可能“必備”的技能類課程，讓孩子們學會適應未來。
如今，“創意娃娃”正在將學員特點、能力等資訊進行收集儲備，今後將通過這些大數據來預判一名學員的深度學習需求，為其定制特色服務。
初審編輯 房靜靜
