金鑼集團2017上半年整體行銷額增長超10%
中國網山東臨沂7月21日訊(通訊員 胡凡英)“在肉製品行業整體經濟下行的今天，金鑼集團整體銷售額增長超過10%，遠超行業平均水準，金鑼2017年上半年銷量呈逆市場增長。”在近日金鑼舉辦的2017年半年度行銷大會中金鑼集團總裁郭維世説到。
本次大會主題為“攜手跨越 革新贏未來”，金鑼集團總裁郭維世、副總裁杜慶夫、副總裁樊紅旺等多位領導以及700多名全國各地的優秀經銷商出席了本次會議，會後並對優秀經銷商及業務人員進行了表彰。
早在2016年經銷商大會中，金鑼集團總裁郭維世曾多次強調創新的重要性，並提出“新理念、新産品、新做法、新機制”四新戰略，圍繞此戰略，金鑼集團以終端為核心，不斷優化産業結構，目前已卓有成效。本次大會不止是對其2016年創新戰略的肯定，更可謂開啟了肉製品領域發展新紀元，為行業轉型升級開啟了一扇新的大門!
金鑼集團2017上半年整體行銷額增長超10%
增長超10%，金鑼集團創行業新高
“上半年金鑼集團總體行銷額增長超過10%，其中高溫肉製品表現強勁，增長達到8%，而低溫肉製品擴張更加迅猛，增長率高達12%。通過産品結構調整，高溫肉製品品類貢獻了整體增量的25%，低溫肉製品品類貢獻了整體增量的35%”金鑼集團總裁郭維世就2017年上半年行銷工作的彙報肯定了企業創新的積極作用，郭維世認為，以消費者為中心，以終端建設為核心，服務客戶為己任的策略，已經初見成效，只要繼續夯實終端建設，面對精細化管理及規模化運營有望進一步突破。
針對金鑼上半年的驚艷成績，集團副總裁樊紅旺歸納總結出三大領先成果：“2017年可謂金鑼集團革新發展元年，首先産品結構佈局實現了行業領先;其次引進國際設備與工藝，實現了研發技術的領先;而在行銷渠道層面，與淘寶、京東聯合，618期間，金鑼肉製品全網銷量超過500萬，獲得肉類幹貨品目排名第一，實現了電商渠道銷售業績的領先。”足見，金鑼集團在品牌創新建設上做的有聲有色。
客觀的説，金鑼集團上半年取得的成績離不開對經銷商的賦能，2017年上半年銷售冠軍王棟笑稱：“金鑼集團加強渠道拓展和服務建設，給予了經銷商極大的扶持，通過落地陳列的補強、導購人員的增加和培訓縮小與競爭對手的差距，讓‘只要有快消品銷售的地方就有金鑼’不只是一句口號。”
三大舉措助推金鑼業績飄紅
在肉製品領域乃至整個快消行業整體發展低迷的背景下，金鑼集團能夠獲得整體銷售額超過10%的驚艷成果，離不開其對終端的建設，以消費者為中心，以終端建設為核心的戰略夯實了金鑼産品在市場上的競爭力。
在消費者層面，金鑼集團將目標鎖定至不斷升級的健康消費理念，打造了多款符合不同用戶需求的産品。據金鑼集團副總裁杜慶夫介紹，高溫肉製品品類方面，金鑼主推品質型(肉粒多、無澱粉系列)、競爭型(王中王、香甜王、泡麵伴侶系列)和基量型(福系列、金鑼王、加鈣金鑼王、高溫清真肉)三個産品品類。其中，競爭型産品作為産品中堅表現十分搶眼，上半年銷售額增長了21%，凸顯了金鑼産品在市場上的競爭力。而作為金鑼創新産品的肉粒多、無澱粉系列，佔高溫品質品類比重達到18%，較去年同期又提升了2%。值得一提的是，會上，金鑼集團副總裁樊紅旺宣佈金鑼多款新品即將面世，其中最引人關注的則是面向兒童用戶的明星産品“哈啰夥伴兒童腸”，此外，引進德國工藝技術的德式新品也將在下半年上市。
同時，金鑼在經銷商建設上也有很大舉措，金鑼集團不斷優化現有經銷商隊伍，同時加快終端鋪貨率的提升，並通過落地陳列的補強、導購人員的增加和培訓縮小與競爭對手的差距，增加堆頭、端架、冷風櫃等新增基礎項目5474個，以實際行動激勵經銷商，最終實現青島、滕州、普寧等20大客戶銷量全部增長。據介紹，2017年下半年，金鑼將借助節日帶來行銷高潮，聚焦全國推廣肉粒多、無澱粉、火腿類、烤腸類産品，給予大品類和核心品類坎級激勵政策，投入3000萬元用於經銷商現場訂貨會的召開、渠道返利和終端推廣費用。
此外，金鑼在渠道建設層面也大下功夫，2017年上半年，金鑼在全國各地實現了全線增長，其中華東、華北繼續以兩位數以上的增速領跑，華南、華中緊隨其後，山東、東北、西北實現穩增長，目前，金鑼的渠道經銷商達到2萬家;同時，金鑼集團還以強勢市場幫扶提升弱勢市場，在全國篩選出305個弱勢市場，派遣資深銷售人員進行精準幫扶，靈活運作，業績成長可觀;對於線上渠道，金鑼集團也同步加快建設，例如與京東、天貓等電商平臺合作，拓展從線上到線下的零售新通路，搶佔市場先機。
金鑼集團2017上半年整體行銷額增長超10%
本次金鑼半年行銷會議，是其深化創新發展戰略的一個重要時間節點。在金鑼集團全新的發展階段中，深化終端建設，是加快實現金鑼行業佔位的關鍵所在，而實現與經銷商的攜手共贏、讓消費者肉食無憂、美味盡享，更是金鑼長期以來的核心目標。據悉，2017年下半年，金鑼夯實基礎、拓展渠道、激勵經銷商、“織網計劃”等一系列政策總計投入4.7億元，顯示了金鑼提升行銷的決心和規劃未來的清晰思路。
有專家指出：“金鑼集團獨特的創新理念值得行業借鑒，有效促進行業轉型，對肉製品領域發展起到積極推進作用”。
