中國網山東臨沂5月9日訊(通訊員 孫業亮)近日，山東溫和酒業召開500多人參加的經銷商大會，會議不要求經銷商訂貨，也沒有新産品發佈，而是向眾多經銷商要求“轉型、深耕”!
2015年6月前，溫和酒廠只是山東一家縣級酒廠，産品基本在山東費縣銷售，每年營收不足億元，産品嚴重背離市場，企業岌岌可危。四川蒙頂集團旗下鳳求凰投資管理有限公司投資控股後，引進原哇哈哈市場策劃總監、中國十大行銷策劃人肖竹青任總經理，充分放權。
到目前為止，不到2年的時間，溫和酒業通過置換、植入、跨界行銷等模式，通過圈層資源的互惠互利，為老酒企換新顏營造了一個“活力生態鏈”，半年銷售1億元，2016年全年營收突破4億元，實現了從“小米加步槍”向打造“航母集群”的跨越式發展。
無論何種行銷模式，必須具有活力
總經理肖竹青説：“溫和酒業的快速發展，和企業按照分行業、分圈層、異業合作、共用共贏的模式轉變和全體員工的努力息息相關。”
控股溫和酒業以來，企業通過品牌升級、品質升級、技術升級、服務升級和增加銷售體驗、增加消費附加值的“四升二增加”，通過跨行業、跨平臺的異業合作，通過資源共用，達到合作共贏的模式，實現溫和酒業的銷售提升。
肖竹青表示，去年和今年，溫和酒業主要是積極準備，集合各種資源，收集各市場資料、資源，通過升級戰略打發，利用大數據行銷，實現行銷運營的系統化、精細化的體系，為未來市場品質的二次提升和再一次創造“溫和速度”做準備。
目前的溫和酒業已經具備山東白酒企業“十強”的能力，未來的溫和酒業也必將成為新魯酒輝煌的風標。
面對現代化戰爭，必須打造“航母集群”
進入2017年，各大名酒企業呈現出更加強力的發展勢頭，其一季度表現普遍高出行業平均增長水準，這也意味著白酒市場的分化趨勢將進一步加劇，區域酒企的發展壓力倍增。
以溫和酒業所在的山東市場為例，增速驚人的茅臺醬香酒把這裡作為重要增長點和樣板市場;五糧液入主山東本地酒企即將“出閣”;瀘州老窖于五月攜二曲、窖齡酒兩大戰略單品挺進山東，意在將山東打造為“千商工程”的一塊重要陣地;洋河在山東市場的持續攻勢已近3年，下沉力度很大，對地産酒企業構成了很大衝擊。
“名酒們尚且大力度的轉型，溫和酒業如果不從“小米加步槍”向“航母集群”轉變，發展和生存都會出現問題，”肖竹青説，參照食品飲料領域來看，過去一些所謂的超級大商，動輒以火車專列發貨，實力非常強大，但現在已經從市場消失，只有通過轉型，不斷適應新的市場形勢，才能找到發展機遇和空間。
而像溫和這樣的區域代表性酒企，轉型的突破口就是渠道和終端。“王老吉就是個例子，它當年雖然是靠産品差異化起家，但現在其産品已無優勢，真正支撐王老吉市場表現的，是超強的終端能力，”肖竹青分析説，對於區域酒企同樣如此，渠道和終端就是生存發展之本。
對於區域酒企，在市場分化期面對一線名酒的下沉攻勢，往往將地緣優勢、資源儲備充分調動起來，但在消費者越來越理性，更加注重價值體驗的情況下，這種模式的局限性越來越大，無法保證長期與一線名酒相抗衡。
要想突圍發展，必須打造“航母集群”，也就是溫和酒業所做的轉型深耕工作。之前的生態化模式為企業解決了生存的底限問題，而“航母集群”則是決定了企業發展的上限。經過這一輪轉型深耕的企業升級之後，溫和酒業將進一步向週邊擴張，借助儒家文化、紅色文化等文化特徵，有重點地開發全國市場，加快實現10億銷售的發展目標。
